גלה אם עבודת מכירות מתאימה לך
תוֹכֶן
ישנם רבים בחוץ שאולי תוהים אם קריירה במכירות מתאימה להם. אלה ששואלים את עצמם את השאלה הזו מתמלאים לרוב בחששות שנגרמים, בחלקם הגדול, מהניסיון האישי שלהם עם אנשי מכירות. יתכן שהם יתבססו זאת על חוות הדעת של הרשת האישית שלהם ועל דעת הקהל הכללית של ענף המכירות. ככל הנראה הם שמעו סיפורים של אנשים שהם מכירים שניסו מכירות, אבל יש להם יותר סיפורי אימה מסיפורי הצלחה.
מכירות אינן עבודה קלה
אמונה שגויה ונפוצה היא שאנשי מכירות מבלים זמן רב יותר על מסלול הגולף מאשר בחדר דירקטוריון. בעוד שאנשי מכירות רבים משקיעים זמן בבילוי לקוחות על מסלולי גולף, הזמן הזה הוא זמן מושכר. אלא אם כן איש מכירות מכיר "משחק קרס" ומושך אחריו את האחריות שלהם לבלות יום על הלינקס, זמן גולף (או כל סוג אחר של בידור) מגיע רק לאחר עבודה רבה ובדרך כלל רק כחלק ממחזור מכירות.
עבודה במכירות היא עבודה קשה. אם אתם שוקלים עבודת מכירות, עליכם להבין תחילה שתצפו ממכם לעבוד קשה מאוד, שעות ארוכות לפני שתוכלו להרוויח חלק מהפריבילגיות להיות במכירות. לא רק שמעסיקך ידרוש ממך עבודה קשה, מהלקוחות שלך, גם אתה יצפה שאתה מסור ומחויב לעמוד בכל ההבטחה שלך. פעולה זו דורשת עבודה קשה.
דחיית טיפול
אנשים רבים מתקשים להתמודד עם דחייה. עבור אלו בענף המכירות, דחייה היא חלק מהתפקיד. קחו בחשבון איש מקצוע במכירות פנים אשר אחראי על ביצוע 50 שיחות ביום. נציג הפנים הממוצע צריך לבצע 25 שיחות לפני שהוא מגיע למישהו שמעוניין ללמוד עוד על המוצר או השירות אותו מייצג איש המכירות. זה אומר 24 דחיות לפני ההצלחה.
אם יש לך בעיות או אתגרים עם דחייתך, תצטרך ללמוד כיצד להתמודד עם דחייה או לשקול ענף אחר.
בעל כונן פנימי חזק
עמדות מכירה רבות מציעות הרבה אוטונומיה. המשמעות היא שחלק גדול מיום העסקים שלך יהיה תלוי בך באיך לבלות את השעות. ללא מוטיבציה ודחף פנימיים חזקים, שעות אלו עשויות לא לשמש אותך היטב במסע שלך להצלחה.
מנהלים מתישים שכיחים במקצת בענף המכירות בדיוק כתוצאה מהצוות של צוות מכירות של אנשי מקצוע חסרי מוטיבציה עצמית. אך אנשי המקצוע במכירות שבדרך כלל יש להם אתגרים ובעיות העובדות אצל מנהל הנושא יתר על המידה הם בדרך כלל אלה שהכי זקוקים להם למנהל שואב שיסתכל על כתפיו ודורש יותר פעילות.
אם אינכם בטוחים שיש לכם כונן פנימי חזק מספיק שיעלה אתכם מוקדם בבוקר ויסיע אתכם לאורך כל יום העבודה, דעו כי מכירות יהיו מאבק עבורכם וההצלחה תהיה חמקמקה.
הצורך בסבלנות
מרבית ענפי המכירות דורשים סבלנות שכן לקוחות פוטנציאליים בדרך כלל מעדיפים לחשוב היטב לפני שהם מקבלים החלטת קנייה. נגמרו ימי הסגירה הקשה של לקוחות פוטנציאליים והוחלפו בעוד נציגי מטופלים שמבינים כי צרכנים הם יותר מושכלים, יש יותר אפשרויות וצריכים להתייעץ יותר מאשר נציגי מכירות מסורתיים כדי לסייע להם לקבל החלטה.
גישה זו דורשת סבלנות, משמעת ומערכת חזקה של כישורי מכירות. לא לכולם יש את רמות הסבלנות הנדרשות כדי להיות בקריירה שבה התוצאות עשויות לקחת חודשים עד למימוש. קשר את הזמן שלוקח מחזורי מכירות רבים עם הצורך במיומנות המכירה המוזנחת לעיתים קרובות של יצירת תחושת דחיפות עם לקוחות פוטנציאליים, וודאי שתבינו שבלי סבלנות, כל מי שנמצא במכירות בטוח יאבק.
