הסוגים השונים של נציבות מכירות
תוֹכֶן
מכירות ועמלות הולכות יחד כמו חמאת בוטנים וג'לי. אם אתה נמצא בעמדת מכירות, צפה שעמלות יהיו חלק מהתגמול הכולל שלך. עבור אלו החדשים במכירות או מבולבלים לגבי סוגים שונים של עמלות, מאמר זה אמור להדביק אותך במונחים ובשיקולים עיקריים ולחזור ולמכור!
רווח ברוטו
לכל מה שנמכר יש בסיס עלות שהוא פשוט כמה פריט או שירות עולה לייצר או לספק. כשמוכרים ללקוח במחיר הגבוה מבסיס העלות, ההבדל בין שני המחירים הוא רווח גולמי.
נניח שאתה מוכר מחשבים עבור XYZ ברחבי העולם. לכל מחשב יש עלות, המכונה לעתים קרובות "הרצפה". המשמעות היא שאתה לא יכול למכור את המחשב בפחות מהרצפה או שתפסיד את הכסף. אתה מוכר ל- ABC מחשב שיש לו קומה של 1,000 $ עבור 1,400 $. הרווח בעסקה יהיה ההבדל בין מחיר המכירה של 1,400 דולר לקומה של 1,000 דולר, או 400 דולר.
צפו להרוויח בין 10% ל- 50% מהרווח עבור העמלה שלכם.
נציבות הכנסות
צורה נפוצה נוספת של עמלות היא עמלת הכנסות. במילים פשוטות, אנשי מכירות מקבלים אחוז מוגדר מכל ההכנסות שהם מוכרים. מכור הכנסות של 100,000 $ במהלך העבודה עם חברה שמשלמת 5% מההכנסות, והמחאה בעמלה שלך תהיה 5,000 $.
תוכניות עמלות מבוססות הכנסות יכולות להיות רווחיות מאוד אם מוכרים פריטי כרטיס גבוה. אין זה סביר שתוכנית עמלה מבוססת הכנסה עבור איש מכירות שמוכר מטוסים מעוצבים בהתאמה אישית תהיה אטרקטיבית יותר מאותה תוכנית למי שמוכר נעלי ספורט.
בדומה לעמלה המשולמת ברווח הגולמי, עמלות הכנסה משמשות לרוב בשילוב טפסים אחרים לפיצויים.
דמי מיקום
דמי המיקום, הנמצאים לרוב במכירות רכב, נותנים סכום מוגדר עבור כל יחידה שנמכרת. נניח שאתה מוכר מכוניות. אם משלמים לך 300 דולר עבור כל מכונית, 300 דולר זה נחשב לדמי מיקום. דמי מיקום מתווספים לרוב כבונוסים נוספים בתכניות comp ומשמשים להעצמת עמלות אחרות שיכולות להרוויח אנשי מקצוע מכירות.
אם אתה שוקל משרה בחברה שמשלמת רק דמי השמה, עליך להיות מודע לכך שהתעשיות שמשלמות באופן בלעדי עבור דמי השמה הן מאוד תחרותיות. לחברות אלה לרוב יש שיעורי תפנית גבוהים עם עובדי המכירות שלהם.
שערי הכנסות
תוכניות עמלה מסוימות מבוססות על שערי הכנסות או ביצועים, והן יכולות להיות הרווחיות ביותר עבור הישגים גבוהים. הם יכולים גם להיות מורכבים וקשים להבנה.
מודל מסוג זה בנוי כך שככל שאתה מוכר יותר, אתה מרוויח יותר בכל מכירה. כדי לעזור להבהיר, הבה נבחן דוגמא.
תאגיד TTS משתמש בתוכנית עמלות מבוססת ביצועים שמשלמת אחוז הולך וגדל של עמלות ההכנסות והרווח הגולמי. המבנה שלהם הוא כדלקמן:
הכנסות שנמכרו הכנסות אחוז אחוז רווח
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
הבנת תוכנית הנציבות שלך
עמלות מסוג זה הינן הנפוצות ביותר בתכניות עבור אנשי מכירות ויש להבין לפני שקיבלו עמדת מכירות. החלק המאתגר של רוב תכניות העמלות הוא שרבים משתמשים בשילוב של שניים או שלושה מסוגים אלה. אם לשפוט כמה טוב התוכנית שלך או העמלה הפוטנציאלית שלך, אתה צריך להבין את הענף בו החברה נמצאת. אם החברה מוכרת בעיקר מוצרים או שירותים מיוחדים, תוכניות כבדות ברווח הגולמי יהיו הטובות ביותר לצוותי המכירות שלה. אם החברה מוכרת פריטים לא יקרים, אז דמי מיקום ושערי הכנסות יהיו אטרקטיביים יותר. שווי תוכנית עמלה מבוסס על שני גורמים: המוצרים או השירותים הנמכרים ואיש המכירות שמבצע את המכירה.
