טיפים לשרדות לחיות עמלות טהורות
תוֹכֶן
משרות מכירות שמשלמות עמלות טהורות בלבד וללא משכורת פופולריות בקרב חברות רבות. צוותי ההנהלה טוענים כי באמצעות תוכנית הפיצויים הזו משלמים לאיש המכירות עבור בדיוק מה שהוא מייצר, לא יותר ולא פחות. אז אם איש מכירות סוגר הרבה מכירות, הוא ירוויח הרבה, ואם לא, החברה לא תשלם לו.
קו הנמקה זה מסביר מדוע אנשי מכירות רבים, במיוחד חסרי ניסיון, אינם רוצים לעשות שום דבר עם עבודת עמלות טהורה. זה לא מרתק לדעת שאתה יכול ממש לרעב אם אתה לא מכניס מספיק מכירות, והבהלה שנגרמת בגלל קו המחשבה הזה מקשה הרבה יותר על מכירתו בהצלחה, גורמת למחזור אכזרי של כישלון. האמת היא שכל איש מכירות מוכשר יכול להיות מאושר מאוד - ולעשות הרבה כסף - בעבודת עמלות טהורה, גם אם איש המכירות אינו מנוסה. המפתח לשגשוג בעמלות טהורות הוא תכנון נכון.
צינור המכירות שלך
כל עמדת מכירות נוטה לעבור מחזורי "חג או רעב". מעקב אחר צנרת המכירות שלך יעזור לך לשלוט על מחזור זה, אך עדיין תהיה לך חודשים שבהם אתה מבצע טונות מכירות וחודשים אחרים שבהם נראה כי כל מכירה מתפרקת ממש לפני הסגירה. אז אם אתה נמצא בתוכנית עמלות טהורה, אתה חייב להפריש קצת כסף מחודשי ה"משתה "שלך כדי לעזור לך לשלם עבור הצרכים בתקופות" הרעב ". שמירה על ספינה פיננסית צמודה היא חשובה בכל עבודה שכוללת עמלות, אך היא חשובה פי עשרה כאשר העמלות הן כל מה שאתה מביא הביתה.
לפני שתתחיל את העבודה
שב והוסף את ההוצאות החודשיות שלך. רשמו את סך ההוצאות הקבועות שלכם והוסיפו קצת יותר מהממוצע עבור ההוצאות הלא קבועות שלכם. לדוגמה, אם חשבון החשמל שלך נע בין 50 $ ל 100 $ לחודש אך בדרך כלל הוא בערך $ 60, הכנס אותו לתקציב שלך במחיר של $ 75. ככה לא תיתקל בצרות אם יש לך חודש יקר יחסית בשילוב עם בדיקת עמלות נמוכה.
לאחר שיש לך מספר על ההוצאות החודשיות שלך, עיין בתוכנית העמלה שלך וחשב כמה מכירות תצטרך לבצע בכל חודש בכדי לכסות את ההוצאות החודשיות - ואז הוסף עוד כמה מכירות לשלם עבורן חירום בלתי נמנע, כמו המכונית שמתפרקת או הכלב הזקוק לטיפולים יקרים של וטרינר. האם המספר המינימלי שחישבת הוא מספר מכירות בר השגה במשך חודש ממוצע? אם לא, העבודה הזו מתאימה לך! דחה אותו וחפש אחת שמציעה עמלות גבוהות יותר או שיש לה שכר בסיס שאיתו אתה יכול לחיות.
מכסה חודשים רזים
בהנחה שאתה מרוצה מהמכירות המחושבות המינימליות שלך, עדיין עליך לאפשר את ירידת המכירות מדי פעם בתכנון שלך. אם אין לך כבר חשבון, הגדר חשבון חיסכון בבנק שלך. ואז כשיש לך חודש מוצלח במיוחד, תפוך חלק מהרווחים שלך לחשבון החיסכון ההוא ליום גשום. רק הקצבת כסף לצורך חירום תגרום לך להרגיש בטוח יותר, מה שיעזור לך להירגע וליהנות מתפקידך.
האם המכירות שלך צריכות להשתפר?
אם אתה כבר בעבודת עמלות טהורה ואתה נאבק להספיק כדי להסתדר, תוכל לשפר את מצבך על ידי ניתוח מדוע המכירות שלך לא מתרחשות. באיזו שלב בתהליך המכירה מאבדים את הסיכוי? ממש בהתחלה, מכיוון שאין לך מספיק לידים? ואז לאתר מקור עופרת חדש או לשכור מתווך רשימה. האם אתה עושה טונות של שיחות קור אך אינך מבצע פגישות רבות? התבונן בגישת השיחות הקרה שלך והוסף פותחן טוב או יתרונות קליטים. משרות עמלות טהורות לרוב אינן עצמאיות יותר משכירות מכיוון שאם חברה משקיעה בך שכר, הן גם ירצו לנהל אותך די מקרוב. במשרה עמלה טהורה, תצטרך לקחת אחריות על ניהול עצמך, וזו בדיוק הסיבה שאנשי מכירות מנוסים רבים אוהבים תפקידי עמלות טהורות.
