למד כיצד לבקש העלאה במכירות
תוֹכֶן
- קודם כל
- האם הצלחת יתר על המידה, בעקביות או בדרמטית?
- קידום או העלאה?
- מבקש העלאה
- מה לעשות אם הדברים משתבשים
התבונן בחבילת הפיצויים שלך. האם זה כולל שכר בסיס יחד עם ההזדמנות להרוויח עמלות על סמך ביצועי המכירות שלך? אם אתה כמו אנשי מקצוע רבים במכירות, תוכנית החשבונות שלך כוללת שכר ורכיב עמלה. ומכיוון שמדובר בשכר בסיס, יתכן שאתה תוהה מה הדרך הטובה ביותר לבקש העלאת שכר. אך לפני שאתה מגלה "כיצד" לבקש העלאה, יתכן וכדאי להבין "מתי" לבקש העלאה.
קודם כל
לפני שתמשיך הלאה בדרך לבקש העלאה, וודא שתוכניות התגמול של המעסיק שלך מאפשרות העלאות וכי כל שכרו של איש המקצוע במכירות לא נקבע לפי שם תפקיד, רמות מכסות או קביעות בחברה. תאגידי מכירות גדולים רבים מעסיקים מודל שכר קשור למשרה על מנת להבטיח עקביות בכל הארגון.
האם הצלחת יתר על המידה, בעקביות או בדרמטית?
תזמון הוא הכל. וכשמדובר בבקשת העלאה, התזמון שלך צריך להיות ללא דופי. אם התחלת לאחרונה בעמדת המכירות שלך והיו לך כמה חודשים טובים שבמהלכם פגעת או חרגת מהמכסה שהוקצתה לך, בקשת העלאה עשויה להיות סימן לתזמון רע. למרות שייתכן שהפגנת יכולת לפגוע במכסה שלך, לא הוכחת את עצמך במשך תקופה ארוכה מספיק. כניסה למשרד הבוס שלך ובקשת העלאה תעלה ככל הנראה חשדות לגבי המחויבות שלך לטווח הארוך כלפי המעסיק שלך ולא להביא לך את ההעלאה הרצויה.
עם זאת, אם היית בעמדתך לפחות שנה שלמה, לא רק שהשגת את המכסה שלך אלא השגת יתר על המידה את המכסה שלך והפגנת קבוצה חזקה של כישורי מכירות, יתכן שזה זמן מתאים לבקש העלאת שכר.
קידום או העלאה?
לבקש העלאה בעמדת מכירות זה כמו לבקש קידום. בשני המצבים, עליכם להאמין לחלוטין שזכיתם בזכות לבקש את מבוקשכם, כי גם המעסיק שלכם מרגיש שזכיתם בזכות וכי אתם מוכנים להציג את הסיבות שלכם מדוע אתם מרגישים שמגיע לכם לקידום או להעלות. היעדר כל אחד משלושת האלמנטים האלה וייתכן שלא היה לך מזל.
מבקש העלאה
אם עשית את כל שיעורי הבית כמפורט לעיל ומרגישה שמגיע לך באמת העלאה, הגיע הזמן לעלות על לוח הזמנים של הבוס שלך ולהתכונן לבקש את העלאתך. חשוב לאפשר למנהל שלך (הבוס, המפקח וכו ') לדעת על מה אתה רוצה לדבר, אך לא לציין באופן ספציפי שאתה הולך לבקש העלאה.
"בקשת פגישה" אפשרית יכולה להיות "הייתי רוצה להיפגש איתך כדי לסקור את ביצועי בשנה האחרונה ולדון בבקשה שלי שחשובה לי מאוד." בקשת פגישה תוך שימוש בגישה זו לא תביא את המנהל שלך לנקודה והיא תבין שמה שאתה רוצה לדבר עליו חשוב לך מאוד. אם היא מנהלת טובה, מה שחשוב לך צריך להיות חשוב גם לה.
כשאתה יושב עם המנהל שלך, אתה צריך לוודא שאתה לא נוקט בגישה אגרסיבית או "זכאית". שניהם יעמידו את המנהל שלך בהגנה ולא ישמשו אותך היטב. במקום זאת, פרט את העובדות והסיבות שבגללן אתה מרגיש שמגיע לך העלאה, דע כי מתן העלאות הוא תפקיד מאתגר עבור המנהל שלך, אך אל תציע תירוץ למנהל שלך על כך שהוא לא נותן לך את העלאה שמגיעה לך!
זה גם חכם לדעת בדיוק מה העלאת הגודל שאתה מבקש. פִּתגָם, "כל מה שתרגיש הוגן" היא דרך נפלאה להגדיר את עצמך לאכזבה.
מה לעשות אם הדברים משתבשים
אם עשית עבודה טובה בהצגת המקרה שלך ולא השתמשת באיומים סרק אך אינך מקבל את העלאה שרצית, תודה למנהל שלך על זמנה ושאל אותה מתי אתה יכול לבקר מחדש את נושא העלאה ולצאת שפר את מצוינות המכירות שלך. עובדים רבים, לאחר שנדחו לגיוס, מתמררים ומניחים לתוצאות המכירות שלהם להחליק. הם חושבים שעל ידי סטירה במקום לחזור למשרותיהם עם תשוקה גדולה יותר ויותר, תפגע איכשהו במעביד שלהם. למעשה, האדם היחיד שגישה זו פוגעת הוא זה עם הגישה.
כן, בקשת העלאת דחייה היא מאכזבת וייתכן שיהיה קשה יותר לא רק לחזור לתפקידך באותה תשוקה שהייתה לך לפני שביקשת העלאה, אלא לחזור לתפקידך בתשוקה עוד יותר; פעולה זו היא הדרך הטובה ביותר להוכיח את הערך שלך למעסיק שלך.
המנהל שלך עשוי לצפות שהתוצאות שלך ייפולו לאחר שדחה את בקשתך. אבל כשהיא רואה את התוצאות שלך גדלות, היא עשויה פשוט לקרוא לך לדיון נוסף לפני שאתה חושב שהגיע הזמן לצ'אט נוסף.
