ערך תעודת מכירה
תוֹכֶן
לאנשים בעולם ה- IT ידועים לרוב מחרוזת אותיות העוקבת אחר שמם. כך גם אלה המועסקים בתחום ניהול הפרויקטים, חשבונאות ובריאות. מחרוזות המכתבים הללו מצביעות על אישור ספציפי, שנצבר על ידי האדם. במכירות, קבלת הסמכה ספציפית למכירות הופכת לפופולארית יותר בקרב אלו שרוצים לתת לעצמם יתרון במהלך חיפוש עבודה, עבור אלה המחפשים קידום, ואלה שפשוט רוצים לשפר את כישורי המכירה שלהם.
אבל מכיוון שאין הסמכה סטנדרטית, האם לבזבז את הזמן, האנרגיה וההון כדי להרוויח אישור ששווה את זה?
היתרון של תעודת מכירות במהלך חיפוש עבודה
כשמדובר בציד עבודה, יש לקחת בחשבון כל כלי שתוכלו להשתמש בו שנותן יתרון על פני מועמדים אחרים. קבלת הסמכת מכירות מקצועית יכולה להעניק לך יתרון או להשאיר אותך בריצה עם מועמדים אחרים שיש להם אישורי מכירות.
תאר לעצמך שאתה ומועמד למשרה אחת אחרים הם המועמדים הסופיים לתפקיד מכיר המשתלם ביותר. במהלך הראיון האחרון אתה לומד שהמועמד השני מציין אישור מכירות מקצועי ושואלים אותך אם יש לך אישורים. הצורך לענות "לא" עשוי להכניס אותך למירוץ העבודה.לעומת זאת, אם הטבלאות היו מופעלות וקיבלתן את ההסמכה, יתכן ומתחרה שלכם מתערבל כדי להתאושש מאי מרוויח אישור.
כאינדיקציה למסירות
לאלה שכבר נמצאים במכירת מכירות וללא כל אינטרס עכשווי בחיפוש אחר עבודה חדשה, קבלת הסמכה מדגימה מחויבות לענף המכירות ומסירות למצוינות. עבור אלו המעוניינים בקידום הקריירה שלהם, ההסמכה משמשת אינדיקטור חזק להתמסרות לטווח הארוך של האדם לשיפור מתמיד של כישורי המכירה ועלולה להרשים את המנהיגים הבכירים מתוך אמונה שבעל הסמכה יכול להיות מיומן בללמד אחרים כיצד לשפר את כישוריהם.
קבלת אישור מכירות יכולה גם להרשים את הלקוחות. רוב האנשים מעדיפים לעשות עסקים עם איש מקצוע; מישהו שלוקח את תפקידם ברצינות והוכיח את עצמו בתחום שנבחר.
כקצה תחרותי נוסף
הערך האמיתי של כל אישור אינו היכולת להוסיף אותיות על שמך בכרטיס הביקור או חתימת הדוא"ל שלך, אלא זה הידע שלמדת בזמן שאתה מרוויח את האישור. אישור מכירות בהחלט אינו שונה.
אותם אנשי מכירות שאינם מעוניינים להחליף מקום עבודה, להתקדם לתפקיד ניהול מכירות או אפילו להרשים את לקוחותיהם ואת לקוחות הפוטנציאל שלהם, עשויים לבחור להשקיע את זמנם, מרצם וכספם בכדי להשיג אישור מכירות כדי לשפר את כישוריהם, לסגור מכירות נוספות, ולהרוויח יותר כסף.
בסופו של יום, לעשות טוב יותר עם מה שאתה עושה זו הסיבה החשובה ביותר לשפר את כישוריך ולזכות בהסמכת מכירות.
איפה ניתן לקבל הסמכה
אם תחליט שהוספת אישור תשרת אותך היטב, חיפוש מהיר בגוגל אחר "אישורי מכירות" אמור להיות הצעד הראשון שלך. הנה ללא סדר מסוים וללא כל העדפה מוצעת, להלן קישורים לאתרים המציעים אישורי מכירות.
- NASP
- האיגוד לניהול מכירות
- איגוד המכירות
- קרן NRF
כשאתה בוחר היכן לקבל את ההסמכה שלך, עליך להיות בררן. בחירת הסמכת מכירות ספציפית לתעשייה, כמו ההסמכה שמציעה CompTIA לאלה שנמצאים במכירות IT, עשויה להיות הגיונית יותר בכך שאתה נמצא בענף מכירות המתמחה. יש אנשי מקצוע שחשים כי הסמכה רחבה יותר היא טובה יותר מממוקדת מכיוון שהכישורים שנלמדו והשיפור הכולל אינם מוגבלים לענף מסוים אלא למכירות בכלל.
