פרסום עם תגובה ישירה
תוֹכֶן
- פרסום עם תגובה ישירה
- ערוצי תגובה ישירה
- דואר ישיר
- אימייל
- רָדִיוֹ
- אמצעי לידה
- טלמרקטינג
- דוגמאות לפרסום נהדר לתגובה ישירה
יש הרבה גישות שונות תחת מטריית הפרסום. ישנם קמפיינים המיוצרים אך ורק כדי לעורר מודעות למוצר או לשירות. כתמי "תמונה" אלה מגיעים בדרך כלל בצורת מודעות חיצוניות, כמו שלטי חוצות וכרזות מקלט לאוטובוסים, כתמי טלוויזיה נוצצים, מודעות מגזינים ופרסומות רדיו חלקלקות עם ערכי ייצור גבוהים.
הבעיה עם פרסום תמונות היא שהיא יקרה - לפעמים, מאוד יקרה. נקודה שהוצגה במהלך תוכנית טלוויזיה בפריים-טיים יכולה לעלות מאות אלפי דולרים במשך 30 שניות זמן אוויר בלבד. במהלך הסופרבול זה עולה לכמה מיליוני דולרים. המשמעות היא שלרוב, פרסום תדמיתי (המכונה גם "מעל הקו") מועבר לשחקנים הגדולים ביותר, כמו נייקי, קוקה קולה, אפל, ב.מ.וו, פרוקטר וגמבל, יוניליוור וכן הלאה.
עבור חברות קטנות יותר, פרסום תדמיתי הוא מותרות שאינן יכולות להרשות לעצמן. כדי להיות הוגנים, זה אחד שהם לא צריכים. שיווק עם תגובה ישירה, אם ייעשה נכון, ייתן לחברות אלה תשואה מצוינת על השקעה קטנה בהרבה.
פרסום עם תגובה ישירה
שלא כמו פרסום תמונות, תגובה ישירה מעוררת תגובה מיידית מצד הצרכן. זה ממש קורא ל"תגובה ישירה. " התקשר עכשיו. לחץ כאן. שלח בחזרה את היישום הזה. זה קשור להנחיה ולא למודעות. לא רק זאת, אלא שפרסום בתגובה ישירה הוא הרבה יותר מדע מאשר האלטרנטיבות היקרות יותר.
ראשית, קל יותר לעקוב אחר קמפיינים עם תגובה ישירה.מספרי טלפון, כתובות URL וכתובות תפוצה ייחודיות מאפשרים לראות כמה אנשים הגיבו למודעה המדוברת. המשמעות היא גם שתוכלו למדוד את ההצלחה הכספית של הקמפיין, ולתפוס החזר השקעה מדויק (ROI).
יתר על כן, קמפיינים עם תגובה ישירה מנצלים את מלוא כריית המידע המודרנית ופילוח הקהל. אתה יכול למקד לקהלי נישה, באזורים מסוימים בארץ, או לוודא שרק אנשים בגיל מסוים רואים את המודעות. לדוגמה, אם המוצר או השירות שלך מכוונים לקשישים, אתה יכול ליצור קמפיין שממוקד לקבוצה זו. זה הרבה יותר קשה לעשות בטלוויזיה המשודרת.
בסך הכל, דואר ישיר כל כך מצליח מכיוון שהוא אישי יותר, הוא מעביר יותר מידע על המוצר או השירות, והוא ישיר. זה מבקש מהצרכן לעשות משהו; לפעמים, זה כמעט דורש מהם לנקוט בפעולה, ואנשים הולכים לפי העצות.
ערוצי תגובה ישירה
תגובה ישירה היא טכניקה שיווקית הניתנת ליישום כמעט בכל סוג של מדיה. עם זאת, רוב הזמן, תגובה ישירה מתרחקת מפרסום שלטי חוצות שכן פשוט בלתי אפשרי להעביר מסר על מכירה ישירה תוך מספר שניות שצרכנים צריכים לתקשר עם המדיום.
