טיפים למשא ומתן שכר מוצלח
תוֹכֶן
- טיפים למשא ומתן על משכורת
- שיקולי משא ומתן על שכר עובדים
- משא ומתן על משכורת אינטנסיבית
- טיפים למשא ומתן על משכורת
חלון משא ומתן על משכורת קיים מרגע שאתה מציע עבודה למועמד ועד קבלת התפקיד על ידי המועמד שבחרת. תוצאות משא ומתן שכר זה יכולות להשאיר מועמד תחושה מבוקשת על ידי הארגון שלך או פיחות. תוצאות משא ומתן שכר זה יכולות להותיר את המעסיק להתרגש לקבל את פני המועמד או להרגיש כאילו הוא הפסיד.
מעסיק חיובי ועובד חיובי הם תוצאות משא ומתן שכר מוצלח. להלן טיפים לניהול משא ומתן שכר מוצלח.
טיפים למשא ומתן על משכורת
כמה מרחב יש לך למשא ומתן על שכר ותנאי העסקה אחרים עם המועמדים שלך? התשובה נעה בין לא הרבה להרבה. גורם מפתח אחד הוא הדיון בשכר, הטבות ותנאי עבודה שהתרחשו עם העובדים הפוטנציאליים שלכם במהלך תהליך הראיון.
המועמדים שלך ככל הנראה חלקו איתך את המשכורת הנוכחית או האחרונה שלהם (אם כי זה הופך בלתי חוקי יותר ויותר למעסיקים בתחומי שיפוט רבים לבקש מידע זה ממועמדי העבודה שלהם.) יתכן ששיתפת את עובדיך הפוטנציאליים עם טווח השכר של המשרה. יתכן כי רשימות העבודה שפורסמו גם נתנו ללקוחות פוטנציאל מושג לגבי טווח השכר.
למעשה, מומלץ למעסיקים למסור מידע על שכר זה ברשימות המשרות שלהם ככל האפשר, כך שלא תמצאו מועמדים תחת מועמדים נמוכים או בעלי יכולת יתר שמוכנים להסתפק בעבודה כלשהי. תוכלו למשוך את המועמדים שעשויים להסתדר עבורך.
גורם מפתח נוסף במשא ומתן לשכר הוא רמת המשרה; סביר להניח שיש לך חדר מיקוח יותר עם עובדים ברמה גבוהה יותר ועם עובדים שהם העובדים הבלעדיים שמבצעים עבודה מסוימת בחברה שלך. הם גם מועדים לבקש הטבות והטבות נוספות אם הם לא יכולים לגרום לך להציע יותר כסף.
הגורם השלישי במשא ומתן לשכר הוא עד כמה הארגון שלך זקוק לעובד זה וכמה קושי יש לך למצוא את מערך המיומנויות שלו. טווחי השכר בשוק ממלאים גם הם החלטות לגבי משא ומתן על המשכורת שלך.
שיקולי משא ומתן על שכר עובדים
כתוצאה מכך, מסלול המשא ומתן על המשכורת של המעביד תלוי בגורמי השוק. גורמים אלה כוללים את:
- רמת העבודה בארגון שלך,
- מחסור בכישורים ובניסיון הדרושים לתפקיד בשוק העבודה,
- התקדמות קריירה וניסיון של האדם שנבחר,
- שווי שוק הוגן עבור העבודה שאתה ממלא
- טווח השכר של העבודה בתוך הארגון שלך
- טווח השכר עבור התפקיד באזור הגיאוגרפי שלך,
- תנאים כלכליים קיימים בשוק העבודה שלך, ו
- תנאים כלכליים קיימים בענף שלך.
יתכנו גם גורמים ספציפיים לחברה שעשויים להשפיע על המשכורת הנתונה כמו משרות השוואתיות, התרבות שלך, פילוסופיית השכר שלך ושיטות הקידום שלך.
