מסלול הקריירה להפוך למנכ"ל רוק סטאר קמעונאי

תוֹכֶן

• מנכ"לים מפורסמים משאירים רמזים לקידום קריירה
• עלייה מסורתית דרך דרגות החנויות הקמעונאיות
• מסלול קריירה מקפץ על חברות, קפיצות בתעשייה
• נתיב התמקדות והתמחות בקריירה
• מסלול קריירה ליזמות קמעונאית
• לנוע בכיוון הנכון בקריירה הקמעונאית שלך

קשה לדעת מתי ומדוע זה התחיל, אך בימינו המנכ"לים של החברות הידועות ביותר באמריקה השיגו תהילה המתחרה מזו של ספורטאים מקצועיים וכוכבי רוק. מנהיגי תאגידים בעלי פרופיל גבוה עוברים אליליות, בדיקה וטלוויזיה. עם משכורות, בונוסים וחבילות יציאה המתחרות עם אלה של הידוענים הידועים באמריקה, עמדת מנכ"ל התאגיד צברה יותר ממעט סקס אפיל.

בעוד שעובדים רבים בענף הקמעונאות בימינו בוחנים את תפקיד המנהל הכללי הזוהר לכאורה, המטרה נראית רחוקה ובלתי ניתנת להשגה. יש המון מוזיקאים גדולים שמעולם לא מבצעים תקליט פלטינה. ישנם גם המון עובדים מבריקים שלעולם לא ישיגו מעמד של מנכ"ל רוק סטאר.

כאשר הקווים בין עסק לסלבריטאים מתחילים להיטשטש, עובדי הקמעונאות נותרו תוהים אם עדיין קיימים מסלולי קריירה מתקדמים או אם, כמו כוכבי רוק, הם יצטרכו לקוות ל"הפסקה גדולה "כדי להגיע לראש הדף התעשייה הקמעונאית.

מנכ"לים מפורסמים משאירים רמזים לקידום קריירה

העלייה של ימינו בסולם התאגידים הקמעונאי דומה פחות לטיפוס יחיד במבנה יציב ויותר כמו זחילה עיוורת וצפופה סביב מבוך לא מסומן עם קירות משתנים. היררכיות מבוססות וקבועות פינו את מקומן לדשדוש מתמיד של תיבות התרשים האורגיות.

בדיוק כשאתה חושב שיש לך מיפוי של הצעד הבא שלך, כמה יועצי OD ששולמו יתר על המידה חודרים ומשנים את הטופוגרפיה. זה כמו טיול כביש גרוע ברכב השטח המשפחתי. אתה יכול לראות לאן אתה רוצה להגיע, אבל אתה לא יכול למצוא דרך להגיע מכאן.

יש מעט מאוד חברות שייקחו עובדים ביד ותוביל אותם לאורך מסע הקריירה שלהם. העובדים כיום נותרים להשתמש בכישורי הניווט שלהם בכדי לפלס את דרכם לסוויטת המשרד הפנטהאוז. זה אולי מסע מסתורי, אבל זה לא בלתי אפשרי. על ידי שחזור התוואי המקצועי שעברו כמה מנכ"לים ידועים כדי להגיע לפסגה, מופיעים קווי דמיון ודפוסים מסוימים.

היסטוריית העבודה של מנהל יחיד אינה עשויה למפות את מסלול הקריירה הרלוונטי ביותר עבור אמריקה עסקית עכשווית, אך כל מסלול יכול לספק רמזים לאותם עובדים קמעונאיים המחפשים כיוון לקידום הקריירה.

יש 4 דרכי קריירה שונות לבחינתך:

1. עלייה מסורתית בשורות
2. קפיצות של חברות ותעשייה
3. התמקדות והתמחות מיוחדות
4. יזמות קמעונאית

עלייה מסורתית דרך דרגות החנויות הקמעונאיות

קידום פרוגרסיבי הוא האסטרטגיה הישנה להצלחה בתחום הקמעונאות. עבדו קשה, היו נאמנים וצמחו עם החברה. מסלול הקריירה הזה איטי, הוא יציב, והוא בהחלט לא זוהר, אך זהו מסלול מעשי שיש לנקוט בו. אמנם העלייה בשורות עשויה להיחשב כדרך היחידה להתקדם עבור התינוקות הבייבי בום, אך זוהי תופעה נדירה יחסית עבור מנהלי הקמעונאות של ימינו.

