התגברות על הטחינה היומית בעבודת מכירות
תוֹכֶן
עבור אלו החדשים במכירות, האחריות היומית המרובה עשויה להראות מכריעה. באופן כללי, הציפייה היומית של כל אנשי המכירות מסתכמת בשני דברים: התחלת מחזורי מכירות חדשים וקידום אלו שכבר החלו. נשמע פשוט. רק שני דברים לעשות כל יום.
ולמי שמחפש עבודה במכירות, יש לך רק שתי משימות יומיות: למצוא חברת מכירות שמחפשת אנשי מכירות ולקדם את עצמך בתהליך ההעסקה. שוב, שתי משימות פשוטות לכאורה. עם זאת, מה שמעורב בשתי המשימות הפשוטות הללו יכול להיות הכל פרט לקל.
השלמת שתי המשימות היום-יומיות הללו עלולה להעמיד את איש המקצוע ולגרום לרמות מוטיבציה מופחתות, ירידה באפקטיביות ולעיתים קרובות טוחנת חלקן עד כדי כך שהם בוחרים לעזוב את המעסיק שלהם או להתבקש לעזוב. למרבה המזל, ישנן כמה אסטרטגיות שיכולות לעזור לאנשי מכירות להתגבר על הטחינה היומית.
יעדים ברורים וציפיות עצמיות
לעתים קרובות אומרים שאם אתה לא יודע לאן אתה רוצה ללכת, כל דרך שתביא אותך לשם. זה נכון מאוד כשמדובר במכירות וחיפוש עבודה. להתחיל כל יום עם תוצאה רצויה ברורה ישאיר אתכם ממוקדים ומכוונים.
אם אתה מציב יעדים יומיים שמגשימים את שתי הציפיות היומיות שלך, לא תחווה את הלחץ הכרוך באי הידיעה מה לעשות כל יום ולמה אתה מבצע את כל המשימות המצופות ממך. זכור את האמרה הפשוטה הזו: "יעדים ברורים מפנים את דרכך."
חופשות מיני
בין אם אתם כבר במכירות ובין אם אתם מחפשים עבודה במכירות, חופשה יכולה לעשות פלאים לאפקטיביות שלכם. עם זאת, בדרך כלל חופשות במשך שבוע יוצרים לחץ רב יותר מכפי שהם מקלים. שבוע מחוץ לשדה המכירה או ציד העבודה יכול להשפיע לרעה שנמשך מספר שבועות. לא רק שתקדיש לפחות חלק מזמנך לחופשה לתהות מה התחרות שלך עושה, אלא שיהיה לך אתגר באמת ליהנות מהחופשה שלך אם יש לך עבודה ממתינה ומחכה לך במשרד.
לקיחת סופי שבוע ארוכים לעומת שבועות מלאים נותנת לך הפסקה נחוצה והסיכוי למקד מחדש את המטרות שלך. כשחוזרים מחופשת מיני, עומס העבודה שהחמצת יהיה קל בהרבה לשאת. בדרך כלל, בזמן שהחזרה למשחק לאחר חופשה מורחבת אורכת מספר ימים, העלייה חזרה למהירות אחרי סוף שבוע ארוך נמשכת מספר שעות בלבד או יום שלם לכל היותר.
מחויבות להתפתחות אישית ומקצועית
הסופר, הדובר והמאמן העסקי, סטיבן קובי, מטיף שאחד החלקים החשובים ביותר בחייך, בין אם זה מקצועי או אישי, הוא לקחת את הזמן ל"חדד את המסור שלך ". משמעות הדבר היא שאם לא תקדיש זמן מכל יום לעבוד על שיפור עצמי, האפקטיביות שלך תיפול לאט אך בטוח. חשבו על זה, אם נהגתם במכוניתכם כל יום אך מעולם לא לקחו את הזמן לוודא שהצמיגים מנופחים כראוי, שהשמן הוחלף לעיתים קרובות ושהתחזוקה המתוכננת הושלמה, כמה זמן המכונית שלכם תמשיך לפעול? בסופו של דבר המכונית שלך תחווה בעיה רצינית.
גופך ומוחך זהים. הזניחו את גופכם, ורמות האנרגיה שלכם יסבלו. לעולם אל תיקח "הפסקות בריאות הנפש" או הזניחה כדי להאכיל את דעתך ברעיונות, מחשבות ואתגרים חדשים, וגם אם לעולם לא תמשיך להתמודד עם השינויים הבלתי נמנעים בענף השחיקה שלך בלחץ הטחון היומי.
תן לכל יום את המיטב
הזמר / כותב השירים הארי צ'פין סיפר פעם סיפור על שני סוגי העייפים. סוג אחד של עייפים נחווה לאחר יום שלא הענקת את המיטב לשום דבר. ובעוד שבסופו של יום יתכן ומוצאת את עצמך מותשת, התשישות נובעת מהידיעה שעוד יש לך הרבה מה לעשות ושהיום מבוזבז. כשאתה הולך לישון אתה זורק ופונה ולא ישן טוב. העייף האחר מורגש לאחר שנתת את המיטב לכל המשימות שלך. ולמרות שאולי לא השגת את כל המטרות שלך ואולי אפילו הפסדת חלק מהקרבות שלך, אתה נוח לדעת לדעת שהענקת 100% מהפוטנציאל שלך.
הענקת המיטב ליומך עשויה להיראות כדרך נהדרת להוסיף להשפעות הטחינה היומית אך מייצרת את האפקט ההפוך. אתה תרגיש טוב יותר עם עצמך וההזדמנויות שלך. תמצאו אזורים הזקוקים לתשומת לבכם ותגלו כישרונות שלא ידעתם שיש לכם. הענקת מיטבך מציבה אותך מעבר להישג ידם של אשמה ומתוכחה. הענקת המיטב שלך בכל יום, בין אם בעבודת המכירות שלך, בחיפוש העבודה שלך ובין אם בזמן הרחק מהמשימות שלך, היא הדרך היעילה ביותר לטחון את הטחינה היומית.