שורה תחתונה? עד כמה אתה רוצה וצריך את המועמד הזה? אם אתה נזקק מדי, אסטרטגיית משא ומתן המשכורת שלך תהפוך במהירות לכניעה. וכן, כניעה, לשלם יותר ממה שאתה יכול להרשות לעצמך, לשלם באופן לא פרופורציונאלי לטווחי השכר של העובדים הנוכחיים שלך, ולשלם לעובד חדש שכר והטבות מחוץ לאזור הנוחות שלך, זה רע למעסיק ורע למועמד.
עבודתו של העובד החדש נבדקת תחת מיקרוסקופ; הציפיות של המעסיק עשויות להיות גבוהות מדי. עובדים עמיתים עשויים להתרעם על המשכורת שניהלה במשא ומתן ולחשוב על העובד החדש כראשונה.
במשא ומתן משכורת win-win, גם המעסיק וגם העובד עוזבים את תחושת המשא ומתן על השכר מוכנים להתחיל במערכת יחסים ארוכת שנים ומוצלחת.
אם היית מעורב אי פעם במשא ומתן שכר אינטנסיבי, אתה יודע שהוא יכול לצרוך את האנרגיה הנפשית והפיזית שלך מעבר לחשיבותה. הסיבה לכך היא שעד שתגיעו לשלב של הצעת מחיר, ביליתם את הזמן בפיתוח מאגר מועמדים. ראית מועמדים שונים במשך שבועות.
משא ומתן על משכורת אינטנסיבית
הארגון שלך השקיע זמן ואנרגיה משמעותיים בחיפוש אחרי והיכרות עם המועמד לבחירה הסופית שלך. מועמדים מתוחכמים יותר, מועמדים בדרגה גבוהה יותר, ומועמדים עם התקדמות משמעותית בקריירה יתנגדו למכתב ההצעה הראשוני שלכם, אז צפו לו. אפילו המועמדים הנמוכים ביותר שלך, החדשים ביותר יבקשו $ 1,000-5,000 $ יותר ממה שהצעת כתופעה רגילה.
בנוסף, הציפיות והצרכים של המועמדים יכולים לפעמים לעיוור את המעסיק. אם מספר אנשים ערכו ראיונות - מומלץ - יש לך שליטה מועטה בציפיות שהביעו ובמה שהמועמד יבוא להאמין לגבי המשרה כתוצאה מהראיונות. אין לך גם שליטה על תוכן ההצעות של חברות אחרות שיכולות להופיע בו זמנית.
טיפים למשא ומתן על משכורת
אמנם הם לא נועדו לפרט באופן מקיף כיצד לנהל משא ומתן על שכר, אך רמזים וטיפים אלה מוצעים כדי להבטיח שתנהל משא ומתן שכר מוצלח.
- משא ומתן על משכורת אינו קשור לזכייה - אלא אם שני הצדדים ינצחו. אם אחד מהצדדים מרגיש שהם התנהלו, לא ניהלו משא ומתן, שני הצדדים מפסידים.
- עשה כל מאמץ כדי לזהות את המשכורת וההטבות העדכניות ביותר שקיבלת המועמד שלך. מרבית הארגונים מבקשים משכורת בבקשות המשרה שלהם ובפרסומי העבודה והמודעות שלהם. חלק מהמועמדים מציעים טפסי W-2 והוכחת שכר אחרים כאשר המעסיקים מבקשים הוכחת פיצויים. (אגב, זה לא מומלץ. זה פולש יותר מכפי שמעסיקים צריכים להיות ברקע המועמדים שלהם.)
אתה יכול גם לשאול מעסיקים לשעבר במהלך בדיקת הפניות. יתכן שלא תוכלו להתאים את המשכורת אך יהיה לכם מושג טוב מה יחפש המועמד במהלך משא ומתן על השכר.
