מכירת היתרונות של פרסומות טלוויזיה
תוֹכֶן
פרסומות בטלוויזיה משלבות וידיאו ושמע כדי ליצור מכירת מכירות משכנעת עבור מרבית הלקוחות. פרסומי רדיו עשויים להיות זולים יותר, אך הם לא מציעים תמונות. לפרסום בעיתונים יש עדיין תמונות, אך מעט אחר שיעלה את מכירות הלקוח. למד כיצד למכור את היתרונות של פרסומות בטלוויזיה, כך שלקוחות פוטנציאליים יידעו שהכסף שלהם מנוצל היטב לבניית העסק שלהם.
עלות תועלת
נכון שמודעות טלוויזיה הן בדרך כלל הצורה היקרה ביותר לרכישה של מדיה, אך אתה יכול להסביר את הסיבה שמאחורי תג המחיר הגבוה יותר. ראשית, פרסומות טלוויזיה כוללות צעדים רבים יותר בייצור. דנו באפשרויות הייצור המסחרי של הטלוויזיה, כך שהלקוח יוכל לבחור את הבחירה הנכונה בכדי ליצור מקום.
לקוח אחד עשוי לקבל את הכסף והצורך במיקום תמונה מבריק ואיכותי ברשת הטלוויזיה, בעוד שמישהו אחר פשוט זקוק לפרסומת של עצמות יחפות כדי להכריז על מכירה בחנות רהיטים. וודא שאתה מבין את שש צורות הפרסום במדיה, כדי שלא תנסה למכור ללקוחות על הפקות יקרות שיגרמו להם להימנע מלרכוש ממך חבילת טלוויזיה.
קל ללקוח לראשונה להיות מוצף מהעלויות הכרוכות ביצירת פרסומת לטלוויזיה לפני שהוא עולה לאוויר פעם. פשט את הצעדים להרגעת העצבים. בתחנות טלוויזיה מקומיות לרוב יש את רוב הכלים של חברת ייצור מפוארת ועשויים להיות מוכנים לבנות פרסומת בחינם, אם לקוח יקנה זמן מודעות.
מכור את העובדה שבעוד העלויות מלפנים עשויות להיות גבוהות יותר, אנשים רבים יותר יראו פרסומת טלוויזיה. מאזיני הרדיו ממהרים להחליף את התחנה כשהפרסומות מתרחשות, וקהל הקוראים של העיתונים המדלדל אומר שפחות אנשים מביטים במודעות בעיתונים כשהם מדפדפים בדפים. להרוויח השקעה בפרסום בטלוויזיה יש את התמורה הגדולה ביותר.
מגיע לקהל יעד
עם כל שנה, הטלוויזיה הופכת טובה יותר להגיע לקהל היעד של הלקוח. זה היה היתרון הגדול של הרדיו, כאשר כל פורמטי הרדיו השונים מאפשרים ללקוח לקבל החלטות קלות היכן למקם קניית מודעה.
עם יותר ויותר ערוצי טלוויזיה בכבלים נישה, הטלוויזיה מציעה רבים מאותם יתרונות. מרכז לאספקת גינה יכול לקנות זמן מסחרי באמצעות חברת טלוויזיה בכבלים מקומית כך שמודעות יופיעו בערוץ כבלים לבית וגן. קניית פרסום בטלוויזיה בכבלים לא רק מסייעת לחברה להגיע לקהל היעד שלה, אך בדרך כלל שיעורי מודעות הכבלים זולים בהרבה מאלו שנמצאים בתחנות טלוויזיה משודרות.
אך גם הקהל בערוץ טלוויזיה בכבלים קטן בהרבה. אז בעוד שהשיעורים נמוכים יותר, יתכן שלקוח יגיע רק לאלפי אלפי צופים עם פרסומת.
תחנת טלוויזיה משודרת יכולה להציע הזדמנות טובה יותר להגיע ליותר אנשים, אם כי בעלות גבוהה יותר. עם זאת, יש גם אפשרויות לתחנות טלוויזיה. אם לקוחות רוצים שהמודעות שלהם יופיעו בשעה 20:00 מקומית. מהדורת חדשות בטלוויזיה, אך אינך יכול להרשות לעצמו את העלות, באפשרותך לנווט אותם למהדורת החדשות בבוקר. הם עדיין מגיעים לקהל החדשות הרצוי אך בשיעור נמוך בהרבה.
ניתן לזכור כתמי טלוויזיה
תן לעצמך 30 שניות לחשוב על פרסומות טלוויזיה מילדותך. רוב הסיכויים שמודעות קלאסיות מעטות עולות בראשכם כמעט מייד, למרות שלא ראיתם את המקומות מזה שנים. כמה דוגמאות בלתי נשכחות כוללות את פרסומת הדגנים "החיים" ("היי מייקי, הוא אוהב את זה!"), אלקה-סלצר ("פלופ, פלופ, פיז, פיצוף") וההמבורגרים של וונדי ("איפה הבשר?"). האם אתה יכול לזכור פרסומות ברדיו או בעיתון באותה צורה?
המודעות הטובות ביותר בטלוויזיה ואפילו הגרועות ביותר יכולות להיתקע במוחם של הצופים לנצח. כל מה שנדרש הוא וו בלתי נשכח - ג'ינגל, קו מצחיק, או ילד חמוד כדובר.
לגרום ללקוחות פוטנציאליים למתוח את דעתם כך שתוכלו לעזור להם להמציא משהו שיחיה בראשם של הצופים זמן רב לאחר שנקבע ה -30. פרסומות לא חייבות להיות תמיד מצחיקות כדי להשפיע. הם גם לא צריכים להיות פרסומות לאומיות בעלות תקציב גדול. באזור שלך קרוב לוודאי שיש לך פרסומות מוכרות שכולם בעיר מכירים בעל פה.
המפתח עבורך הוא להרחיק לקוח מלהקים פרסומת שנראית כמו כולם בטלוויזיה. אם נקודה מבנק מקומי נראית כמו כל פרסומת בנקאית אחרת, היא לא תצליח לתפוס את תשומת ליבו של הקהל או לזכור דקה אחרי שהיא שודרת, הרבה פחות יום או שבוע.
מכירת פרסומי טלוויזיה מחייבת ידע על צרכי הלקוח, יצירתיות בייצור ומיקוד ממוקד באוויר כדי להצליח. אם אתה מכין שיעורי בית הלקוח שלך יראה את היתרונות במכירות משופרות, ותהפוך לאדם המתנהל עבור כל חברה שרוצה תוצאות.
