מה עושה סוחר מכירות קמעוני?

וִידֵאוֹ: פרופ’ יורם בילו במכללה האקדמית אחוה - מחלות נפשיות תלויית תרבות

תוֹכֶן

חובות ואחריות על סוחרי מכירות קמעונאיות
משכורת סוחר מכירות קמעונאיות
חינוך, הדרכה והסמכה
מיומנויות ומסחר במכירות קמעונאיות
התחזה עבודה
סביבת עבודה
סידור עבודה
איך להשיג את העבודה
השוואה בין משרות דומות

סוחרי מכירות קמעונאיים עובדים עם קמעונאים בחנויות קמעונאיות לבנים וטיט, אך בדרך כלל לא כעובדי חברה קמעונאית. סוחר מכירות קמעונאי מועסק על ידי יצרן מוצרים כדי להתממשק למספר חנויות קמעונאיות שונות הנושאות את סחורת היצרן.

באחריות סוחר המכירות הקמעונאיות להשתמש בשיטות מומלצות לשירות כדי לשמור על יחסי עבודה טובים עם קמעונאים בודדים לאחר שנוצר חוזה מכר.

חובות ואחריות על סוחרי מכירות קמעונאיות

האחריות של סוחר מכירות קמעונאי מושגת באמצעות מאמצים שונים.

ודא ששמירה על רמת מלאי נאותה וכי הסחורה מוצגת כראוי עם שילוט נכון ומיקום מדף נוח.
פתר בעיות שעלולות להתעורר כתוצאה מביקורות.
לפתור בעיות ברמת החנות כדי לשמור על הסטנדרטים שנקבעו בהסכם המכירה הראשוני.
הכשר את עובדי החנויות בכדי לתת להם מודעות והערכה למוצרים מסוימים, כך שיש סיכוי גבוה יותר להמליץ על מוצרים אלה ללקוחות.
ביצוע ובקרה על קמפיינים לקידום מכירות מיוחדים שנוצרו כדי להגביר את נפח המכירות.
עקוב אחר נפח המכירות, בדוק את רמות המלאי ושמור על חומרי קידום מכירות בחנות.

מטרת סוחרי המכירות הקמעונאיות היא לעזור הן לקמעונאי והן ליצרן למקסם את המכירות ולהגדיל את נפח המכירות.

משכורת סוחר מכירות קמעונאיות

לרוב הסוחרים במכירות הקמעונאיות משולמים שכר לשעה, לרוב ללא הטבות, אך יתכן שיש להם הזדמנות לעמלות או בונוסים נוספים.

משכורת שנתית חציונית: 26,853 $ (12.91 $ לשעה)
10% משכורת שנתית מובילה: 36,816 $ (17.70 $ לשעה)
10% משכורת שנתית תחתונה: 23,275 $ (11.19 $ לשעה)

מקור: PayScale

תלוי בגודל השטח שהוקצה, יכול להיות שסוחר המכירות הקמעונאי יקבל מכונית חברה או דמי רכב, וניתן להחזיר הוצאות נסיעה.

חינוך, הדרכה והסמכה

עיסוק זה אינו מצריך השכלה רחבה, אך לרוב הוא מועדף.

חינוך: לרוב רצוי תואר במכללה, אך אינו נדרש. עדיפות קמעונאות, שיווק או תארים עסקיים, אך תארים אחרים או אפילו תעודת בגרות יכולים להיות מקובלים.
ניסיון: עדיף ניסיון קמעונאי או סחורה ברמת החנות, אך לא תמיד נדרש. ניסיון קודם בשמירת קשרי לקוחות או חשבונות לקוח מהווה יתרון, כמו גם יכולת מוכחת להשפיע על מקבלי החלטות נחשבת ליתרון.
הַדְרָכָה: בדרך כלל אימונים בעבודה.

מיומנויות ומסחר במכירות קמעונאיות

עליכם להיות בעלי כמה תכונות וכישורים חיוניים בכדי להצליח כסוחר מכירות קמעוני.

כישורים בינאישיים: שמירה על יחס טוב עם עובדים בכל הרמות היא חיונית.
כישורי תקשורת: קיום תקשורת אפקטיבית עם עובדים וגם עם לקוחות הוא קריטי להצלחה.
מיומנות מחשב: דרכי הדיווח ישתנו עבור כל מעסיק, אך לרוב יש צורך במיומנות מחשב בסיסית וידע בתוכנות תוכנה.

התחזה עבודה

על פי נתוני הלשכה האמריקאית לסטטיסטיקה של העבודה, עמדות העבודה על עובדי מכירות קמעונאיות הן בסך הכל 2% בלבד משנת 2016 עד 2026. זה הרבה יותר איטי מהממוצע עבור כל העיסוקים. הגדלת התחרות ממכירות ושווקים מקוונים יכולה להיות פחות חנויות לבנים וטיט, ולצמצם את הצורך בעובדים בתפקיד זה.

סביבת עבודה

עמדה זו מחייבת טיפול והפצה סחורה מתמדת, ולכן על סוחרי מכירות קמעונאיים להיות מוכנים לעסוק בפעילות גופנית לא מבוטלת. עליכם להיות מוכנים ויכולים להרים ולהעביר מוצרים, והשימוש בפרקטיקות ובציוד תקינים של בטיחות הוא חיוני.

העבודה כוללת גם נסיעות טובות, פנייה ללקוח למכירות או ביצוע אחריות גרב.

סידור עבודה

עמדות רבות של סוחרי מכירות קמעונאיות הן במשרה חלקית, אך יש לקחת בחשבון זמן נסיעה נוסף. בדרך כלל תעבוד שעות קמעונאיות, כלומר ערבים, סופי שבוע וחגים מסוימים עשויים להידרש. יתכן שתמצאו שהחופשה ומועד חופש מתוזמן אחר מוגבלת לחודשים איטית יותר מחוץ לעונה.

איך להשיג את העבודה

לקבל הסמכה

הפיכת נציג יצרנים מקצועיים מוסמכים (CPMR) או איש מקצוע מכירות מוסמך (CSP) היא אופציונלית, אך שתי האישורים יכולים לסייע בסיכוי שלך להנחית עבודה. הם דורשים הכשרה פורמלית ומבחן.

שמור עם צרכים משתנים

שקול להצטרף לנציגי התעשיינים הקרן למחקר חינוכי (MRERF) להזדמנויות ברשת באמצעות עמותות שונות ומידע על מגמות עכשוויות בעסק. ה- MRERF מציע גם אישורים שונים.