אמנם טיפים אלה אינם מיועדים לפרט באופן מקיף כיצד לנהל משא ומתן על שכר, אך רמזים וטיפים אלה יבטיחו כי תנהל משא ומתן שכר מוצלח. - דע מה מגבלות משא ומתן השכר שלך. ביססו את המגבלות על טווחי השכר הפנימיים שלכם, על העובדים ששילמו השכר בתפקידים דומים, האקלים הכלכלי ושוק חיפוש העבודה והרווחיות של החברה שלכם.
- הכירו בכך שאם המשכורת שלכם אינה ניתנת למשא ומתן, ואפילו אם כן, המועמדים העליונים ישאו עימכם משא ומתן בתחומים אחרים העשויים להיות סחירים.
אלה כוללים הטבות, זכאות להטבות או COBRA בתשלום, סיוע בשכר לימוד, פסק זמן בתשלום, בונוס חתימה, אופציות למניות, תשלום בונוס משתנה, עמלות מכירה, דמי מכוניות, לוחות זמנים גמישים, עבודות טלפוניות, סמארטפון בתשלום, חבילות פיצויים והוצאות מעבר. למעשה, מועמדים מתוחכמים ישאו ומתן בכל התחומים הללו ועוד. - גם אם אתה משוכנע בהשפעתו החיובית של המועמד בארגון שלך, ומועמד המשא ומתן צפוי להמשיך להזכיר לך, לרוב הארגונים יש גבולות. תצטער על הפרת גבולותיך; גם אם תצטרך להתחיל את גיוסך מחדש, תחסוך לעצמך שנים של כאבי ראש ועלויות אוסרות.
- בחברה אחת ניסה מועמד לנהל משא ומתן על חבילת פיטורים שסיפקה שישה חודשים משכר הבסיס שלו בתוספת חודש נוסף לכל שנה בה עבד בחברה. בנוסף, הוא רצה את כל הכסף הזה בסכום חד פעמי עם פיטוריו.
במחיר של 5769.00 דולר לשכר היה הארגון צריך לבוא עם סכום של 116,000.00 דולר לאחר פיטוריו לאחר שלוש שנות עבודה בלבד. לא יותר מדי חברות קטנות ובינוניות יכולות להרשות לעצמן חבילת פיצוי בטווח המחירים הזה או להגיע עם סכום חד פעמי כזה. המועמד גיבה את דרישתו. - אם ההצעה הראשונית שלך אינה ניתנת למשא ומתן, או בקושי למשא ומתן, נסה לציין זאת בפני המועמד כשאתה מבצע את הצעת העבודה. ארגון אחד הציע הצעה מקובלת למועמד מיוחד שהארגון ניסה לשכור במשך מספר שנים לתפקיד מתאים. (הם המתינו להציע הצעה עד שהמשרה הנכונה תיפתח כאשר המועמד דחה את המשכורת המוצעת לתפקיד פחות בחיפוש עבודה קודם.)
הם אמרו, "אנו מציעים לך 60,000 $ משכורת בסיס בתוספת הפוטנציאל להרוויח בונוסים של עד 20,000 $ במהלך השנה הראשונה שלך. אחרים שמלווים את הארגון הזה עד תשע שנים הם בתוך אלפי דולרים מאותו בסיס. , אתה יכול לראות כמה אנו מעריכים אותך בהצעה זו.
"בנוסף, כשאתה בונה את החשבונות שלך, חלק מהמפתחים העסקיים שלנו מרוויחים מעל 100,000.00 $." הארגון ניסה לומר לה שהבסיס היה איתן וכי פוטנציאל ההפצה בבונוס היה גבוה. היא הסכימה.
יש הרבה על הכף כשאתה משא ומתן על משכורת עם העובד הפוטנציאלי שבחרת. השתמש בכל הטיפים למשא ומתן על השכר כדי להבטיח שלא תנפח את ההזדמנות להעסיק עובד מעולה, מוסמך, מעולה.
