מה עושה נציג מכירות בעלי חיים?
תוֹכֶן
- חובות ואחריות של נציג מכירות בעלי חיים
- שכר נציג מכירות בעלי חיים
- חינוך, הדרכה והסמכה
- מיומנויות וכישורי נציג מכירות
- התחזה עבודה
- סביבת עבודה
- סידור עבודה
- איך להשיג את העבודה
- השוואה בין משרות דומות
נציגי מכירות של בעלי חיים מוכרים בעלי חיים, כגון בעלי חיים וחיות מחמד ביתיות, וכן מוצרים מן החי כמו חלב, מזון או תרופות. הם עשויים לעבוד בחנויות או במשרדי חיות מחמד, או בשטח בביקור בחוות, חנויות, מגדלים או גני חיות.
חובות ואחריות של נציג מכירות בעלי חיים
עבודה זו דורשת בדרך כלל את היכולת לבצע את העבודות הבאות:
- זהה לקוחות פוטנציאליים על ידי מחקר באינטרנט, בעקבות לידים מלקוחות אחרים, והשתתפות בתערוכות וכנסים כדי לייצר עסקים חדשים ולקבל לידים נוספים.
- בצע מחקר מסדי נתונים כדי לקבוע את צרכי הלקוח ולפתח אסטרטגיית מכירות הכוללת איתור חולשות במוצרי מתחרים
- להתקשר ללקוחות פוטנציאליים שלדעתך סביר להניח שיגיבו בחיוב ויעזרו להם לבחור מוצרים שיענו על צרכיהם, מפרטי המוצר והתקנות שלהם.
- הישאר מחובר ללקוחות כדי לקבוע את צרכיהם ולענות על כל שאלה או תגובה
- שתף פעולה עם עמיתים כדי להחליף מידע עם
- הכן חוזי מכירה והגיש הזמנות לעיבוד
- התמודד בצורה יעילה עם לקוחות בחנות כדי לקבוע את צרכיהם ולהדריך אותם לפריטים המבוקשים
- שמור על מדפים מלאי אספקה לבעלי חיים
נציגי מכירות של בעלי חיים העובדים בתחום מוכרים מוצרים מן החי לעוסקים בטיפול בבעלי חיים, כמו וטרינרים, חוות, גני חיות וחנויות לחיות מחמד. הם קבעו פגישות לביקור בעלי מכירת תרופות, מזון לבעלי חיים וציוד לתמיכה בבתי גידול של בעלי חיים וכדי לשמור על בריאות בעלי החיים.
אותם נציגים העובדים בחנויות לחיות מחמד מספקים שירות לקוחות למבקרים על ידי קביעת צרכיהם והדרכתם לפיתרון, בין אם זה מוצר או חיית המחמד הנכונה. יתכן שהם יתבקשו לטפל בבעלי החיים במלאי, וכן להבטיח כי המדפים מכילים את האספקה הנכונה לתמיכה בבריאות בעלי החיים. היבט חשוב במכירת חיית מחמד הוא להבטיח שללקוח יש את כל הידע הנדרש הדרוש לטיפול בחיית המחמד שלו.
שכר נציג מכירות בעלי חיים
שכרו של נציג מכירות בעלי חיים עשוי להשתנות על סמך השכלה, ניסיון ורמת מיומנות, וכן סוג המעסיק כמו חנות חיות לעומת חברת תרופות. הלשכה האמריקאית לסטטיסטיקה של עבודה מספקת מידע על שכר לנמכרים תחת הסיווג הכללי "חזרות מכירות סיטונאיות וייצור" כדלקמן לשנת 2018:
- חציון משכורת שנתית: 58,510 $ (28.13 $ לשעה)
- 10% משכורת שנתית מובילה: 122,770 $ (59.02 $ לשעה)
- 10% משכורת שנתית תחתונה: 29.140 $ (14.01 $ לשעה)
אם אתה שוקל עבודה במכירות תרופות, אולי תרצה לעיין במידע השכר שמספק Payscale משנת 2019:
- חציון משכורת שנתית: 78,224 $ (37.61 $ לשעה)
- 10% משכורת שנתית מובילה: 113,000 $ (54.33 $ לשעה)
- 10% משכורת שנתית תחתונה: 48,000 $ (23.08 $ לשעה)
רוב המעסיקים משתמשים בשילוב של שכר ועמלות או שכר פלוס בונוסים כדי לפצות את נציגי המכירות שלהם. העמלות בדרך כלל מבוססות על אחוז מהמכירות. בונוסים עשויים להיות תלויים בביצועים של האדם, קבוצת המכירות או החברה.
