כיצד לבקש ממשפחה וחברים מזומנים עבור העסק הקטן שלך
תוֹכֶן
- כלל מספר 1: משפחה וחברים אינם בנקים אז אל תתייחסו אליהם כמו אחד
- כלל מס '2: חשוב על מה שאתה צריך לפני שאתה מביא כסף
- כלל מס '3: הכינו מצגת מכירות
- כלל מספר 4: הכניסו הכל לכתיבה
- כלל מס '5: מעקב אחר ההתקדמות והכישלונות שלך
מעולם לא קל לבקש כסף ממשפחה או מחברים, אבל לפעמים זה הכרחי כשאתה מנסה להקים עסק קטן חדש. ביצוע כמה כללים בסיסיים יכול להקשות או להיות מסורבל פחות, לא רק לעצמך אלא לאלה שאתה מבקש. לעולם אל תיקח קשרים אישיים כמובנים מאליהם ואל תצפה ממישהו שייתן לך או להלוות לך מזומן, גם אם - לפחות לפי הסטנדרטים שלך - נראה שיש להם כסף לשרוף.
כלל מספר 1: משפחה וחברים אינם בנקים אז אל תתייחסו אליהם כמו אחד
זה אף פעם לא רעיון טוב לתפוס מישהו שלא מסתכן כשאתה מבקש ממנו משהו, במיוחד כסף. בנקאים ומשקיעים מצפים שאנשים יבקשו מהם כסף, אך משפחה וחברים לא. הראו למשפחה ולחברים את אותן האדיבות והראו את אותה מחשבה מראש כמו שהייתם עושים עם קצין הלוואות.
הניחו את הנעל בכף הרגל השנייה. אם היית מתבקש להשקיע במשהו, היית רוצה מידע מפורט וקצת זמן לחשוב על זה? למשפחה ולחברים שלך מגיע אותו דבר.
תן לאדם שאתה מתכנן לבקש מכמה לחשוב אם הוא מתעניין או לא -לפני אתה שואל. אולי תרצו לקבוע פגישה עסקית או להזמין אותו לארוחת צהריים ולהגיד לו שאתם רוצים לדון איתו בהזדמנות עסקית. וודא שאתה משלם על ארוחת הצהריים!
כלל מס '2: חשוב על מה שאתה צריך לפני שאתה מביא כסף
וודא שאתה מחשבת ביסודיות וזיהית את מה שאתה רוצה לבקש לפני שאתה ניגש למישהו. קח בחשבון סכום והיה מוכן להציע תנאי החזר וכל תנאי אחר שאתה מרגיש נחוץ.
כדאי לחשוב גם על מה לֹא קביל והיה מוכן לנהל משא ומתן או לדחות בנימוס הצעה שאינה עומדת ביעדים העסקיים שלך. הימנע מכל מונחים שעלולים לחמם קשר אישי.
כלל מס '3: הכינו מצגת מכירות
אם יש לך תוכנית עסקית - וכדאי שתצטרך לפני שתבקש ממישהו כסף - תציג אותה בפני האדם לפני הפגישה. כך גם בספרות פרסומי או בדוחות כספיים.
אל תצפו מהמשקיע הפוטנציאלי שלכם להתלהב מהצעת כסף מבלי להתוודע קודם על הרעיון, רק בגלל שהוא בן משפחה או חבר. הכן וספק אסטרטגיה שיווקית או מכירת מכירות בדיוק כפי שתידרש לעשות עבור כל משקיע או מוסד אחר אשר ילוו.
כלל מספר 4: הכניסו הכל לכתיבה
מעטים הדברים יכולים להרוס מערכת יחסים טובה אחרת מהר יותר מאי הבנה של כסף. אם אתה מבקש מימון למטרה עסקית, עשה זאת לעסקה עסקית. גם אם המלווה אומר כי אין צורך בפורמליזציה של ההלוואה או ההון ההשקעה, זה לא רק כדי להגן על האדם שנותן לך כסף אלא גם להגן על עצמך ועל העסק שלך.
התעקש כי תנאי ההשאלה או ההשקעה, וכן תנאי ההחזר, מאורגנים בבירור בחוזה או בהסכם. וודא כי כל הצדדים המעורבים בעסקה חותמים עליה לפני שתקבל את המזומן.
כלל מס '5: מעקב אחר ההתקדמות והכישלונות שלך
אל תחכה למיטיבך לשאול איך הדברים מתנהלים. עדכנו אותו ומעודכן. הוא יחרד פחות מהשימוש בכסף שלו וזה דבר טוב - במיוחד כשאתה חולק מערכת יחסים אישית.
