האם יש דרך טובה יותר מהשיחה הקרה למצוא הובלות מכירה?

תוֹכֶן

• במקום זאת קוראים תעלות קרה למובילים חמים
• קמפיינים בדוא"ל
• דואר ישיר יכול להיות דרך טובה יותר למצוא עסקים
• מצא לקוחות חדשים על ידי מעבר מדלת לדלת

יש אנשי מכירות המעטים לבצע שיחות קרות. הם פיתחו פעילויות חיפוש אחרות שיכולות לייצר את המכירות הדרושות להן מבלי להעביר שעות ארוכות בטלפון. אם זה נשמע לכם טוב, עליכם להקדיש זמן לפיתוח ערוצי חיפושים אלטרנטיביים כאמור, כך שתקבלו מספיק לידים מאותם מקורות כדי להפוך את השיחה הקרה למיותרת.

במקום זאת קוראים תעלות קרה למובילים חמים

מוביל חם הוא סיכוי שמגיע אליך כבר מעוניין לקנות. הדרך היעילה ביותר לצמצם את הצורך שלך בשיחות קרה היא לבנות מקורות מרובים של לידים חמים:

עבודה ברשת

בניית רשת חזקה תסייע בין היתר להשיג זרם של לידים חמים מאנשי קשר. עם זאת, קחו בחשבון שרשת עסקית מצריכה זמן ומאמץ מצידכם לתחזוקה. אנשי קשר ברשת מצפים ממך לעזור להם עם לידים וסיוע אחר או שהם לא יהיו נוטים לעזור לך.

הפניות

מקור טוב נוסף ללידים חמים הוא הפניות מצד לקוחות פוטנציאליים קיימים. השלב האחרון של מחזור המכירה לאחר סגירת המכירה מבקש הפניות לחברים ועמיתים של הלקוח החדש שלך. מכיוון שהלידים המופנים האלה מכירים את הלקוח שלך, שיכול (בתקווה) לאשר כמה הם שמחים עם המוצר החדש, הרבה יותר קל לסגור את ההובלה שהופנה מאשר להוביל קר.

אתר או מדיה חברתית

לידים חמים יכולים להגיע אליך מאתר אינטרנט או אתר ברשת חברתית. הלידים הללו הם אנשים שמבקרים באתר החברה או קוראים את פרופיל הפייסבוק שלו ומחליטים שהם רוצים ללמוד עוד, ולכן הם מבקשים מאיש מכירות שיפנה אליהם. לידים אלה נוטים להוט לקנות מכיוון שהם ברור מעוניינים מספיק לרצות לדעת על המוצרים שלך, אך סביר להניח שהם גם ביקשו לקבל מידע מהמתחרים שלך, אז היו מוכנים למשא ומתן כבד.

קמפיינים בדוא"ל

אם הלידים החמים שלך לא מספיקים כדי לשמור על מכירות גבוהות, אתה יכול לשקול שיטות אחרות ליצירת קשר עם לידים קרים. אימייל הוא אפשרות מצוינת. אתה יכול ליצור הודעה אחת ולשלוח אותה למספר גדול של לקוחות פוטנציאליים בלחיצה אחת. הדאגה הגדולה ביותר ביחס לדוא"ל לקבוצות גדולות היא בטעות חציית הקו לספאם.

שליחת דואר זבל עלולה ליצור הרבה בעיות. לא רק שקיימים חוקים שהופכים דואר זבל לבלתי חוקיים, אלא שהוא גם אינו מקצועי ויכול לגרום לקנסות, אובדן לקוחות, קבלת מוניטין רע ואפילו הסגירת חשבון הדוא"ל שלך על ידי ספק האירוח שלך.

דואר ישיר יכול להיות דרך טובה יותר למצוא עסקים

דיוור ישיר הוא דרך מסורתית להגיע אל לקוחות פוטנציאליים, אך הוא גם היקר ביותר. מכתב פשוט יעלה לכם רק עבור אספקה ​​ומשלוח, אך אם תחליטו להרכיב חבילת דואר ישיר מקצועית עם חוברת, תוכלו בסופו של דבר להוציא כסף רב על עלויות עיצוב והדפסה. מצד שני, אם יש לך רשימת לידים טובה, אתה יכול בסופו של דבר להחזר גבוה מאוד על בקשות לדואר ישיר.

מצא לקוחות חדשים על ידי מעבר מדלת לדלת

גם הגישה הקלאסית מדלת לדלת יכולה להיות יעילה. אם אתה מוכר לצרכנים אתה יכול לבחור שכונה טובה ולהתחיל לדפוק. אנשי מכירות B2B יכולים למקד לבנייני משרדים גדולים ולעצור ליד כל סוויטה. ביקורים פנים-אישיים גוזלים זמן אך יכולים גם להוביל לסגירות מהירות, אם אתה יכול לדבר עם האדם הנכון בזמן הנכון.

מרבית אנשי המכירות ימצאו ששיטות אלה יכולות להשלים אך לא להחליף שיחות קור. איש מכירות שהוא עובד רשת נלהב עם כישורי מדיה חברתית חזקה ונכונות להשקיע הרבה זמן יכול לצמצם את ההתקשרות לקורע זעיר בהשוואה לאיש מכירות ללא שיווק ברשת או באינטרנט. ובכל זאת, אין סיבה שלא תוכלו לירות לשמיים ולנסות להגיע למצב שלעולם לא תצטרכו לבצע שיחה קרה נוספת!