באופן מסורתי, התגובה הישירה פעלה בצורה הטובה ביותר בערוצים הבאים:
דואר ישיר
לפעמים נקרא "דואר זבל" (אם כי זה מזיז לשיווק ישיר איכותי שמעסיק לקוחות באופן יצירתי), דיוור ישיר מגיע בצורה של מעטפות, מכתבים וחבילות שנשלחו בדואר לצרכן. לרוב זה לוקח צורה של מעטפה עם הודעת מכר, עם מכתב וחוברת בפנים שמבקש מהצרכן להתקשר למספר או לבקר באתר אינטרנט.
אימייל
אימיילים עם תגובה ישירה המכונים לעתים קרובות "דואר זבל" הפכו לדרך הפופולרית ביותר לשווק לצרכנים. כתובות דוא"ל הן מהירות, זולות וכוללות קישורים שניתן ללחוץ עליהן כדי להעביר את הצרכן לדף ההרשמה. עם זאת, יש לה אחוז הצלחה נמוך. שיעור הפתיחות הממוצע עומד על 24 אחוזים, ושיעורי הקליקים והמרות מרחפים סביב אחוז אחד. שליחת מיליוני דוא"ל עלולה לגרום לפחות ממאה מכירות.
רָדִיוֹ
תוכלו להכיר היטב את הפרסומות הללו, מכיוון שמדברים עליהן במהירות, מאוד מכירות ויש לכם מספר טלפון או אתר שחוזרים על עצמם שלוש עד חמש פעמים במקום. למרות שרדיו יכול להיות פורקן יצירתי, הוא בדרך כלל מונע על ידי המכירה הקשה.
אמצעי לידה
אם המוצר צודק, נקודת ההפעלה הארוכה בטווח הארוך היא כלי נהדר לתגובה ישירה. דוגמה קלאסית היא ה- Rottime של Showtime מרון פופיל. פופיל נחשב לאחד מהמאסטרים של הטלוויזיה בתגובה ישירה, והפרסומות שלו מכרו מיליוני דולרים רבים במוצרים.
טלמרקטינג
זו הייתה דרך פופולרית נוספת להגיע ישירות לצרכנים, כאשר חברות המעסיקות משווקי טלפון כדי להתקשר לאנשים ולנסות למכור אותם דרך הטלפון. עם זאת, הרישום 'אל תתקשר', שנוצר בשנת 2003, שם קץ לרוב השיחות הללו. ארגוני צדקה וקמפיינים פוליטיים עדיין מוצאים שזו דרך יעילה להשיג כסף.
דוגמאות לפרסום נהדר לתגובה ישירה
ייתכן שמודעת התגובה הישירה המפורסמת ביותר שנכתבה אי פעם הייתה על ידי ג'ון קפלס הגדולים בשנת 1926 (שיש לו פרס פרס על שמו). זה היה מיועד לבית הספר למוזיקה בארה"ב, ובכותרת נכתב "הם צחקו כשישבתי ליד הפסנתר אבל כשהתחלתי לנגן! -" זו הייתה מודעת העתקה ארוכה ונחשבת לאחת הכותרות הגדולות אי פעם כתוב מודעה משכנעת ויעילה מאוד.
קלאסיקה נוספת היא קטע הדואר הישיר שנכתב ועוצב על ידי ביל ג'יימס למגזין Psychology Today. במעטפה היה עיצוב מדהים ושאל את השאלה "האם אתה סוגר את דלת השירותים גם כשאתה היחיד בבית?" ליצירה היה שיעור המרות גבוה במיוחד, והמכתבים וכתבי התפוצה של ביל ג'יימי תמיד היו ביקושים. למעשה, שילמו לו עשרות אלפי דולרים כדי לכתוב מכתב עבור לקוח, וזה היה בשנות החמישים והשישים. הוא נפטר בשנת 2001 בגיל 75 ונחשב לאחד מגדולי סופרי השיווק הישיר שחיו אי פעם.
