מדוע קריירה במכירות עשויה שלא להיות לכולם
תוֹכֶן
ישנן סיבות רבות מדוע כדאי לכם לבחור בקריירה במכירות, אך ישנן גם סיבות לכך שתרצו לשקול מסלול קריירה אחר. מכירות אינן מיועדות לכולם, כמו כל עיסוק אחר שאינו מתאים לכל אחד. להלן כמה מההיבטים בקריירה במכירות שנוטים להיות המאתגרים ביותר.
מכסות
עמדות מכירה ומכסי מכירות נלווים זה לזה כמו חמאת בוטנים וג'לי. לא אוהבים ג'לי? ואז אל תנסה כריך PB&J. אל תאהב מכסות או את הרעיון של להיות אחראי על עמידה במכסה, אל תנסה מכירות.
מכסות, ליתר דיוק, הקצאת מכסה יכולות להיות אחד החלקים המלחיצים ביותר במקצוע המכירות. עם הכשרה טובה במכירות ומסירות לשיפור כישורי המכירה שלך, אתה עלול לפגוע במכסה שלך באופן עקבי.
השקפות ההנהלה על מכסות עשויות להפוך את עבודתך למאתגרת או קשה כל כך שתחווה לחץ רב יותר בעבודתך מאשר ההתרגשות וההגשמה של עשיית טוב במכירות.
תחתית הקוטב
אלא אם כן יש לך ניסיון מכירות רלוונטי, השכלה נהדרת, או שאתה מצטרף לחברת מכירות קטנה מאוד, עליך לצפות להתחיל את קריירת המכירות שלך בתחתית הקוטב. במילים אחרות, סביר להניח שתתחיל בעמדת מכירות ברמת כניסה, עם משכורת ברמת כניסה, בסיס חשבון ברמת הכניסה וסכום של כבוד ברמת הכניסה מצד ההנהלה ועמיתים.
עבור חלק מההתחלה בתחתית פירושה הזדמנות להוכיח את עצמך ולעלות בסולם התאגידים. עבור אחרים, התחלה בתחתית פירושה שתצטרך לעבוד קשה כפליים מכל אחד אחר בצוות המכירות וכנראה שתרוויח הרבה פחות מאשר נציג קבוע יותר.
להיות בתפקיד ברמת כניסה פירושו גם שכדאי לצפות פחות לאוטונומיה ויותר לניהול מיקרו.
צוותי מכירות שליליים
למרות שאתה יכול להיות בצוות רע בכל קריירה, נראה כי צוותים רעים או שליליים משפיעים יותר על אנשי מכירות מאשר על אנשי מקצוע אחרים.
זה יכול להיות מכיוון שאנשי מכירות מסתמכים לעתים קרובות על מנה כבדה של מוטיבציה והשראה שמתקבלים בדרך כלל מחברים אחרים בצוות שלהם. אבל אם הצוות שלילי, כל מה שתקבלו הם הסיבות לא לעשות את המיטב המוחלט.
אם במהלך הראיון יש לך סיכוי לפגוש כמה מאנשי המכירות שנמצאים בצוות שאליו אתה יכול להצטרף, עשה זאת. ייתכן שתוכל להימנע ממצב גרוע פשוט על ידי זיהוי צוות מכירות רע.
נסע הרחק מהבית
לא כל עמדות המכירה כוללות נסיעות, אך רבות אשר דורשות נסיעות רבות. זה לא נדיר למצוא עמדות מכירות שמצפות שאיש מקצוע מכירות יהיה "על הכביש", כלומר מחוץ לבית, 50 אחוז עד 75 אחוז מהזמן. אם יש לכם ילדים בבית, תצטרכו לשקול בכובד ראש את ההשפעות של להיות על הכביש.
בילוי של שניים, שלושה או יותר לילות בשבוע במלון אולי נשמע בהתחלה, אך עבור רבים זה הופך במהירות לנקז רגשי ופיזי. ואם אתה סחוט רגשית, אל תתפלא אם תוצאות המכירות שלך יתחילו לסבול.
