שאלת ראיונות העבודה המסוכנים ביותר (ואיך להתחמק ממנה)
תוֹכֶן
- ראשית, דע את הערך של העבודה ולאחר מכן כיצד אתה מוסיף אליו
- הגשת בקשה באופן מקוון: אפס את זה, ולעולם לא תשקר
- השתמש במגייסים ובמתרגלים ראש כבעלות ברית
- לפני שאתה מציע מספרים, בומרנג את השאלה
- אם יש צורך, לחץ על לחצן ההשהיה
כמעט עשית את זה. אתה נמצא בשלבים האחרונים של תהליך הראיונות, יושב מול האדם שיכול להיות הבוס הבא שלך, ואז מגיע הזינגר, השאלה המסוכנת מכולם: "כמה הרוויחת בעבודה האחרונה שלך?"
מומחי משא ומתן ימליצו בדרך כלל להתחמק מהשאלה בכל מחיר. אולם מחקר חדש של PayScale מראה כי עבור מחצית האוכלוסייה זה המהלך הלא נכון. כשנשאלת אישה על היסטוריית השכר שלה ומסרבת לחשוף אותה, היא מרוויחה 1.8 אחוז פחות מאישה שמציעה את המספרים. עם זאת, כאשר נשאל גבר ודוחה, הוא משלם 1.2 אחוז יותר.
לידיה פרנק, סמנכ"לית אסטרטגיית התוכן של PayScale מודה שהממצא זרק אותה לולאה:
תמיד הצענו דרכים להתנתק מהשאלה הזו: 'אני מתרגש מאוד מההזדמנות הזו ואני פתוח לדון בהצעה תחרותית.' לתת לנשים עצות כאלה - אולי זו לא העצה הנכונה?
אולי לא. החדשות הטובות הן שכפי שסביר להניח שכבר יודעים כבר נרקומנים בנושא תעסוקה ועבודה, שאלת היסטוריית השכר יוצאת מגבולות בקומץ ערים ומדינות. מסצ'וסטס, פילדלפיה, ניו יורק, ולאחרונה, סן פרנסיסקו הפכו את החוק למעסיקים בלתי חוקיים לבקש את היסטוריית השכר של המועמד בתקווה שהיא תמשיך לסגור את פער השכר. עד שזה ייכנס לתוקף מלא - והופך לנפוץ - הנה מה שאתה צריך לעשות.
ראשית, דע את הערך של העבודה ולאחר מכן כיצד אתה מוסיף אליו
לפני שתגיש מועמדות למשרה כלשהי, הפרד את עצמך מהמשרה וחקר את שווי השוק שלה. קייטי דונובן, מומחית למשא ומתן ומייסדת equipaynototations.com, מציעה:
זה לא מה שאתה שווה, זה מה שווה את התפקיד. אנו מתנהגים כאילו זה רעיון מטורף שלמשימה יש ערך. זה כמו בית, יש לו שווי שוק והוא משתנה כשיש יותר מדי ומעט מדי [זמינים].
ברגע שאתה יודע את הערך של העבודה, התחל לחשוב על איך הכישורים והניסיון שלך מוסיפים לו. השתמש באתרים כמו Glassdoor, PayScale ו- Fairygodboss כדי לחדד את המספרים שלך. אל תעגנו את עצמכם למשכורת הקודמת שלכם. השוק יכול היה להשתנות מאז שהתקבלת לאחרונה לעבודה. פרנק אומר:
חשוב מאוד לדון בערך המשרה - לא בערך שמעסיקך האחרון הציב על כישוריך.הבן לאן אתה הולך לחברה, לתעשייה ולמיקום בפועל. כל אלה אמורים להתחשב בפיצוי צפוי.
הגשת בקשה באופן מקוון: אפס את זה, ולעולם לא תשקר
בעת הגשת בקשה באופן מקוון, אם אתה יכול לדלג על שאלת השכר, דלג עליה. אם זהו שדה חובה, נסה להזין אפסים לאורך הלוח. דונובן מייעץ:
לעתים קרובות יותר מאשר לא, זה ידאג לדרישה, אבל [כל מה שתעשו], אל תשקר. אנשים אוהבים לנפח וזה סיכון. אם הם יגלו ששיקרתם, זו הסיבה לבטל את הצעת העבודה.
