7 מפתחות להצלחה בפרסום ברדיו
תוֹכֶן
- הכירו את קהל היעד שלכם
- בקש תדירות גבוהה של מודעות
- כתוב תסריט נהדר
- קח ליהוק ברצינות רבה
- ייצור טוב הוא חיוני
- מצא את המחירים המשתלמים ביותר
- קבל נכון את התזמון שלך
פרסום ברדיו: שתי מילים שכמעט לא מדברים עליהן. באירוע שבוע הפרסום 2016, לא היה זמן כלל להקדיש למודעות רדיו מכיוון שהן נחשבות "אתמול". הם לא ירך, וכדי להיות הוגנים, תמיד נחשבו כילד החורג האדום של הענף.
יש עדיין דרכים יעילות להגיע למספר גדול של אנשים. בעוד שמילניאלים עשויים להטיל רדיו, ישנם מיליוני צרכנים אשר מוצאים את המשאב החופשי הזה לא יסולא בפז. וגם אז, ישנן דרכים להכנס לגירסאות חינמיות הנתמכות במודעות של היישומים האחרונים כמו Spotify ופנדורה.
יתר על כן, הרדיו נותן לך את ההזדמנות להיות מאוד יצירתי בתקציב קטן, כאשר אתה מסתמך על דמיונו של הלקוח ליצור את הוויזואליות. רוצה מישהו בראש ההר, על מאדים, מוקף כבשים רוצחות וצבא של ליצנים חייזרים? אין בעיה.
אז אם אתם מוכנים לצלול פנימה, הנה שבע דרכים בהן תוכלו לתפוס הצלחה דרך הרדיו.
הכירו את קהל היעד שלכם
בדיוק כמו בכל מודעה שאתה יוצר, עליך להכיר את קהל היעד שלך. פרסום חנות הציוד המערבית שלך בתחנה כפרית הגיוני מאוד. פרסום חנות לבגדי נוער באותה תחנה לא.
ערוך רשימה של תחנות הרדיו בשוק שלך. הקשיבו לכל אחד מהם כדי לעזור בזיהוי קהל היעד שלכם. לאיזה סוג מאזינים יתכוונו והאם הם לקוחות פוטנציאליים עבור המוצר או השירות שלך?
תחנות רדיו מציעות גם תוכניות שתרצו לדעת עליהן עוד לפני שתרכשו. לא תרצו לפרסם את חנות הספרים הדתית שלכם במהלך תוכנית שיש לה חוש הומור מנצנץ. היה מתאים.
בקש תדירות גבוהה של מודעות
פרסומת רדיו צריכה לשדר מספר פעמים לפני שהיא שוקעת עם המאזין. הפעלת הפרסומת שלך פעם בשבוע במשך חודש לא תספיק.
תדירות מתייחסת לכמה פעמים המודעה שלך משודרת בפרק זמן קצר. לפרסומת שמשודרת מספר פעמים ביום יש סיכוי טוב יותר להגיע למאזין מאשר לפרסומת שמשודרת רק כמה פעמים בשבוע. עם זאת, אם אתה מתכוון ליצור מודעה שמוצגת פעמים רבות ביום, היזהר מגורם ה"נדנוד ". אם זה מעצבן מדי, תנכרי לקוחות פוטנציאליים.
כתוב תסריט נהדר
בלי תסריט נהדר באמת, כל השאר ברשימה זו הוא רק הלבשת חלונות. אתה יכול לקבל את ההפקה, הכישרון, משבצת הזמן הטובים ביותר, ולקשור את קהל היעד שלך, אבל תסריט גרוע יהפוך את הכל חסר ערך. אז הלחץ באמת מופעל לגרום לתסריט הזה לזרוח.
באופן אידיאלי, תרצו לשכור קופירייטר מקצועי או משרד פרסום יצירתי שיעשה זאת עבורכם. עם זאת, כסף יכול להיות צמוד כשאתה מנהל עסק קטן, וייתכן שתצטרך להסתפק בכישורי הכתיבה שלך בכדי להפוך את העבודה הזו.
