4 אסטרטגיות משא ומתן שיכולות לצמצם את פער השכר עבור נשים

תוֹכֶן

• דע את ערכם
• הערה
• עֵצָה
• מצא את השפה הנכונה
• הימנע מטקטיקות אלה
• הישאר סטואי

אם אי פעם תהיתם כיצד לנהל משא ומתן על העלאה כאישה, סביר להניח שאינכם לבד.

אתה בטח יכול לדקלם את הנתונים הסטטיסטיים על פער השכר של ארה"ב בשנתך - כלומר שנשים מרוויחות 82 סנט לדולר בהשוואה לגבריהם הגברים.

אנחנו לא עומדים לנסות ולפתור את פער השכר הלאומי. אבל מה שנוכל להראות לך הוא כיצד לצמצם את שלך אישי פער שכר. זה מה שאתה צריך לדעת, לומר ולעשות כדי להרוויח יותר כסף.

דע את ערכם

"הדבר הראשון שאתה צריך לדעת הוא כמה אתה שווה וכמה שווה גבר בתפקיד שווה ערך," אומר אליסון דויל, מומחה לחיפוש עבודה ב- The Balance. אתה יכול להתחיל על ידי מעבר ל- Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com, ואתרי שכר אחרים כדי להבין מה המשכורות למשרות שאתה מסתכל עליהן.

הערה

דע כי המספרים האלה - מכיוון שהם מבוססים על המשכורת הממוצעת של גברים ונשים כאחד - הולכים להיות נמוכים. כדי לכוון לפיצוי הממוצע של גברים, קח את המספרים שאתה מוצא והגדיל אותם בכ -25 אחוזים טובים.

משאבי אנוש ולוחות משרות עשויים להוות מקור טוב למידע, מציין דויל. "שאל: האם יש טווח שכר לתפקיד זה? חלקם מפרטים זאת ממש באתר האינטרנט. "

אם אתה מנהל משא ומתן לגיוס ולא למשרה חדשה, אתה צריך גם להתמודד טוב עם מה שתרמת, אומר ד"ר בן סורנסון, סגן נשיא חברת אופטימום. במקום לנסות ליצור מסמך שמתווה את המבט לאחור, התחל היום ועשה את זה קדימה.

עֵצָה

אם אתה מקבל דוא"ל מהבוס שלך שטופח לך על הגב לזכייה גדולה, הכנס אותו לתיקיה. הדבר נכון גם למספרי המכירות בהם מילאת תפקיד - במיוחד אלה שמראים כיצד הביצועים שלך השנה השתפרו בהתחלה.

מצא את השפה הנכונה

כשמציעה הצעה לשולחן, אתה כנראה מתפתה לרקוד מעט שמחה. עשה זאת בראש שלך - אבל אל תיתן לזה לפגוע בפרצוף שלך. אמור 'תודה', כמובן (דויל אומר להיות נחמד ולא מחלוקת זה המפתח), ואז בקש זמן לשקול.

כשתהיה מוכן להגיב, הנה דרך אחת לבקש עוד: "אני ממש נרגשת מההצעה, אך על סמך המחקר שלי, היא נראית נמוכה." כמו כן, הודע לחברה שהם לא המשחק היחיד בעיר: "אני צריך לתת לחברות האחרות שאני מדבר באדיבות לומר להן שיש לי הצעה. הייתי עושה את אותו הדבר בשבילך. "

אם במקום זאת אתה מבקש העלאה, אתה זקוק לשפה אחרת. שוב, זה חוזר לביצועים שלך. ("תחשוב לא על מה שהחברה שלך עושה בשבילך", מריבה ב- JFK, "אלא על מה שאתה עושה למען החברה שלך.") הנח אותה על השולחן, ואז שאל: "כתוצאה מהביצועים האלה, האם זה היה אפשרי להשיג העלאה או העלאת שכר? " אם התשובה היא לא, המשך מייד עם: "אני רוצה לקבל את המשוב שלך על העלאת השכר שלי לרמה זו, על סמך היכן אני עומד בארגון ועל הביצועים שלי," מייעץ סורנסון.

הימנע מטקטיקות אלה

כשאתה פונה למשרה חדשה, מקובל לשאול את היסטוריית השכר שלך, או כמה כסף אתה רוצה להרוויח. אל תענה על השאלות האלה, אומרת קייטי דונובן, מייסדת equpaynototations.com.

"לענות על אחת מהשאלות הללו היא שתשמור עליך בתשלום", היא אומרת ומוסיפה שאם אתה ממלא אפליקציה מקוונת, עליך להשאיר אותה ריקה. ("אם זהו שדה חובה להכניס 0.00", היא אומרת, "עבור מרבית המערכות זה יתקבל; הם רק מחפשים ספרה.")

ואם תשאלו מה אתם כַּיוֹם הֲכָנָה? "אם אתה מבין 60 אחוז מהאמריקאים העובדים במגזר הפרטי, זה למעשה סודי," אומר דונובן. ומסצ'וסטס פשוט הפכה את זה לבלתי חוקי לשאול על היסטוריית השכר בראיון עבודה, מגמה שיכולה לעבור בכל הארץ. כך שבמקרים רבים, אתה יכול לומר בכנות שאסור לך לחשוף את זה.

או שתוכלו למצוא דרך אחרת להתחמק מהשאלה:

• "זה לא קשור אלי, זה קשור לתפקיד. בשביל מה מתוקצב העבודה? "
• "אני עוברת מעיר בה יוקר המחיה פחות יקר."
• "יש לי רק תואר שני, אז אני לא בטוח שמשכורת העבר שלי רלוונטית."

אם כל השאר לא מצליח, אומר דויל, אתה יכול לזרוק טווח, אבל עשה זאת בעזרת קודיקיל מדוע אתה מצפה להיות בסוף הגבוה של זה.

הישאר סטואי

הד ג'וליה רוברטס בסרט "ארין ברוקוביץ '" ומג ראיין בסרט "יש לך דואר": העבודה היא אישית. ומסיבה זו, זה יכול להיות רגשי. אבל כשאתה משא ומתן אתה צריך להשאיר את הרגש הזה בפתח. זה אומר שרעיון ההוגנות - והעובדה שאחרים בחברה עשויים להרוויח יותר - לא אמור להיכנס לדיון.

"אתה לא מנהל משא ומתן לשכר שווה", אומר סורנסון. "אתה מנהל משא ומתן מוּרָם לְשַׁלֵם."