בחירה בין מכירה לחברה גדולה או קטנה
תוֹכֶן
כשמדובר בעסקים, ישנם שלושה גדלים: קטנים, בינוניים וגדולים. לכל אחד יתרונות וחסרונות משלו. אך אם אתה מחליט בין קבלת עמדת מכירות עם ארגון גדול או עסק קטן, ישנם כמה גורמים חשובים שעליך לקחת בחשבון לפני שתקבל את ההצעה.
משאבים זמינים
יתרון ברור אחד של עבודה בחברה גדולה הוא מספר המשאבים העומדים לרשותכם. ברוב ארגוני המכירה הגדולים ישנם צוותי תמיכה במכירות קיימים, מומחי נושא שהוקמו, צוות של אנשי מכירות בעלי תפקידים וצוות ניהולי שיודע את דרכם סביב מכירות התדירות.
אצל חברות קטנות, בדרך כלל המשאבים נדירים הרבה יותר. תמיכה במכירות וסיוע מנהלי הם מותרות בלתי רגילות, ושתי צוותי המכירות וצוות הניהול יכולים להיות לא קיימים או מוגבלים מאוד בגודל.
אם אתה מרגיש שאתה זקוק לגישה למשאבים, שונא לעשות את כל הניירת שלך בעצמך, ומעדיף שיהיה לך הרבה עמיתים לעבודה כדי להקפיץ רעיונות, חברה גדולה תתאים לך יותר.
זְרִיזוּת
היכולת להגיב במהירות לתנאי השוק המשתנים במהירות עושה לעיתים את ההבדל בין חברות שמצליחות לאלה שנאבקות. עסקים גדולים רבים חסרים את הזריזות שממנה נהנות חברות קטנות יותר, בשל כל גודלן. ארגון מכירות עם 10,000 עובדים פשוט לא יכול לבצע שינויים גלובליים בין לילה, בעוד שעסק מכירות עם 10 עובדים יכול לבצע באופן סביר תיקוני מסלול תוך יום עבודה של 8 שעות.
הביטוי הישן שאומר שלוקח זמן לספינה גדולה לבצע פנייה נכון מאוד כשמדובר באתגרים שעומדות בפני חברות גדולות כאשר תנאי השוק דורשים שינוי מיקוד.
עליכם להבין היטב את הענף אליו אתם נכנסים ולקבוע אם הצורך בשינוי מהיר חשוב. אם כן, ואם אתה מרגיש בנוח עם שינוי, עסק קטן יתאים לך היטב.
ביטחון תעסוקתי
למרות העובדה שלעסקים גדולים יש לעתים קרובות קיצוצים, הם מספקים יותר ביטחון תעסוקתי מאשר חברות קטנות יותר. לרוב זה נובע מהעובדה שלחברות גדולות ומבוססות יש משקיעים, דירקטוריון ושורה של גורמים מעוניינים אחרים שמעורבים מאוד בפירעון החברה. אחת הדרכים בהן חברות גדולות רבות נשארות בעסקים היא על ידי רכישת חברות קטנות יותר, וכך לכבוש את נתח השוק, הקניין הרוחני והכישרון שלהם.
חברות קטנות יותר נמצאות בסיכון גבוה בהרבה לצאת מהעסק, בחלקן הגדול נובע מהעובדה שלרוב יש רק בעלים בודדים או מעטים שעשויים לחלוף לעצמם, לפרוש או לקרות להם משהו שקוטע את יכולתם להוביל או לנהל את החברה. עסקים גדולים נהנים מהיכולת לחבר מישהו אחר לתפקיד שהתפנה.
לביטחון תעסוקתי, גדול הוא טוב יותר!
הזדמנויות לקידום
אין ספק שאחד היתרונות האטרקטיביים ביותר לחברות גדולות יותר הוא הזדמנויות הקידום שהם מציעים. בעסקים קטנים מאוד באמת אין לאן ללכת מלבד בעלות או לחברה אחרת. ההפך הוא הנכון עבור חברות מכירות גדולות.
החל מניהול מכירות או מנהל מכירות לתפקידים כמו מומחי תמיכה במכירות, שפע ההזדמנויות.
אם יש לך את המראות שלך בניהול, התבונן במבט על חברות גדולות יותר.
יתרונות
מבחינת היתרונות, זה באמת מסתכם בחברה האישית. באופן כללי, לחברות גדולות יתרונות בריאותיים נוחים יותר בגלל היכולת שלהם לנהל משא ומתן על תעריפים אטרקטיביים יותר עם חברת הביטוח. לעומת זאת, חברות קטנות יותר עשויות להציע שיעורי תרומת עובדים נמוכים יותר כדי למשוך מועמדים הרחק מחברות גדולות יותר.
חשבונות פרישה הם שכיחים למדי, אך לרוב לחברות גדולות יותר יש בדרך כלל תוכניות התאמה לעובדים. לבסוף, בעוד שתוכניות פנסיה מעטות ורחוקות ביניהן, הסיכוי שלך לקבל פנסיה טמון כמעט אך ורק אצל חברות גדולות.
