להיות נציג מכירות של יצרן
תוֹכֶן
עמדות מכירות מכסות כמעט כל מה שאפשר לחשוב עליו. לרוב, בכל פעם שחברה או יחיד מבצע מוצר או שירות, דבר לא קורה אלא אם כן מישהו שם כדי למכור אותו. עבור היצרנים, הפיכת המוצרים שהם מתכוונים להביא לשוק היא הצעד הראשון בתהליך. לאחר ייצור מוצר, הגיע הזמן להעביר אותו לכוח המכירות שלהם. כוח מכירות של יצרן יכול להיות סדרה של סוחרים, זרוע מכירה ישירה או צוות נציגי יצרן.
אנשי מכירות עצמאיים
אמנם לא תמיד זה המקרה, אולם נציגי יצרן רבים הם אנשי מכירות עצמאיים החותמים על חוזים עם יצרנים למכירת מוצריהם. נציגים אלה עובדים בדרך כלל במסגרת הסכם 1099, כלומר לא רואים בהם עובדים אלא כקבלנים. הם אחראים למיסים שלהם, להטבות הבריאות שלהם ולכל הסכם אחר "סוג עובדים". מרבית המשרות הללו מבוססות על 100% עמלה וכוללות ללא משכורת.
אין ספק שעמדות הנציג של היצרן אינן נועזות בלב. אותם אנשי מכירות שאינם נוחים לעבוד ללא שכר בסיס, לעיתים רחוקות בוחרים בתפקיד נציג יצרן. אך לאלה הנוחים עם יכולות המכירה שלהם ובטוחים בשיווק המוצר, עמדות אלה יכולות להיות מתגמלות מאוד.
גמישות וחופש
כשאתה עובד כשכיר, צפוי לך לעבוד לוח זמנים מוגדר, להשתתף בפגישות והכשרה ולמלא דרישות עובדים רבות אחרות. אבל לחברי נציגי היצרן יש אחריות אחת בלבד: למכור!
נציגי מכירות אלה קובעים את לוחות הזמנים שלהם, מטפלים בהכשרת המכירות שלהם והם (לרוב) חופשיים לעבוד כשהם רוצים לעבוד. כל עוד הם מייצרים ועומדים בכל ציפיות אתיות של היצרן, נציגים דומים יותר ליזמים מאשר לעובדים. חופש זה הוא בדרך כלל מה שמושך אנשי מכירות לסוגים אלה של תפקידים. רבים יותר מוכנים לסחור בביטחון קבלת משכורת והטבות לאוטונומיה.
לא למען הלא מוטיבציה
לחברי נציגים מצליחים יש דבר אחד במשותף: הם מניעים את עצמם ואינם צריכים שאף אחד יגיד להם לצאת ולמכור. אלה שאינם חדשים במכירות או שאינם בטוחים שיש להם את הכונן הפנימי שמאלץ אותם מהמיטה בבוקר והחוצה לרחובות, צריך לחשוב פעמיים לפני שיחפש תפקיד כנציג יצרן. האמת היא שאמנם נציגים יכולים ולעיתים קרובות להרוויח הכנסה משמעותית, אך הרוב המכריע אינו עושה זאת. הסיבה העיקרית לכך שחלקם מצליחים במקום בו רבים נכשלים היא הרצון האישי. בלעדיו, הפיתוי לשימוש לרעה בחופש גדול מדי.
זרמי הכנסה מרובים
אחת הדרכים בהן נציגי היצרן מספקים לעצמם ביטחון פיננסי היא על ידי מכירה עבור יותר מיצרן אחד. אמנם זה לא תמיד אפשרי או שאולי אפילו אסור על ידי יצרנים מסוימים, אך ייצוג של יותר מחברה אחת יכול להיות גישה יעילה מאוד.
הדרך החכמה ביותר לייצג יותר מיצרן אחת היא למצוא מוצרים משלימים למכירה. לדוגמה, אם יש לך עמדת מכירה עצמאית שמוכרת חלקי מחשב, מציאת עמדה אחרת למכירת שירותי רשת עשויה להגדיל את האפקטיביות שלך ולאפשר לך להביא הצעת ערך גבוהה יותר ללקוחות שלך.
למרות שייצוג של יותר מיצרן אחד יכול להיות רעיון טוב, לעיתים רחוקות זה רעיון טוב לייצג מוצרים מתחרים. במילים אחרות, אם אתה מייצג יצרן תיבות הילוכים, מכירה עבור יצרן שידור אחר תעלה לשני המיקומים שלך או תיצור ספק במוחו של הלקוח.
סיכום קריירה
עמדות נציג של יצרנים הן דרך נהדרת לבנות חווית מכירות איתנה, להרוויח הכנסה משמעותית ויכולה להרשות לעצמה נציגי מכירות ממושמעים עם אוטונומיה וגמישות. עבודה בוועדה ישירה אולי לא מיועדת לכולם, אך לעיתים קרובות המשרות הללו הן המשרות הגבוהות ביותר עבור אנשי מכירות מוכשרים ומסורים. נציגי יצרן יצטרכו להיות אנשי עסקים חכמים עם הבנה מוצקה של מיסים, ניכויים והשקעה אישית.
אם יש לך את המשמעת והרצון שתפקידים אלו דורשים, מציאת משרה כחברי יצרן היא לרוב קלה יותר מאשר למצוא משרה "סוג עובד". ליצרן יש פחות סיכון בהעסקת נציג עצמאי מאשר בהעסקת עובד והוא מוכן יותר לתת לאיש מקצוע מכירות פחות שכיר.