אף על פי כן, מסלולי הקריירה של רוברט אולריך של טארגט, בראד אנדרסון של בסט ביי וג'פרי רין של וולגרנס בולטים כדוגמאות קלאסיות לעליית סולם טובה ומיושנת.

רוברט אולריך, מנכ"ל תאגיד יעד, 1994-2008

• נולד במיניאפוליס, מינסוטה
• בנו של מנהל 3M
• תוֹאַר רִאשׁוֹן תואר, אוניברסיטת מינסוטה
• תוכנית הנהלה של סטנפורד, בית הספר למנהל עסקים באוניברסיטת סטנפורד
• דיילת עגלה, תאגיד דייטון הדסון
• חניך מרצ'נדייז, חברת דייטון
• מנהל מכירות, חברת דייטון
• הקונה, תאגיד דייטון
• מנהל הקבוצה, חברת דייטון
• מנהל סחורה חטיבה, חברת דייטון
• מרצ'נדייז, חנויות כלבו של דייטון
• סניפי הנשיא ומנהל הסחורה הכללי דייטון חנויות הכלבו
• סגן נשיא בכיר בחנויות, חנויות הכלבו של דייטון
• סמנכ"ל סחורה, קידום מכירות ומצגת, חנויות הכלבו של דייטון
• נשיא ומנכ"ל בחנויות הכל-בו של דיימונד
• נשיא משותף, אחראי על סחורה, שיווק והפצה, קבוצת חנות הכלבו דייטון הדסון
• נשיא, חנויות יעד
• יו"ר ומנכ"ל, חנויות יעד

בראד אנדרסון, מנכ"ל חברת בסט ביי

• נולד בשרידן, ווילי
• בנו של שר לותרני
• מתחת לתלמיד תיכון ממוצע
• A.A. תואר, מכללת וולדורף
• תוֹאַר רִאשׁוֹן תואר בסוציולוגיה, אוניברסיטת דנבר
• למד בסמינר הצפון-מערבי, סנט פול, מינסוטה
• איש מכירות שהוזמן, סטריאו סאונד של מוסיקה
• מנהל החנות, Sound of Music
• מנהל מכירות, Sound of Music
• סגן נשיא, בסט ביי
• סגן נשיא, Best Buy
• דירקטוריון, בסט ביי
• נשיא ומנכ"ל כספים, בסט ביי
• מנכ"ל, בסט ביי

ג'פרי רין, מנכ"ל וולגרנס

• נולד בניו אורלינס, לוס אנג'לס
• בוגר בית הספר התיכון סהורו בטוסקון
• תואר ראשון בחשבונאות, אוניברסיטת אריזונה, טוסקון
• תואר ראשון ברוקחות, אוניברסיטת אריזונה, טוסקון
• עובד, סמים מגנים
• מתמחה ברוקחות לחמותו לעתיד
• עובד, סמים ארוכים
• עוזר מנהל, וולגרנס
• מנהל החנות, וולגרנס
• מנהל מחוז וולגרנס
• סגן נשיא החטיבה, וולגרנס
• סגן נשיא מערכות ושירותי שיווק, וולגרנס
• גזבר, וולגרנס
• סגן נשיא מערכות ושירותי שיווק, וולגרנס
• סמנכ"ל השיווק, וולגרנס
• נשיא ומנכ"ל המשנה, וולגרנס
• המנכ"ל וולגרנס
• היו"ר וולגרנס

מסלול קריירה מקפץ על חברות, קפיצות בתעשייה

בניגוד ישיר לעלייה המסורתית בשורות הוא מסלול הקריירה בו המנכ"לים קפצו, קפצו וזיזו את דרכם לראש הארגון הקמעונאי. מנהיגים אלה עברו בקלות בין חברות שונות ותעשיות שונות, ועלו מעט יותר עם כל מהלך עד שקפצו לחלק העליון של פעילות קמעונאית גדולה.

