לפני שתתחיל לחפש לידים
תוֹכֶן
חיפושים הם הצעד הראשון במחזור המכירות, אבל זה לא אומר שהדבר הראשון שעליך לעשות הוא לתפוס את הדפים הצהובים ולהתחיל לחייג. קבלת לידים באיכות ירודה יכולה להיות גרועה יותר מאשר בלי לידים בכלל מכיוון שבסופו של דבר אתה מבזבז הרבה זמן בשיחות קור לאנשים שלא יכולים לקנות ממך גם אם הם רוצים. עבודה מהירה מראש של חיפושים מצידכם תעזור לכם להגיע עם לידים שתואמים למעשה את כל מה שאתם מוכרים.
זהה את סיכוייך
השלב הראשון במציאת הסיכוי האידיאלי הוא הגדרת מיהו אותו אדם מיתי. אם מכרתם את אותם מוצרים כבר זמן מה, סביר להניח שיש לכם מושג מה לחפש בהתבסס על הלקוחות האהובים עליכם, גם עכשיו וגם בעבר. כל שעליך לעשות הוא לשבת עם עט ופיסת נייר (או מחשב ותוכנית לעיבוד תמלילים האהובה עליך) ולכתוב רשימה של התכונות שהלקוחות הטובים ביותר שלך חולקים. אם אתה חדש במכירות או במוצר הספציפי שאתה מנסה למכור, יתכן שתצטרך לשוחח עם כמה עמיתים לעבודה כדי לקבל רעיונות. זה עשוי לכלול אנשי מכירות אחרים, מנהל המכירות שלך ואפילו אנשים במחלקות אחרות כגון שירות לקוחות או שיווק.
בחר אסטרטגיה
נניח שעשיתם את התרגיל שלעיל וקבעתם כי הלקוח האידיאלי שלכם נשוי, באמצע שנות השלושים לחייו, יש הכנסה שנתית של 100,000 $ ומעלה, הוא הבעלים של ביתו שלו ויש לו משרה ברמת מנהלים. עכשיו אתה יכול להתחיל לחשוב איפה היית מוצא אדם כזה. הכלל הרגיל במציאת לידים טובים באמת, כמו ברוב ההיבטים של מכירות (או חיים לצורך העניין), הוא שאתה צריך להשקיע המון זמן או הרבה כסף כדי לעשות זאת טוב.
זמן השקעה
אם החלטתם להשקיע זמן בהשגת לידים זה אומר מחקר. לדוגמא לעיל של הסיכוי המושלם, תוכלו להתחיל בזיהוי השכונות האמידות ביותר באזורכם. אז אתה יכול להכין מכתב מכירה ודואר או למסור אותו ידנית לאותם מיקומים. או שאתה יכול פשוט לנסות לעבור מדלת לדלת. אם מכירות מקוונות הן החזית שלך, אתה יכול לזהות אתרים שבהם הלקוחות הפוטנציאליים שלך עשויים להסתובב, כמו אתר העמותה של בעלי הבית המקומי, ולקנות שטח מודעות או לפרסם את המידע שלך באתר. אפשרות נוספת היא להיות חבר בארגונים בהם ניתן למצוא את הסיכויים שלך - כנסיות מקומיות, לשכות המסחר, מועדון היאכטות, חדר הכושר במחיר הגבוה שלקוחות המעמד הבינוני הגבוה שלך תכופים וכו '. זה נותן לך את ההזדמנות לפגוש וברך על פני לקוחות פוטנציאליים בצורה לא פורמלית. רק היזהר לא להילחץ מדי או שהטקטיקות שלך יתמוטטו. אם אתה מוכר B2B, אתה יכול לנסות להצטרף לשירות המסחר המקומי שלך או אפילו להסתכל בספריות העסק בספריה הגדולה הקרובה.
להשקיע כסף
אם אתה מעדיף להשקיע כסף כדי למצוא לידים, אתה יכול לקנות רשימות לידים קיימות. הקפד לעבוד עם מתווך בעל מוניטין, אחרת אתה עשוי לגלות שבזבזת את כספך. אתה יכול גם לנסות לקנות לידים ישירות מהמקור, למשל מגזין שסביר להניח שהלקוחות שלך יקראו. לבסוף, תוכלו לקנות שטח מודעות במגזינים ההם בכדי לגרום ללקוחות פוטנציאליים להגיע אליכם.
