9 כותרות מיקום המכירות המובילות
תוֹכֶן
- מנהל מכירות ארצי
- מנהל מכירות אזורי
- מנהל מכירות
- בתוך נציג מכירות
- מחוץ לנציג מכירות
- עוזר מכירות
- מהנדס מכירות
- מכירות סיטונאיות וייצור
- מכירות הקמעונאיות
משרות במכירות מכסות מגוון רחב של תעשיות ואחריות, והן מתוארות גם עם מגוון רחב יותר של תארים. ניתן לומר כי כל מי שמוכר משהו - בין אם מדובר במוצר ובין שהוא בשירות - נמצא במכירות, וכותרות התפקידים המשמשות לתיאור אלה שמבצעים את המכירה משתנות לעיתים קרובות כאשר עסקים מנסים להבדיל את עצמם מהתחרות.
מעבר בין כותרים רבים אלה יכול להיות מאתגר עבור אלה המחפשים עבודה בתחום, במיוחד כאשר מבצעים חיפוש בלוחות עבודה באינטרנט. כאשר מבצעים חיפוש כזה, חשוב להבין את החובות הקשורות לתארים המשרות הנפוצות ביותר במכירות ואיך נראה השוק עבור משרות ספציפיות.
על פי נתוני הלשכה האמריקאית לסטטיסטיקה של עבודה, צמיחת המשרות הממוצעת עבור כל המקצועות בעשור 2016-2026 צריכה להיות בין 5 אחוזים ל -9 אחוזים, אך המשרות הקשורות למכירות צפויות לגדול בכ -3 אחוזים בלבד במהלך אותה תקופה. במילים אחרות, הצמיחה בתחום צפויה להיות מתחת לממוצע.
אמנם בדרך כלל תארים במכללה אינם דרישה למשרות מכירות רבות, אך יהיה לכם הרבה יותר קל להתחיל במכירות אם יש לכם כאלה. מציינים משרות ברשימה זו שהן חריג לטענה זו.
מנהל מכירות ארצי
מנהל מכירות ארצי מפתח תוכניות מכירה ויעדים רחבים שאחריהם כל משרדי המכירות בפריסה ארצית. תוכניות כאלה צריכות להתגמש מספיק כך שמשרדים אזוריים או מקומיים יוכלו להתאים אותם לפי הצורך כדי לענות על צרכים מסוימים שעשויים להיות ספציפיים למיקומם. עם זאת, המטרות והיעדים הכוללים צריכים להיות איתנים.
אדם עם משרה זו עובד בשיתוף פעולה הדוק עם מנהלי מכירות אזוריים כדי לוודא שתוכניות המכירה מיושמות כראוי ויעדים עומדים ביעדים. הם גם צפויים לתאם עם מחלקת השיווק בעת פיתוח תכניות מכירות ואסטרטגיות.
נכון לשנת 2018, השכר הממוצע של מנהל מכירות ארצי עולה על 100,000 $, על פי payscale.com, וצפויה תואר ראשון בתחום קשור וניסיון של כמה שנים.
מנהל מכירות אזורי
מנהל מכירות אזורי מפקח בדרך כלל על מנהלי מכירות במספר מוקדים באותו אזור כללי. ניתן להשתמש בתואר משרה זה בתעשיות קמעונאיות או לא משומרות, וגודל אזור עשוי להשתנות מחברה לחברה.
ניתן לצפות מאדם זה לנסוע לעיתים קרובות לחנויות או למשרדים באזור כדי לעבוד מקרוב עם מנהלי מכירות בודדים. הם עוזרים ביישום תוכניות מכירות כוללות של החברה ומוודאים שמעקב אחריהם וכי יעדים של מכירות מושגים בכל מקום.
בהגדרות שאינן מותקנות, הם עשויים לנהל חשבונות עיקריים באזור.
השכר הממוצע עבור עמדה זו, נכון לשנת 2018, הוא קצר של 80,000 דולר בשנה, לפי payscale.com. בדרך כלל יש צורך בתואר ראשון, אך מועמדים עם ניסיון מכירות משמעותי עשויים להיחשב ללא אחד.
מנהל מכירות
מנהל מכירות הכותרת מכסה המון תעשיות שונות, הן קמעונאיות והן ללא שיווק. דוגמה נפוצה להגדרות שאינן משוחררות היו כלי תקשורת מקומיים, כמו עיתונים, תחנות רדיו או תחנות טלוויזיה שמוכרות פרסום.
מנהל המכירות אחראי לפיקוח על צוות המכירות, יישום אסטרטגיות מכירות וודא כי יעדי המכירה עומדים. בחברות גדולות יותר או אפילו בחברות קטנות יותר עם מספר מיקומים, מנהל המכירות עשוי לעבוד עם מנהל מכירות אזורי.
למנהלי מכירות לעיתים קרובות יהיה תפקיד מעשי עם החשבונות הגדולים, המשמעותיים ביותר או הרגישים ביותר של מיקום.
נכון לשנת 2018, מנהלי מכירות הרוויחו בממוצע כ -53,000 דולר בשנה, לפי payscale.com.
