כיצד לקדם את קריירת המכירות שלך
תוֹכֶן
לא כולם במכירות רוצים לעבור למנהל מכירות, מנהל מכירות או לתפקיד מנהיגותי. לחלקם אין רצון לעבור לגור בשום מקום בתאגיד, אך ישנם רבים שיש להם רצון לקדם את הקריירה שלהם במכירות.
אמנם ישנם אינספור גורמים שיכולים להשפיע באופן חיובי או שלילי על כוונות ההתקדמות של איש מכירות, אך ישנם כמה צעדים שהמוצלחים ביעדי הקידום שלהם מאמינים כי היו הסיבות למבצעים שלהם.
הם מחליטים לאן הם רוצים שהקריירה שלהם תלך
בעוד שאנשים רבים פשוט לא יודעים מה הם רוצים באופן ספציפי מהקריירה שלהם, אלה שמממשים קידום והצלחה בדרך כלל יודעים בדיוק מה הם רוצים. ברגע שהם יודעים את רצונותיהם, הם מקבלים החלטה שהם ישיגו את כוונותיהם.
קבלת החלטה פירושה הסרת כל אפשרות או תוצאה פוטנציאלית אחרת. וודאות זו היא זו שמפחידה אנשים מלקבל החלטות נחרצות ומובילה לשרירי קבלת החלטות חלשים.
בעוד שההחלטות נועדו להיות סופיות, צריך להיות שילוב נכון של גמישות בהחלטות שלך. גמישות רבה מדי יכולה להוביל להתנודדות קלה מדי על ידי אתגרים או דעותיהם של אחרים. גמישות קטנה מדי ומקבל ההחלטות עשוי להינשא להחלטה שאינה תקפה עוד.
קבלת ההחלטה על הגעה לרמה בקריירה שלך לא צריכה להתקבל באופן אקראי, אלא רק לאחר שחיזקת את שרירי קבלת ההחלטות שלך ואחרי מחשבה מדוקדקת. לעיתים רחוקות, החלטה פזיזה מובילה אותך לשום מקום מלבד חזרה לא לדעת מה אתה באמת רוצה בקריירה שלך.
מצא מודל תפקיד
אנשי המקצוע הטובים ביותר במכירות בעולם מבינים שהמצאת הגלגל מחדש היא בזבוז זמן. הם בוחרים במקום זאת למצוא מישהו שכבר השיג את רמת ההצלחה שהם רוצים ולהפוך לאותו מודל לחיקוי. ממודל לחיקוי שלהם הם יכולים ללמוד אילו טעויות נעשו ומה הוביל אותם להשגת רמת ההצלחה בה נהנו כעת.
בחירת מודל לחיקוי היא בהחלט אתגר. נראה שאיש אינו מגלם את כל התכונות שאתה רוצה לחקות בחייך. כדי להקל על מציאת מודל לחיקוי הרבה יותר, בחר מודלים לחיקוי לתחומי חיים ספציפיים.
שכור מאמן
בעוד שמודל לחיקוי יכול לתת לך הכוונה מבוססת חוויה, שכירת מאמן מכירות או מאמן חיים יכולה להציע לך תובנות שמודל לחיקוי עשוי לעולם לא להעניק לך. המאמן הנכון, אם מדובר במאמן מכירות, קריירה או חיים, מאומן ומנוסה לעזור לך לקבל את ההחלטות הנכונות ולנקוט בפעולות מתקנות.
בעקבות העיוור שעבד עבור מישהו אחר עשוי או לא יוביל אותך לכיוון המתאים ביותר עבורך. שכירת מאמן, הממוקד אך ורק בהבנה ועזרה בך, יכול לעזור להבטיח כי פעולותיך וההחלטות שלך אותנטיות רק עבורך.
בלום איפה אתה נטוע
קביעת המראות שלך אל המטרה שלך, להיות ממוקד ולנהוג ולהיות אותנטית לחלוטין בשתי ההחלטות והמעשים שלך היא מדינה חזקה להפליא להיות בה. מי שהבין את ההתקדמות המיועדת לקריירה ידע שהם צריכים להשגיח על הכדור בו הם נמצאים כעת משחק. במילים אחרות, הם עבדו קשה יותר בתפקידם הנוכחי ברגע שהחליטו להתקדם מעבר למצבם הנוכחי.
אם ההחלטה שלך כרוכה בעזיבת המעסיק הנוכחי שלך, הבין שמסירת פחות ממאמציך המלאה היא מאפיין שיעקוב אחריך לכל מקום אליו אתה הולך. כדי לקדם את הקריירה שלך, עליך לפתח את המיומנויות והתכונות של מי שתוביל יום אחד. כמנהיג, תצפו שמי שמדווח אליכם יביא את מיטב המאמצים בכל תפקיד שהוא.
אתה צריך לעשות את אותו הדבר בדיוק, או שאתה מאבד את הזכות לצפות לזה מאחרים.