ראשית, האזינו להרבה רדיו. אתה צריך לשים לב למה שתופס את האוזן שלך, ומה שעובר עליך. אילו מודעות מדברות אליך? אילו זכורים, שעות ואפילו ימים אחר כך? אילו מודעות בסדר בעת ההאזנה הראשונה, אך מעצבנות להפליא אחרי כמה הצגות נוספות? ואז, התחפר בארכיונים של פרסומי הרדיו על ידי חיפוש באינטרנט.
והכי חשוב, זכרו שתוכלו לצייר כל תמונה שתרצו במוחם של המאזינים. אינך צריך להסתמך על אפקטים חזותיים מיוחדים; כל זה יכול להיעשות עם כישרון קולי וכמה אפקטים קוליים. והתוצאות יכולות להיות מדהימות.
קח ליהוק ברצינות רבה
אז, יש לך תסריט נהדר. עכשיו אתה צריך להחיות את זה לחיים. והצעד הראשון בתהליך זה הוא לשכור את הכישרון הקולי המושלם לתפקיד. אתה עלול להתפתות לעשות זאת בעצמך (שלעיתים רחוקות עובד, אלא אם הוא מתאים באופן אידיאלי למוצר או לשירות, חושב דייב מוונדי). אל תעשה את זה. אין לך את הכישורים, התזמון או הנוכחות הקולית הנדרשת בכדי להוריד זאת.
אתה יכול למצוא כישרון קולי בכל עיר באמריקה. ובגלל האינטרנט, אתה אפילו לא צריך להישאר מקומי. אתה יכול למצוא כישרון גדול בעיר שנמצאת במרחק של אלפי מיילים משם, ולגרום להם להקליט את האודיו ולשלוח אותו אליך דרך FTP או שירות אחסון מבוסס ענן.
באופן אידיאלי, תרצו להיות שם כאשר הם מקליטים את השמע. אתה רוצה לתת להם כיוון לפני כל הצילום ואחריו, כדי להבטיח שאתה מקבל בדיוק את מה שאתה רוצה. אל תפחד להפנות את הכישרון, או לבקש גישות שונות. שחקנים קולניים הם אנשי מקצוע מושלמים ורוצים לתת לך בדיוק מה שאתה משלם עבורו.
ייצור טוב הוא חיוני
בניגוד לפרסומות בטלוויזיה, הייצור פשוט יותר לפרסומת ברדיו. אתה זקוק לתסריט טוב, בעל דמיון טוב, כישרון קולי, מוזיקה ואפקטים קוליים.
עם זאת, זה לא אומר שאתה צריך לסטור משהו ביחד. העותק שלך אינו מסתמך על חזותיים כלשהם, ולכן חשוב שתשיג את תשומת ליבו של המאזין כבר מההתחלה. העותק צריך להיות צלול ולא להיות מבולבל על ידי ניסיון להיות חמוד מדי במגרש שלך.
מצא את המחירים המשתלמים ביותר
נצל את שיעורי המודעות הנמוכים לרדיו. שיעורי המודעות תמיד במגמת עלייה, אך העלויות עדיין נוחות יותר מאשר מדיומים חזותיים כמו טלוויזיה.
השתמש בכישורי המשא ומתן שלך בכדי לקבל עסק טוב בחבילה של מודעות. ככל שתרכוש יותר מודעות, כך תוכלו לקבל שיעורים טובים יותר.
קבל נכון את התזמון שלך
שיעורי המודעות בדרך כלל פחות יקרים ברבעון הראשון והשלישי. פרסומות ברדיו במסגרות זמן אלו קלות יותר לניהול משא ומתן וזול יותר בשבילך לפרסם. יתר על כן, העונתיות של קניית המודעות יכולה להשפיע על הגישה היצירתית שלך, ולהפוך את המסר המוכר לעוצמתי עוד יותר. לדוגמה, ברבעון הראשון הלקוחות מתאוששים ממחזור הוצאות / חנויות כבד במהלך החגים הגדולים של נובמבר ודצמבר. האם זה זמן טוב לדבר על חיסכון שאפשר להשיג? או, עדיף, האם זהו זמן טוב לדבר על דרכים להרוויח כסף נוסף?
לפני שתקפוץ לפרסום ברדיו, גלה אם אתה מוכן לרדיו. ואם אתה מוכן לפגוע בגלי האוויר, התסריט המסחרי הרדיו הזה יכול להראות לך כיצד להעביר עותק חזק שיגיע למאזינים שלך בכל פעם.