בתוך נציג מכירות
נציגי מכירות המטפלים בלקוחות נכנסים או מבצעים שיחות טלפון מלקוחות פוטנציאליים נחשבים לנציגי מכירות.
זה מכסה מגוון רחב של תעשיות, אך ללא קשר למה שנמכר, יש חשיבות עליונה למיומנויות שירות לקוחות טובות. אדם בתפקיד צריך לברך לקוחות פוטנציאליים, לכוון אותם למוצר או לשירות המתאים ביותר לצרכיו ולסגור את המכירה.
השכר הממוצע עבור נציגי מכירות בפנים, נכון לשנת 2018, הוא כ 42,000- דולר בשנה, לפי payscale.com.
מחוץ לנציג מכירות
נציגי מכירות חיצוניים מחפשים באופן פעיל לקוחות חדשים באמצעות שיחות טלפון או על ידי ביקור לקוחות באופן אישי, והעבודה יכולה להיות כרוכה במגוון רחב של תעשיות. בנוסף לחיפוש אחר לקוחות חדשים, לרוב נציגי מכירות מחוץ לרשימה יש רשימת חשבונות שהם מנהלים ופונים אליהם באופן קבוע.
להבדיל מלהיות במשרד כל היום, הרבה זמן של נציג מכירות חיצוני מבלה בדרך לביקור לקוחות. נסיעות אלו, בדרך כלל, מוגבלות לעיר או לאזור הכללי שמסביב למשרד הביתי של נציג המכירות.
כמו נציג מכירות בפנים, אדם במשרה זו צריך להיות בעל כישורי אנשים מצוינים ולתקשר היטב עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים.
נכון לשנת 2018, payscale.com מדווח כי המשכורת הממוצעת של נציגי מכירות חיצוניים היא כ- 48,000 $.
עוזר מכירות
עוזרי מכירות בדרך כלל מבצעים מגוון משימות לתמיכה במנהלי מכירות ונציגי מכירות בתפקידם.
הרבה מהאחריות עשויה להיות פקידותית, אך עוזרי מכירות עוזרים גם במחקר ובזיהוי לקוחות פוטנציאליים, להרכיב מצגות מכירות ולעיתים משמשים כנקודת מגע עבור לקוחות קיימים.
לשלם עבור עוזרי מכירות מגוון רחב יחסית, תלוי בענף ובאחריותו. חלק מהמשרות שעוזרות מכירות עשויות להיחשב ברמת כניסה, אך הרווחים יכולים להיות גבוהים יותר עבור בעלי אחריות רבה יותר. נכון לשנת 2018, השכר הממוצע היה כ 38,000- דולר בשנה, לפי payscale.com.
מהנדס מכירות
מהנדסי מכירות מוכרים מוצרים שתוכננו במיוחד לתחומים או תעשיות שונות. לעתים קרובות המוצרים קשורים לייצור או למדע או מורכבים בדרך אחרת, ומכירתם דורשת ידע מפורט על אופן עבודתם. מסיבה זו, צפו שתואר ראשון בתחום רלוונטי יהיה דרישה מינימלית לכל תפקיד כמהנדס מכירות.
התשלום החציוני בשנת 2017 היה פשוט ביישן של 100,000 $ בשנה, לפי נתוני הלשכה האמריקאית לסטטיסטיקה של העבודה.
מכירות סיטונאיות וייצור
אנשי מכירות בתחום זה דומים למהנדסי מכירות, אך המוצרים שהם מוכרים פחות טכניים ודורשים בדרך כלל פחות מומחיות כדי להבין. אחרת, התפקיד עדיין כרוך במכירת מטעם סיטונאים או יצרנים לעסקים ולסוכנויות ממשלתיות, בין לקוחות פוטנציאליים אחרים.
בסך הכל, צפי התעסוקה לתחום זה צפוי להיות 5 אחוז, אשר נופל בטווח הממוצע של כל המקצועות.
השכר החציוני בשנת 2017 היה כ- 60,000 דולר בשנה, לפי נתוני הלשכה האמריקאית לסטטיסטיקה של העבודה.
מכירות הקמעונאיות
זה מכסה כמעט כל מה שקשור לשרת לקוחות בתעשייה הקמעונאית. תפקידים רבים משלמים לפי שעה או מבוססי שכר, בעוד שאחרים מבוססים על עמלה כולה או חלקם.
זהו אזור בו משתמשים בכותרות עבודה מרובות לתיאור העבודה הנעשית. כותרות תפקידים הנמצאות בשימוש נפוץ כוללות נציג מכירות, חבר מכירות, יועץ מכירות או סתם את המילה מכירות. לפעמים המילה קמעונאות כלולה במילה מכירות.
אפילו עבודות הרשומות כעוזר מנהל חנות בדרך כלל הן עמדות מכירות בדיוק כמו כל אחר. חנויות קמעונאיות רבות רואות את כל העובדים במשרה מלאה כמנהלים פוטנציאליים להכשרה, כך שלמעט מעט חריגים, צפו שכל תואר שיש בו "חנות" מתייחס למיקום מכירות קמעוני.
השכר החציוני בשנת 2017 היה כ 23,000- דולר בשנה, לפי נתוני הלשכה האמריקאית לסטטיסטיקה של העבודה.
