התבוננות שתשיג תוצאות
תוֹכֶן
כמה זמן אתה מבלה בחיפוש אחר לידים? נסה להעריך בערך כמה שעות בשבוע אתה משקיע בפעילות לחיפוש מכירות. כעת חסל את כל הפעילויות שאינן כוללות יצירת קשר עם מוביל ומנסה לקבוע פגישה. סקירת רשימות לידים, חיבור סקריפטים ודוא"ל, תכנון אירועים וכדומה, כולן פעילויות נהדרות ושימושיות, אך אינן פעילויות לחיפוש - הן פעילויות שקדמות מראש. אם תבטל את השעות האומדניות שלך מהאומדן שלך, זה כמה שעות שבילית באמת בחיפושים. ואם אתה כמו רוב אנשי המכירות, המספר המתוקן הזה הוא די קטן.
יצירת צינור
חיפוש אחר לידים הוא הצעד הראשון בתהליך המכירה שלך. צינור מכירות מעוצב יותר כמו משפך מאשר צינור: הוא הרחב ביותר בתחילת תהליך המכירה כאשר אתה מתחיל ליצור קשר עם לידים ואז מצמצם ככל שלקוחות פוטנציאליים נופלים מההפעלה בכל שלב של התהליך. אז אם אתה לא שומר על פעילויות הסיקור שלך בצד הגבוה, אז בסוף התהליך תקצר מכירות פוטנציאלית נורא.
מכיוון שאתה צריך לפנות לכל כך הרבה לידים רק כדי לשמור על מכירות שלך זורמות, יעילות וניצול הזמן שלך בחוכמה הם חשובים יותר בעת חיפושים מאשר בכל שלב אחר של מחזור המכירות. המשמעות היא לגזום ללא רחם כל פעילות שאינה משיגה תוצאות. אם אתה מבלה שעות בהדפסת פליירים ומדביק אותם על השמשות הקדמיות של המכונית ולעולם לא מקבלים תשובה אחת, אז הפעילות הספציפית הזו היא חסרת ערך - הקדיש את זמנך היקר לנקוט בגישה המשיבה לך תוצאות.
סיכויי איכות
השגת לידים טובים היא צעד אחד קריטי לייעול הסיקור שלך. אם קר לך להתקשר לרשימת לידים שבה 50% מהפניות לא מתאימות למוצר שלך, אתה פשוט ביזבז מחצית מהזמן שלך. מצא מקור טוב יותר של לידים, בין אם זה דרך רשת, קניית רשימה מתווך לידים או ביצוע מחקר רציני לבד.
קביעת המינוי
ברגע שיש לך את הרשימה מולך, אתה צריך שיהיה לך משהו חשוב לומר להם כדי להעביר את ההפניות לשלב הבא של מחזור המכירות. בשלב זה אינך צריך למכור אותם במוצר שלך - זה יגיע מאוחר יותר. לעת עתה, עליכם למכור את הסיכויים שלכם בערך של לדבר איתכם באורך רב יותר. המטרה שלך בזמן הסיקור היא למכור את הפגישה ולעשות את זה שאתה זקוק לאותו סוג כלים שתשתמש בכדי למכור את המוצר שלך - הצעה טובה, כמה יתרונות כדי לפתות את הלקוח הפוטנציאלי והכישורים להציג אותם בצורה יסקרן את הסיכויים שלך.
דרכים ליצור סיכויים
שיחות קרה בטלפון, חיפושים בדוא"ל, ביקורים מדלת לדלת ואפילו דואר של חילזון הם כולם דרכי חיפוש. אתה צריך להקדיש זמן רב לביצוע אחת או יותר מהפעילויות הללו כדי להשיג תוצאות. בדרך כלל, הגישה היעילה ביותר היא להשתמש בערוצי מכירות מרובים כדי להגיע ללידים שלך מכיוון שהסיכויים האישיים יגיבו טוב יותר לערוצים שונים. לדוגמה, אם ניסית שלוש פעמים להגיע למקבלת החלטות בטלפון והיא אף פעם לא הייתה שם, אז ניתוק דוא"ל עשוי להיות הדרך הטובה ביותר לתפוס את תשומת לבה.
הטעות הנפוצה האחרת של חיפושים היא לוותר מהר מדי. מרבית הסיכויים ידרשו מספר אנשי קשר לפני שיסכימו לקבוע פגישה. שוב, החלפת ניסיונות אנשי הקשר שלך (שיחת טלפון ואחריה אימייל או להפך) מונעת מהסיכוי להתעצבן מההתמדה שלך, ובכל זאת נותנת לך הזדמנויות נוספות לדכא את המינוי.
