עובד לתחרות המכירות
תוֹכֶן
- ראשית, מדוע אתה רוצה לעזוב?
- הסכמים לא מתחרים ואי גילוי נאות
- אל תצפו מהלקוחות שלכם ללכת אחריך
- תבינו שלקוחות אוהבים עקביות
- חברות שהוקמה עשויה להסתיים
ישנן סיבות רבות לכך שאנשי מכירות מחליטים לעזוב את המעסיק הנוכחי שלהם. לפעמים הגורם המכריע הוא כסף; לפעמים הם זקוקים לשינוי נוף. חלקם עשויים לרצות לעבור דירה, ואחרים ירצו להתרחק ממנהלים עמלים או מצוות מכירות רע. לא משנה מה הסיבה שמישהו בוחר לעזוב תפקיד, השינוי יכול להיות מלחיץ.
דבר אחד שעושים אנשי מקצוע רבים בתחום המכירות הוא לעזוב את המעסיק הנוכחי שלהם ולהתחיל לעבוד עבור התחרות. כדאי לעשות זאת היטב מכיוון שתיתקל באתגרים בלתי צפויים.
ראשית, מדוע אתה רוצה לעזוב?
לפני שתמשיך הלאה, עליך לשאול את עצמך את הסיבות / ה האמיתיים שאתה רוצה לעזוב את המעסיק הנוכחי שלך ולהתחבר לתחרות. אם יש לך בעיה לגיטימית עם המעסיק שלך, תחוש שבקרוב ייתכן שתצטרך למצוא עבודה חדשה מכל סיבה שהיא או שתגייס משם ובטוחה כי העזיבה תהיה לטובתך, ייתכן שעזיבה היא הבחירה הטובה ביותר.
עם זאת, עליכם לזכור כי מעבר ממעסיק אחד למשנהו באותו ענף ככל הנראה לא יהיה שונה מכל מה שאתם חווים כרגע. אתה עלול להרגיש שהמתחרה שלך הוא מקום טוב יותר לעבוד בו, מספק יתרונות טובים יותר ומשרת את הלקוחות שלהם טוב יותר מאשר המעסיק הנוכחי שלך, אבל אתה חייב לעצמך להיות כנים לחלוטין עם עצמך ולוודא שאתה עושה צעד למען סיבות נכונות.
אם אתה מרגיש ביושר שהרצון שלך לעזוב הוא לכל הסיבות הנכונות (או לפחות חלק מהן), וודא שאתה מביא בכמה שיקולים אחרים לפני שתגיש הודעה.
הסכמים לא מתחרים ואי גילוי נאות
למעסיקים רבים כל אנשי המקצוע שלהם בתחום המכירות חותמים על הסכמי אי-תחרות ואי-גילוי. אם חתמת על הסכם, וודא שאתה פנה לעורך דין או ליועץ משפטי כדי לוודא שלא תפר את ההסכם שנחתם על ידי העבודה לעבודה אצל מתחרה.
אל תצפו מהלקוחות שלכם ללכת אחריך
רבים שעוזבים חברת מכירות אחת ומצטרפים לאחרת חשים כי הלקוחות שלהם ימשיכו לקנות מהם בשמחה ורצון, למרות המעסיק החדש שלהם. בעוד שחלק מהלקוחות שלך עשויים להיות נאמנים לך, הציפייה כי כל מי שימשיך לעשות איתך עסקים הוא מחשבה מסוכנת.
אם אתה מצפה מהם לעקוב אחריך, מה תוכנית הגיבוי שלך אם הם לא יעשו זאת? אם אין לך כזה, עליך להבין שתתחיל הכל מחדש, סביר להניח.
תבינו שלקוחות אוהבים עקביות
סיבה נפוצה לכך שלקוחות עוזבים חברה אחת ומעבירים את עסקיהם למקום אחר היא זו של מחזור ייצוג. אם אתה משאיר חברה אחת לשנייה, יתכן שאתה משתלט על תפקיד שהשאיר נציג נאהב, או גרוע מכך, תפקיד שמילא ונמלא מספר פעמים בעבר הלא כל כך רחוק. יתכן שתשתלט על רשימת חשבונות שמאסה לראות נציג חדש כל כמה חודשים ותיאלץ להתמודד עם אי ודאות רבה מצד הלקוחות.
חברות שהוקמה עשויה להסתיים
עבד במקום מספיק זמן וסביר להניח שתפתח קשרים עם עמיתים לעבודה. עזבי, וייתכן שגם אתה משאיר את החברויות האלה מאחור.
דבר מצחיק קורה כשמישהו עוזב ומצטרף לתחרות: הם הופכים לאויב. ולהמשיך בחברות עם מישהו שנחשב לאויב קשה לאנשים רבים. אף ששום מעסיק אינו יכול (או צריך) לומר לעובדיהם מי הם יכולים ואינם יכולים להתחבר איתם, חברויות רבות הסתיימו לאחר שחלק אחד של ספינת הידידות קופץ ומצטרף לתחרות.
