בניית קורות חיים למשרות מכירות
תוֹכֶן
לרוב האנשים קורות חיים עדכניים המפרטים את יעדיהם, ניסיונם, השכלתם ואת תיוג "הפניות שנתקבלו בבקשה" כביכול. עם כל כך הרבה ציידי עבודה המשתמשים במתכונת קורות חיים נפוצה, מנהלי שכירות נאלצים לסנן דרך שיטפון של קורות חיים שהוגשו או לחפש אחד הבולט.
אחד או רבים?
מחפשי עבודה המחפשים באופן פעיל עמדת מכירות ומתכננים לשלוח עותקים מרובים של קורות החיים שלהם, ככל הנראה ישתמשו בקורות חיים יחידים. קורות החיים המלוטשים והמקצועיים הללו אמורים לספק מידע כללי המדגיש את מיומנויות, ניסיון והשכלה של מחפשי העבודה, אשר ימשכו את מנהל הגיוס הכללי. במילים אחרות, קורות החיים שנשלחו למספר חברות הן וניל. הם אינם מכוונים לתפקיד ספציפי או לחברה ספציפית.
קורות חיים כללים מוגשים מתוך כוונה לקבל כמה שיותר ראיונות מכמה שיותר חברות.
מחפשי עבודה הנוקטים גישה ממוקדת יותר ירוויחו מאוד מכך שיש להם קורות חיים של לוח הדודים המותאמים אישית לכל חברה אליה נשלח קורות החיים. לכל קורות חיים ניתנת "טעם" משלה והיא נועדה לא לפנות למנהל הגיוס הכללי אלא למנהל גיוס ספציפי.
גישה ממוקדת זו היא לעיתים קרובות מה שגורם לקורות חיים להתבלט מהקהל.
התאמה אישית של קורות החיים שלך
אלא אם כן אתה מתכנן לשלוח עותק של קורות החיים שלך לכל עסק שעשוי להיות פתיח עבור אנשי מכירות, או כי תוצאותיך ישתפרו באופן דרסטי אם תשלח קורות חיים מותאמים אישית למעסיקים בודדים. לשם כך עליכם להתחיל את כתיבת קורות החיים שלכם במחקר. לדוגמה, אם אתה למד של- ABC Sales Enterprises יש פתח למנהל חשבונות, והמחקר שלך מראה ש- ABC הוא סוג של החברה שעבורה היית נהנה לעבוד, שלב המחקר הראשון שלך יהיה לברר בדיוק איזה חשבון. נציג של ABC היה מוכר, למי הם מוכרים ואיפה הם מוכרים.
ברגע שיש לך הבנה מוצקה של מה שמנהל חשבונות עובד ב- ABC, הגיע הזמן ליצור את קורות החיים שלך. המטרה שלך צריכה להיות למקד את כל התוכן בקורות החיים שלך כלפי מה שמנהל הגיוס של ABC יחפש בקורות החיים.
לדוגמה, אם ההשכלה שלך תואמת את מה שסביר ככל הנראה לנציג מכירות של ABC, ודא שאתה מדגיש את השכלתך. עם זאת, אם חוויית המכירות שלך אינה תואמת היטב, עליכם להיות יצירתיים ולהדגיש כיצד המיומנויות שלמדתם במהלך חווית המכירה שלכם תואמות היטב את עמדת המכירה ב- ABC.
כל מה שתשים על קורות החיים שלך צריך להיות הגיוני ולהיות קשור לתפקיד אליו אתה מגיש מועמדות. בניית קורות חיים מכירות בצורה זו הופכת את התוצאה הסופית, קורות החיים שלך, לכלי מכירות רב עוצמה. תן לעבודה שלך המחפשת תחרות להגיש את קורות החיים של לוח הדוד שלך ולגרום לך להתבלט מהקהל.
הגשת קורות החיים המותאמים אישית שלך
לאחר קורות החיים המותאמים אישית, סביר להניח שתרצה לוודא שהוא נכנס לידיים הנכונות. אמנם אתה יכול פשוט לעקוב אחר כל קורות חיים המגישים הנחיות שהחברה נותנת לך, אך פעולה זו רק תנחית את קורות החיים שלך בערימה של קורות חיים אחרים שהתקבלו. גישה טובה יותר היא למסור בידכם את קורות החיים למנהל הגיוס. אם זה לא אפשרי, התקשר לחברה וברר את שמו של מנהל ההעסקה, הדרך הטובה ביותר ליצור איתה קשר וכתובת התפוצה שלה.
בשלב הבא, עשה קצת מחקר באמצעות הרשת שלך ואתרים כמו LinkedIN כדי ללמוד עוד על מנהל ההעסקה. פעולה זו עשויה לתת לך מידע נוסף שמעורר אותך לשנות את קורות החיים שלך שוב, או שזה עשוי לתת לך רעיונות כיצד ליצור את מכתב השער שלך כדי לתפוס את תשומת ליבו של מנהל השכיר. ככל שתוכלו להתאים אישית יותר את כל התהליך, כך ייטב.
ברגע שאתה יודע מי הולך לקרוא את קורות החיים שלך, איך הכי טוב להביא את קורות החיים לידיהם ולדעת כמה שאתה יכול על מקבל ההחלטות, שלח את קורות החיים המותאמים אישית ישירות לאותו אדם. לאחר השלמתך, המשך להזדמנות העבודה הבאה שלך וחזור על התהליך כולו שוב.