זה נפוץ יותר עבור מנכ"לים עכשוויים, מה שמעורר את הרושם שארגוני הקמעונאות של ימינו עוסקים פחות בטיפוח ויותר על חטיפת המטופחים שכבר היו.

למרות שקפיצות בתעשייה היא דבר שבשגרה, מנהיגי הקמעונאות והאנליסטים עדיין המומים במקצת כאשר ארגון קמעונאות ממנה מנכ"ל שאין לו ניסיון קמעונאי קודם. זה היה המקרה של מג וויטמן של eBay, ושני שני המנכ"לים האחרונים של הום דיפו, רוברט נרדלי ופרנק בלייק. לוויטמן לא היה ניסיון טכני וגם לא קמעונאי כשגויסה להוביל את eBay מתוך סתירות יחסית.

לנרדלי היה ניסיון בייצור ענק, ג'נרל אלקטריק, ובלייק היה בעיקר ניסיון ממשלתי לפני שכל אחד מהם השתלט על ההגה של הום דיפו. מסלולי הקריירה של זיגזג של שלושת הצ'יפים הללו ממחישים כיצד מסלול הקריירה המקפץ והקופץ של התעשייה יכול לעבוד.

מרגרט (מג) ויטמן, מנכ"לית, eBay, 1998-2008

• נולד בלונג איילנד, ניו יורק
• בוגר בית הספר התיכון קולד ספרינג הארבור, קולד ספרינג הארבור, ניו יורק
• תוֹאַר רִאשׁוֹן תואר בכלכלה, אוניברסיטת פרינסטון
• מכירות פרסום, מגזין לתואר ראשון בפרינסטון
• תואר M.B.A., בית הספר למינהל עסקים בהרווארד
• ניהול מותג עבור Noxzema, Procter & Gamble
• יועץ, ביין וחברה
• סגן נשיא, ביין וחברה
• האב סגן נשיא לשיווק, מוצרי צריכה, וולט דיסני ושות '.
• הנשיא, סטרייט טייט
• נשיא ומנכ"ל פלוריסט טרנסוורלד משלוחים
• ניהול ושיווק גלובלי, מנכ"ל Hasbro, eBay

רוברט נרדלי, מנכ"ל הום דיפו, 2000-2007

• יליד Old Forge, פנסילווניה
• אבא היה מנהל מפעל GE, אמא הייתה סוכן נדל"ן
• בוגר בית הספר התיכון רוקפורד אובורן, רוקפורד, אילינוי
• B.S. תואר בעסקים מאוניברסיטת מערב אילינוי, מקומב, אילינוי
• תואר M.B.A., אוניברסיטת לואיוויל
• מהנדס ייצור בכניסה, ג'נרל אלקטריק
• ניהול, מכשירי GE
• ניהול, GE תאורה
• ניהול, GE מערכות תחבורה
• סמנכ"ל ומנכ"ל, J.I.Case Company / Tenneco
• סמנכ"ל ומנכ"ל CAMCO
• נשיא ומנכ"ל GE מערכות תחבורה
• נשיא ומנכ"ל GE Power Systems
• סגן נשיא בכיר, ג'נרל אלקטריק
• מנכ"ל ויו"ר, בית דיפו

נתיב התמקדות והתמחות בקריירה

לעתים קרובות ארגונים קמעונאיים יבחרו במנהלים ראשיים בעלי מומחיות בתחום ספציפי אשר נחוש כמפתח לעתיד החברה. בדרך הקריירה הזו יש לפעמים היבט מקפץ בענף, אך הקפיצה נראית הגיונית יותר ומזעזעת פחות עבור משקיפים מבחוץ.

לג'ף בזוס לא היה ניסיון קמעונאי ולא פרסום שקשור לפרסום לפני שהקים את אמזון, אבל היה לו המומחיות הטכנית החיונית ליצירת התשתית amazon.com. ל. לי סקוט היה מסלול קריירה תחבורתי ולוגיסטי מובהק, שהיה היבט בעסק שוול-מארט מעוניין לשמור על חזק.