חינוך, הדרכה והסמכה
תפקיד זה דורש השכלה, ניסיון ורישוי הבאים:
- האקדמיה: לרוב נציגי מכירות בעלי החיים יש לפחות תואר ראשון בן ארבע שנים במדעי השיווק, מדעי בעלי החיים, ביולוגיה, זואולוגיה, טכנולוגיה וטרינרית או עסק. לבעלי תארים מתקדמים או בעלי ניסיון מעשי נרחב, יהיו הכי הרבה הזדמנויות בתחום.
- הַדְרָכָה: רוב המתגייסים החדשים חייבים לסיים קורס הכשרה עם מעסיק לפני שיש להם סיכוי לקיים אינטראקציה עם לקוחות. ניתן להשיג תוכניות התמחות במכירות רפואיות וטרינריות, תזונה לבעלי חיים, חנויות חיות ועוד. רבים מההתמחות הללו מוצעים במפגשי קיץ של 8- עד 12 שבועות או מתקיימים בפגישות ארוכות סמסטר. יתכן שזכייה במכללה תהיה זמינה גם לסטודנטים המסיימים את המפגשים לאחר סידורם מראש עם המוסד. אם לא ניתן למצוא הזדמנות עם חברת מכירות, ייתכן שתפיק תועלת מעבודה עם בעלי חיים ישירות בגני חיות, אקווריומים, חברות הומניות, אורוות או מרפאות וטרינריות. ניסיון מכירות שנצבר באמצעות סוכנויות מכירות אחרות שאינן קשורות לבעלי חיים יוערך גם הוא, שכן כישורי מכירות ניתנים להעברה בקלות מענף לתעשייה.
- תעודה: ישנם גם כמה קורסי הסמכה שיכולים להגביר את אישורי המכירות של מועמד. אישורים פופולריים למעקב כוללים איש מכירות מוסמך מקצועי (CPSP) ואיש מכירות פנים מוסמך (CISP).
הגדרת תחום עניין ספציפי בשלב מוקדם מאפשרת לסטודנט להתאים את הקורסים והסטאז 'למכללות שלו כדי לבנות קורות חיים חזקים שיגררו עניין ממעסיקים.
מיומנויות וכישורי נציג מכירות
כמו כל נציג מכירות, חשוב שתהיה לך מערך מיומנויות מסוים לבצע את העבודה בהצלחה:
- מיומנויות תקשורת ומילוליות: נציגים צריכים להעביר מידע מכירות בבירור ללקוחות לפני, במהלך ואחרי המכירה.
- יכולות ארגוניות: נציגים דורשים כישורים ארגוניים מצוינים בכדי להקליט ולתחזק מידע כמו רשומות של מוצריהם, לקוחותיהם והפניות.
- כישורים בינאישייםעל נציגים להיות בעלי כישורים בינאישיים חזקים כדי לטפח ולקיים קשרים עם לקוחות.
- ידע יציב של התעשייהעל נציגים להיות מסוגלים לענות על שאלות של לקוחות ולייעץ ללקוחות על שימוש במוצרים הקשורים לבריאות וטיפול בבעלי חיים.
- אהבת בעלי חיים: נציגים שיש להם עניין לבעלי חיים ורווחתם יעשו טוב בתפקיד זה.
- סיבולת גופניתייתכן כי נציגים נאלצים לנסוע למרחקים ארוכים כדי לראות לקוחות או לעמוד על רגליהם במשך תקופות ארוכות. יתכן שהם יצטרכו להרים קופסאות אספקה כבדות.
- ביטחון עצמי: לנציגים אמון לשכנע לקוחות פוטנציאליים לנסות את המוצר שהם מייצגים. כמו כן, קריאה ללקוח פוטנציאלי שאינו מצפה לפנות אליו דורשת ביטחון ורוגע.
