מדגיש קריירה של נציג מכירות בפרסום
תוֹכֶן
נציג מכירות פרסום מוכר שטח בפרסומים מודפסים, באתרי אינטרנט ובמדיה חיצונית לחברות שרוצות לפרסם את מוצריהן. הוא או היא עשויים גם למכור זמן אוויר במהלך שידורי רדיו או טלוויזיה. על נציג מכירות הפרסום לשכנע את המפרסמים שזו הדרך הטובה ביותר להגיע לצרכנים.
ידוע גם כסוכן מכירות פרסום או נציג מכירות מודעות, הוא או היא בונים בסיס לקוחות על ידי קביעת פגישות עם לקוחות פוטנציאליים, הערכת צרכיהם והצגת הצעות עבורם. הצעה מפרטת את תכנית הפרסום ומספקת את עלויותיה ויתרונותיה. נציג מכירות הפרסום הוא נקודת הקשר העיקרית של הלקוח, מענה לשאלות, פתרון בעיות שמתעוררות והצעת תכניות פרסום חדשות. הוא או היא גם מנתחים את נתוני מכירות הלקוחות ומכינים דוחות.
עובדות מהירות
- בשנת 2015, נציגי מכירות בפרסום הרוויחו משכורת שנתית חציונית של 48,490 דולר. הרווחים מורכבים בדרך כלל משכר בסיס בתוספת עמלה המבוססת על מכירות.
- תחום זה העסיק כמעט 168,000 עובדים בשנת 2014.
- רוב המשרות הן לפחות משרה מלאה.נציגי מכירות פרסום רבים עובדים שעות נוספות.
- תחזית העבודה בתחום זה היא ירודה. על פי נתוני הלשכה לסטטיסטיקה של ארה"ב, התעסוקה צפויה לרדת עד 2024.
יום בחיי
בדקנו את רשימות המשרות ב"אכן. Com "כדי לגלות מה כולל המעסיקים שתפקידי נציגי מכירות הפרסום כוללים. רשימת חובות זו מאתר התעסוקה אמורה לעזור לך להבין מה יכול נציג מכירות לעשות.
- נהל את מחזור המכירות המלא כולל; חיפוש, מציאת עובדות, הצגת, משא ומתן וסגירת חשבונות סוכנות ומותגי מפתח
- נהל וייצר הכנסות מרשימת מכירות התפתחותיות
- התקשרו עם מחלקות פנימיות שונות לביצוע דרישות לקוח כגון פרסום תזמון
- הגיב לבקשות לקוחות נכנסות בטלפון ובאונליין
- השתמש בטלפון ובדוא"ל ובצע מדי פעם שיחות מכירה פנים אל פנים
- פיתוח מערכות יחסים לצמיחה ארוכת טווח
- עזור ללקוחות בפריסת ועיצוב בסיסית של מודעות ולפתח מודעות מפרטים
חינוך והדרכה
אינך זקוק לתואר אקדמי כדי להיות נציג מכירות פרסום מכיוון שתקבל את ההכשרה שלך בעבודה. עם זאת, מעסיקים רבים מעדיפים מועמדים לעבודה שזכו בתואר ראשון בעבודות לימוד בפרסום, שיווק ועסקים.
מיומנויות רכות
נציגי מכירות בדרך כלל הם בעלי מגוון רחב של מיומנויות רכות המסייעות להם בקריירת המכירות שלהם. עליכם להיות מסוגלים לתקשר עם הלקוחות שלכם. זה דורש כישורי הקשבה ודיבור מעולים. עליכם להיות בעלי הבנה טובה של טכניקות תקשורת חיוביות וכישורי שפת גוף.
לעיתים קרובות נדרשות מספר פגישות עם לקוח פוטנציאלי כדי לשכנע אותו לקנות ממך שטח פרסום או זמן אוויר. יתכן שתצטרך ללמוד ללכת בקו הדק בין התמדה ומטרידה.
יש לקוות שיהיו לך לקוחות רבים כדי לעקוב אחר החשבונות המרובים שלהם. עומס עבודה זה יחייב אותך להיות מאורגן היטב. אחד הכלים הטובים שבהם תוכלו להשתמש בהתארגנות הוא לוח שנה. השתמש בו כדי לרשום את כל הפעילויות השונות עבור כל לקוח.
האינטראקציות שלך עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים מחייבות אותך בכישורי שכנוע וניהול משא ומתן גדולים. עליכם גם להיות בעלי תפיסה חברתית, מה שאומר שתוכלו להבין בקלות מה מישהו חושב בלי שהוא או היא יגידו לכם.
ציפיות למעסיקים
בנוסף למיומנויות וניסיון, אילו תכונות מחפשות מעסיקים כשהם עובדים עובדים? להלן כמה דרישות מהודעות עבודה בפועל שנמצאות באתר אכן:
- "מיומנויות מתמטיקה חזקות והבנה של כלי מחקר / מדדים בתעשייה"
- "מוטיבציה, תשוקה ושחקן קבוצתי אמיתי"
- "אישיות מסבירת פנים נהדרת שמעודדת בניית מערכות יחסים"
- "מסוגל לבצע ריבוי משימות ולעבוד בסביבה מהירה"
- "רוח מקצועית ויזמית"
- "יכולת להתגבר על התנגדויות ולעבוד תחת לחץ, עמידה בלוחות זמנים ויעדי מכירות"
קריירה קשורה
| כותרת | תיאור | שכר חציון שנתי (2015) | חינוך / הכשרה מינימאלי חובה |
|---|---|---|---|
| נציג מכירות | מוכרת מוצרי יצרן | $48,490 | אין דרישות רשמיות; העדיף תואר ראשון |
| מהנדס מכירות | מוכרת מוצרים טכניים ומדעיים מתקדמים לחברות | $97,650 | תואר ראשון בהנדסה או תחום קשור |
| סוכן ביטוח | מוכרת פוליסות ביטוח ליחידים, משפחות ועסקים | $48,200 | תואר ראשון בעסקים או כלכלה |
מקורות:
הלשכה לסטטיסטיקה של העבודה, המחלקה לעבודה בארה"ב, מדריך לתחזיות התעסוקתיות, 2016-17 (ביקר ב -26 באוקטובר 2016).
מינהל תעסוקה והדרכה, המחלקה לעבודה בארה"ב, O * NET Online (ביקר ב -26 באוקטובר 2016).