חווית המסעדה אינה מה שדרדן רצה מקלרנס אוטיס כאשר בחרו בו להיות מנכ"ל. דארדן רצה שהניסיון הפיננסי שלו יחזק את אותו היבט של רשתות המסעדות שלה. מסלולי הקריירה של שלושת המנכ"לים הקמעונאיים הללו ממחישים כי מיקוד והתמחות מיוחדים באספקט אחד של עסק קמעוני יכולים בסופו של דבר להוביל גם למנכ"ל.

לי לי סקוט, מנכ"ל וול-מארט

• יליד ג'ופלין, מיזורי
• בנו של מנהל תחנת דלק ומורה למוזיקה בבית הספר היסודי
• עוזר האב, תחנת דלק פיליפס 66
• בוגר בית הספר התיכון בקסטר ספרינגס, בקסטר ספרינגס, ק.ס.
• B.S. תואר בעסקים, אוניברסיטת פיטסבורג בקנזס
• תוכנית לפיתוח מנהלים, אוניברסיטת פן סטייט
• תוכנית לפיתוח מנהלים, אוניברסיטת קולומביה
• עובד, יצרן עובש צמיגים
• תוכנית הכשרה לניהול, משאית צהובה
• מנהל מסוף, מערכות הובלה צהובה
• עוזר מנהל תחבורה, וול-מארט
• מנהל התחבורה, וול-מארט
• סגן נשיא התחבורה, וול-מארט
• סגן נשיא ההפצה, וול-מארט
• סגן נשיא בכיר ללוגיסטיקה, וול-מארט
• סגן נשיא הלוגיסטיקה, וול מארט
• סמנכ"ל הסחורה, וול-מארט
• נשיא ומנכ"ל חטיבת חנויות וול-מארט
• סגן יו"ר ומנכ"ל המשנה, וול מארט
• מנהל וול-מארט חנויות בע"מ.
• נשיא ומנכ"ל וול-מארט

קלרנס אוטיס ג'וניור, מנכ"ל מסעדות דארדן

• יליד וויקסבורג, מ.ס., גדל בגטו ווטס הידוע לשמצה בדרום לוס אנג'לס
• בנו של שרת
• בוגר בית הספר התיכון ג'ורדן, לוס אנג'לס, קליפורניה
• תואר ראשון במדעי המדינה וכלכלה
• מכללת וויליאמס, וויליאמסטאון, MA (מגנה קום לאוד)
• תואר במשפטים, בית הספר למשפטים באוניברסיטת סטנפורד
• דיני חברות המתמחים בדיני ניירות ערך ומיזוגים ורכישות, Donovan Leisure Newton & Irvine
• עורך דין, גורדון, הורוויץ, בוטובסקי, ווייצן, שלוב ווין
• בנקאות השקעות, קידר, פיבודי ושות '.
• סגן נשיא, תאגיד בוסטון הראשון
• מנכ"ל, הבירה העירונית של Giebert
• מנהל ומנהל כספים ציבוריים, ניירות ערך כימיים (JP Morgan Securities)
• סגן נשיא וגזבר, מסעדות דארדן
• סגן נשיא בכיר ליחסי משקיעים, מסעדות דרדן
• סמנכ"ל בכיר וגזבר, מסעדות דארדן
• סמנכ"ל כספים, מסעדות דרדן
• נשיא סמוקי בונז ברביקיו גריל, מסעדות דארדן
• סגן נשיא, מסעדת דארדן
• מנהל, מסעדות דרדן
• מנכ"ל מסעדות דרדן

מסלול קריירה ליזמות קמעונאית

האסטרטגיה הבטוחה היחידה להפוך למנכ"ל קמעונאות היא להקים חברה משלך ולהעניק לעצמך את התואר. היזמים הם היוצרים האמיתיים בענף הקמעונאות. הם כלל לא הלכו בדרך הרבה בקריירה. במקום זאת, הם הגדירו את הקריירה שלהם, תארו את היעד שלהם ושרטטו את מפת הדרכים שלהם.