התחזה עבודה
על פי נתוני הלשכה האמריקאית לסטטיסטיקה של עבודה, צמיחת המשרות של נציגי מכירות בסיטונאות וייצור, אשר נציגי מכירות לבעלי חיים הם מרכיב, היא 5% לשנת 2016 עד 2026.
על פי האיגוד האמריקני למוצרי חיות מחמד (APPA), האמריקנים הוציאו 72,6 מיליארד דולר על חיות המחמד שלהם בשנת 2018 ועל פי ההערכות הם מוציאים 75.38 דולר בשנת 2019.
כמו כן, סקר מחזיקי מחמד לחיות מחמד 2017–2018 שערך האיגוד לביטוח בריאות לחיות מחמד בצפון אמריקה מצא כי 68% ממשקי הבית בארה"ב, או כ -85 מיליון משפחות, מחזיקים בחיית מחמד. זה מייצג עלייה של 17.2% בין 2014 ל -2015.
לאור הגידול והיקף הבעלות על חיות מחמד בארצות הברית, תחזית העבודה עבור נציגי מכירות בעלי חיים היא חיובית.
סביבת עבודה
נציגי מכירות של בעלי חיים עשויים לעבוד במשרד או בחנות, או בחוץ בפגישה עם הלקוחות. מי שעוסק בתחום עשוי לבלות זמן לא מבוטל מהבית לנסוע לפגישה עם לקוחות. לקוחות פוטנציאליים עשויים להיות ממוקמים בגני חיות, חוות מקלטים לבעלי חיים, חנויות חיות מחמד, מרפאות וטרינריות ואקווריומים.
יתכן כי נציגים נדרשים לבלות זמן במשרד במכירת מוצרים בטלפון, קבלת הזמנות ולפתרון בעיות או תלונות. הם עשויים גם להשתמש בטכנולוגיית רשת, כגון דוא"ל ועידת וידאו, ליצירת קשר עם לקוחות.
סידור עבודה
רוב נציגי המכירות של בעלי החיים עובדים במשרה מלאה, ורבים עובדים יותר מ -40 שעות בשבוע, תלוי במכסות המכירה או ביעדים שהם צפויים לעמוד בהם.
איך להשיג את העבודה
להגיש מועמדות
חפש באתרי עבודה כמו AnimalHealthJobs.com, Indeed.com, SimplyHired.com ואתרי מגייסים. חפש באתרי חברה כדי לבדוק אם יש למעסיק פרסום עבודה שעשויה לעניין אותך. מעסיקים כמו באייר, Alltech, תזונה לחיות מחמד של היל, Nestle Purina ו- Zoetis מפרסמים לעיתים קרובות מקומות פנויים באתרי האינטרנט שלהם.
משרות למכירת בעלי חיים עשויות להתפרסם גם בפרסומי סחר, הן בהדפס והן באינטרנט. מכללות ואוניברסיטאות מקבלות לעיתים קרובות הודעה מוקדמת על משרות שעשויות לעניין את הסטודנטים שלהן, לכן הקפידו להירשם לרשימות דוא"ל הקשורות לעבודה שמוסד החינוך שלך עשוי להציע.
רֶשֶׁת
הצטרפו לארגונים כמו האיגוד האמריקני למוצרי חיות מחמד (APPA), האגודה לשיווק בעלי חיים (LMA), האיגוד האמריקני לרופאי וטרינרים (AAIV). חברות בארגונים בתעשייה מספקת הזדמנויות ברשת שיכולות להוביל למשרה ולעזור לך להישאר מעודכן בענף.
המכללה או האוניברסיטה שלך עשויים גם להיות מסוגלים לעזור בהשמה לעבודה, לכן שאל את היועץ והפרופסורים שלך לגבי כל קשר שהם עשויים לעזור לך ליצור עם אנשי מקצוע בענף.
השוואה בין משרות דומות
מועמד המעוניין בתחום מכירת בעלי חיים צריך להתחיל לקבוע איזה סוג מכירות הם מעוניינים לעסוק במקצועיות. מסלולי קריירת מכירות פופולריים הקשורים לבעלי חיים כוללים את הנתונים הבאים מנתוני Payscale בשנת 2019:
- מכירות תרופות וטרינריות: $51,193
- מכירת מוצרים לחיות מחמד: $57,000
- מכירות ביטוח חיות מחמד: $33,500
- מכירות מחוץ: $58,000
