כיצד למכור פרסום ברדיו

תוֹכֶן

• המחיר נכון עם מודעות רדיו
• פרסומות יכולות להיכנס במהירות
• פרסומות ברדיו פגשו קהל יעד
• אוהב את אותם עלויות נמוכות לאלף הופעות
• הודעה פשוטה

המפתח למכירת מודעות רדיו הוא לשכנע את לקוחותיך שהם זקוקים להן. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא להראות להם את השורה התחתונה.

המחיר נכון עם מודעות רדיו

עלויות ייצור זולות או בחינם יכולות לאטום את העסקה עם לקוח. בתחנות רבות מי שמוכר את המקום כותב את התסריט. רוב המודעות זקוקות רק לאישיות רדיו איתנה כדי לשמש כקריין. אתה יכול להוסיף כמה פעמונים ושריקות עם מוזיקת ​​רקע ואפקטים קוליים, אבל תחנות יכולות להשיג גרסאות מלאי של שתיהן בעלות נמוכה.

מכיוון שאיש המכירות והקריין כבר גובים משכורות כחלק מהצוות, עלות ההפקה לתחנה היא מינימלית. פירוש הדבר שהתחנה יכולה לוותר על כל עמלה שהיא עלולה לגבות עבור המודעות אם הלקוח יסכים לרכוש מספר מסוים של נקודות.

אתה יכול גם לחסוך כסף עבור הלקוח שלך על ידי משחק כיועץ. אם הם רוצים להרעיף כסף על קול מוכר כלשהו כדי להפוך את המגרש בשידור, הזכירו להם שההוצאה לא תשפר אוטומטית את תוצאת המכירות שלהם אם אנשים לא מכירים בכישרון הקולי היוקרתי.

אם הלקוח רוצה למלא תפקיד פעיל יותר ולייצר נקודה שאתה יודע שייכשל, הסביר בעדינות מה יעבוד עבורו. תוכלו לציין כיצד מודעות הרדיו הטובות ביותר משלבות את ששת סוגי הפרסום במדיה.

פרסומות יכולות להיכנס במהירות

פרסומות בטלוויזיה או בעיתונים עשויות לארוך שבועות, אם לא חודשים של הפקה לפני שקהל היעד אי פעם יראה אותם. ניתן לכתוב, להפיק ולשדר פרסומות ברדיו כל אותו היום אם בתחנה יש משבצות פרסום פתוחות ביומן התוכנית שלה. ניתן להשיג אותם זמינות או "הועילויות" בעונת הקניות של דצמבר, אך אמור להיות קל להציע אותן בשאר ימות השנה.

אתה יכול להשתמש ביעילות כנקודת מכירה מרכזית. אם זה בסוף אוגוסט וחנות בגדים מאחרת להשיק את מכירת יום העבודה בגלל אופנת הסתיו שלה, עדיין יש לה זמן לקמפיין מוצלח לפרסום ברדיו. העלאת פרסומת טלוויזיה בשידור חי או בתקשורת המודפסת בהתראה קצרה כל כך יכולה להיות בלתי אפשרית למשימה. תעשה את העבודה בשבילך.

פרסומות ברדיו פגשו קהל יעד

לקוחות פוטנציאליים רבים עשויים להתבלבל בין המונח "קהל יעד" מכיוון שהם רוצים למכור את המוצרים שלהם לכולם. לכן לעתים קרובות הם מבזבזים כסף על פרסום בעיתונים או בטלוויזיה לא יעילים שאינם מגיעים ללקוחות הפוטנציאליים שלהם.

פורמטי רדיו הופכים את המיקוד לקהל לקל. רוב בעלי העסקים יודעים באופן אינסטינקטיבי אם האנשים אליהם הם רוצים להגיע; האזן לרדיו היפ הופ, קאנטרי או ספורט. אם סוחר מכוניות רוצה להעביר טנדרים מהמגרש ואתם מוכרים פרסום ברדיו עבור תחנת מוזיקה כפרית, סביר להניח שלא תצטרכו להקדיש זמן לשכנע את הסוכנות כי התחנה שלכם היא המקום הנכון לפרסם. עם זאת, יתכן שתצטרך להציג סיכויים אחרים מדוע התאמת הלקוח לקהל יעד היא קריטית להשגת תוצאות.

אם אתה עובד עבור מקבץ של תחנות רדיו, אתה יכול לעסוק בעסקה עם סוכנות הטנדר עבור תחנת הכפר ואז ללכת ליד הבית ולמכור מודעות עבור בר ספורט בתחנת הרדיו הספורטיבית שלך. רדיו הוא אידיאלי לסוג של קמפיין קטן וממוקד יותר.

אוהב את אותם עלויות נמוכות לאלף הופעות

יתרון נוסף של היתרון בפרסום ברדיו הוא העלות המקסימלית שלה לאלף הופעות, או שיעור העלות לאלפים. הסבירו ללקוחות שלכם מדוע הפרסומת החלקלקה והיצירתית ביותר בעולם לא תגדיל את המכירות אם היא פועלת רק פעם אחת אלא אם היא מופיעה במהלך הסופרבול. על מודעה לשידור שוב ושוב אם ברצונך שהודעת המכירה תידבק במוח הקהל.

פרסום ברדיו מספק את האפשרות לשדר שוב ושוב את המסר של הלקוח מספר פעמים במהלך היום בעלות מינימלית יחסית. עד שהמאזין ישמע את אותה מודעה חמש פעמים בדרך לעבודה ועוד חמש פעמים בדרך הביתה, היא תדע שלסוכנות המכוניות יש מבצעים נהדרים בטנדרים הכי מחוספסים שכסף יכול לקנות.

הודעה פשוטה

לעתים רחוקות הפרסום פועל כאשר הודעת המכירה מתבלבלת. הקוראים יתעלמו ממודעת עיתון שאבדה בכל העומס שמצטופף בשאר הדף. לרוב מודעות טלוויזיה מתרחשות כל כך הרבה - מוסיקה, תמונות, עריכה נוצצת - שהצופים אינם יודעים היכן למקם את המיקוד שלהם.

פרסום ברדיו מדגים כי מסר פשוט הוא בדרך כלל היעיל ביותר. מסעדה המציעה טאקו של 99 סנט בימי שלישי יכולה להשתמש בפרסומת של 10-, 15 או 30 שניות בכדי לומר בפשטות "בואו להשיג טאקו עם טעימות נהדרות תמורת 99 סנט בכל יום שלישי. הנה לאן ללכת." המאזינים לא יכולים לראות את הטאקו, אבל זה המקום בו קופירייטינג פרסום יעיל יכול להשתמש במילים כדי לצייר את הדימוי הנפשי של טקואים טריים, חמים, מתובלים, פריכים ומלאים עד אפס מקום עם דברים טובים.

פרסום ברדיו מציע שפע של יתרונות על פני סוגים אחרים של מדיה. הדגישו את כל אחד מהם ותשכנעו את הלקוחות לקנות מקומות בתחנה שלכם שיגדילו את המכירות ויפחיתו את ההוצאות שלהם.