סם וולטון מוואל-מארט היה יזם כמעט מההתחלה. אחרים, כמו ג'יימס סינגל מקוסטקו, החלו במסלול קריירה מסורתי ועשו את הקפיצה היזמית באמצע הקריירה. מסלולי הקריירה של שתי האגדות הקמעונאיות הללו מראים שלעולם לא מוקדם מדי או מאוחר מדי למנות את עצמך למנכ"ל משלך.

סם וולטון, מנכ"ל וול-מארט

• נולד בקינגפיישר, אוקיי
• בן חקלאים
• חלב את הפרה המשפחתית, בקבוק החלב והעביר אותה ללקוחות
• משלוח עיתונים
• בוגר בית הספר התיכון היקמן בקולומביה, מיזורי, (הצביע כ"ילד הכי תכליתי ")
• תואר ראשון בכלכלה, אוניברסיטת מיזורי, קולומביה, MO
• מֶלְצַר
• מַצִיל
• קצין ROTC
• חניך בהנהלה, ג'יי.ק פניני
• מפעל תחמושת של דופונט, טולסה בסדר
• מפקח ביטחון במפעלי מטוסים ובמחנות שבויים, מודיעין צבא ארה"ב
• רכש חנות קמעונאית לזכיינית האחים באטלר בניופורט, אר
• רכש חנות אחרת של האחים באטלר בשנת 1950 בבנטונוויל, ארה"ב וקרא לה 5 ו -10 של וולטון
• מכרה את חנות האחים ניופורט באטלר ברדרס (רווח של 50,000 $)
• רכש חנות קמעונאית שאינה זכיינית בפייטוויל, ארה"ב
• רכש חנויות גדולות יותר וקרא להן המרכז המשפחתי של וולטון
• פתח את "וול-מארט" הראשון בשנת 1962
• מייסד ומנכ"ל וול-מארט

ג'יימס סינגל, מנכ"ל קוסטקו

• נולד בפיטסבורג, פנסילווניה
• בנו של עובד פלדה
• בוגר בית הספר התיכון הליקס, פיטסבורג, פנסילבניה
• A.A. תואר, מכללת סן דייגו
• נרשם לאוניברסיטת סן דייגו, לא סיים את לימודיו
• מטפל במזרנים, תאגיד Fed-Mart
• באגר, תאגיד פד-מארט
• מנהל החנות, תאגיד Fed-Mart
• סמנכ"ל סחורה ותפעול, חברת פד-מארט
• סמנכ"ל תאגיד Fed-Mart
• סגן נשיא מרצ'נדייזינג, אמפוריום בוני
• נשיא, סינגל / צ'מברלין ומקורביו
• סמנכ"ל חברת פרייס
• מייסד משותף, נשיא ומנכ"ל, קוסטקו סיטונאות

לנוע בכיוון הנכון בקריירה הקמעונאית שלך

כשנשאלו 19,000 בוגרי מכללות על ידי האיגוד הארצי למכללות ומעסיקים (NACE) כיצד הם יבחרו משרה, נשאלו הכיתות משנת 2008 שהעדיפות הגבוהה ביותר שלה היא למצוא חברה "המספקת את ההזדמנות לקידום."

למי שרוצה את הקידום הגבוה ביותר האפשרי ליעד הקמעונאי האולטימטיבי, מסלולי הקריירה של מנכ"לים עכשוויים יכולים לשמש השראה לכך שקיימים מסלולים רבים ושונים. המסע יהיה הכי קל למי שהכי גמיש, יכול להתאים אותו ולתושייה, במיוחד כאשר הצעדים הבאים אינם ברורים במיוחד. אם אינך בטוח בדיוק כיצד תגיע לשם מכאן, קח צעד המספק סוג כלשהו של למידה או הרחבה. זהו צעד אחד שכל המנכ"לים של כוכב הרוק מצאו כצעד בכיוון הנכון.