אם הטופס לא מאפשר לך לאפס אותו, אז תגיד את האמת. אם וכשמגיעים לתהליך הראיונות, פרנק מציע לומר משהו בקווי:
בהתבסס על הדיונים שלנו - או תיאורים לעמדה זו - אני חושב שהטווח צריך להתחיל כאן - האם אתה מסכים?הרחק את הדיון מהיסטוריית השכר האישית שלך על ידי דיבורים על המחקר שהביא אותך למספרים שלך מלכתחילה.
השתמש במגייסים ובמתרגלים ראש כבעלות ברית
אותם כללים חלים כשמדברים עם מגייסים ומטפלי ראש, כמו גם מעסיקים פוטנציאליים. מגייסים יכולים להיות מבוססי פנים או סוכנויות, ובעוד שהם משמשים כמתווכים בינך לבין החברה, זכור שהם לא תמיד משקפים את החברה עצמה, אומר פרנק. אתה רוצה לקבל מידע רב מגייס כמו שאתה מחלק. לכן, שאלו על החברה, המיקום, חבילת ההטבות והנחיות השכר הספציפיות שניתנו להם, כך שתוכלו לאמוד טוב יותר את המספר שעליכם לצפות לשמוע.
אם הוא או היא אגרסיביים לגבי קבלת המספר שלך, שוב, אתה יכול לומר משהו כמו:
זה מה שעשיתי, ואני לא חושב שזה שווי השוק הנוכחי עבור עמדתי. זה יותר מה שאני חושב ...עבור המטפלים שאליהם אתה פונה, התייחס אליהם יותר כאל תומכיהם והיה כנה ככל האפשר. זה המקום שאתה אומר:
אני יודע שאני אישה, ואני רוצה שהתפקיד הזה ישולם כראוי ובאווירה. עזרו לי, הנחו אותי והפכו את זה לשיוויון האפשרי. אני מרוויח $ 80,000 והייתי צריך להרוויח $ 100,000 $ - כיצד אנו מטפלים ב [העובדה] שאני בתשלום?לפני שאתה מציע מספרים, בומרנג את השאלה
עכשיו נניח שאתה נמצא בראיון עם מעסיק פוטנציאלי והשאלה נשאלת. לפני שצילם כדור, החזיר את הכדור למגרש שלהם. רחל ביט, הממונה על ג'ובוויט, מציעה:
רק בגלל שנשאלת את השאלה, אל תהסס לבומרנג אותה. אתה מכיר את המיקום, את החברה ואתה מכיר אותי כאדם - מה אתה חושב? אני מעדיף שהמעסיק יגיד מספר לפני שתתחיל לדבר מה אתה הולך לעשות. אלא אם כן ראית מה התקציב, אתה הולך לזלזל.אם יש צורך, לחץ על לחצן ההשהיה
למרות שאתה רוצה להימנע מלומר תחילה מספר, אל תעזוב את דיון הפיצויים עד הסוף. אינך רוצה לעבור את כל תהליך הראיונות כדי לגלות שלא יהיה התאמה. זה בזבוז הזמן של כולם. עם זאת, אם אתה חושב שאתה מתקרב למספר שאתה רוצה לשמוע, אבל אתה צריך קצת יותר זמן כדי לאטום את העסקה, אז תפסיק, אומר ביט:
אם אתה מוצא את עצמך מעבר לשולחן, ואתה לא חושב שזה הולך להיות פורה - שניכם לא תצליחו להיפגש באמצע או לחתום על מפית - אל תהססו לעולם לומר: 'זה החלטה חשובה באמת, שנינו נרגשים, ואני רוצה לחשוב על זה. אני רוצה לחזור אליך ולעשות את העבודה הזו. נוכל לדבר על זה מחר. '
מהלך זה יכול לקנות לך זמן לעבור על הציפיות, הקריטריונים ולתרגל את מה שאתה הולך לומר. זה גם מגדיר את השיחה להיות בטלפון:
[לפעמים] אנשים עדיף לנהל משא ומתן בטלפון עם סקריפט ונתונים - אתה יכול להסתיר את הזיעה. זו העצה שאני ממנפת ועצה לנשים בכלל - זה טוב לנועם שבנו. כשמישהו שואל אותי שאלה, אני חושב שאני אמור לקבל תשובה. רק בגלל שמישהו שואל אותך את השאלה הזו, אתה לא צריך לענות עליה מייד.
