6 טיפים לשיחות קור טובות יותר

תוֹכֶן

• תסיים עם זה
• שיהיה פותחן נהדר
• הכר את המוליך לפני שאתה מתקשר
• אל תניח הנחות
• מכור את המינוי
• תעפילו, אך לא קשה מדי

האם אתה מעדיף להפיל כדור באולינג גדול על כף הרגל מאשר לבצע שיחה קרה? אם כן, אתם בחברה טובה - רבים, אולי רוב אנשי המכירות, שונאים שיחות קרות. כמובן, שיחות קורות הן עדיין הדרך היעילה ביותר להגיע אל לידים חדשים ולקבל פגישות, וכל עוד זה המקרה אנשי המכירות ימשיכו לעשות הרבה שיחות קור. אז אם אתה תקוע בשיחות קרות, מדוע לא לעשות זאת בצורה יעילה ככל האפשר כדי שלא תצטרך לעשות כמה שיותר? להלן מספר טיפים שיכולים לעזור לך להגדיל את שיעור התגובה שלך לשיחות קרות.

תסיים עם זה

קבעו גוש זמן מוקדם ככל האפשר ביום כדי להתקשר לשיחות הקרות, ואז היצמדו אליו. אם תכניסו את השעה הראשונה שלכם (או מה שזה לא יהיה) לפחות, לפחות לא יהיה לכם זה תלוי מעל הראש בשאר היום. בנוסף, יש אנשי מכירות שמגלים שקל יותר לעבור למקבלי ההחלטות דבר ראשון בבוקר.

שיהיה פותחן נהדר

30 השניות הראשונות לערך של שיחה קרה הם עושים את זה או שוברים את הזמן. לכן הפותחן הוא החלק החשוב ביותר בשיחה הקרה שלך. אם אתה מסרב להשתמש בתסריט קורא קור, לפחות הכין כמה פותחים חזקים ובדוק אותם. תראה תוצאות טובות בהרבה בשיחות הקרות שלך.

הכר את המוליך לפני שאתה מתקשר

כשמדובר בהתקשרות קרה, גוגל היא החבר שלך. כך גם פייסבוק ו (לאנשי מכירות B2B במיוחד) לינקדאין. כלים אלה יכולים לספק לך מידע שימושי להפליא על האדם אליו אתה מתכוון להתקשר. לגלות שמוביל מסוים הלך לאותה מכללה שעשית או שהוא חברים עם מישהו שאתה מכיר במקרה יכול להעניק לך יתרון עצום.

אל תניח הנחות

כמה לידים יסכימו בשמחה לקביעת פגישה למרות שהם לא מתכוונים לקנות ממך. יתכן שהם מחפשים תחמושת שהם יכולים להשתמש בהם כדי לנהל משא ומתן עם עסקה טובה יותר עם הספק הנוכחי שלהם, או פשוט מנומסים מכדי פשוט לפוצץ אותך בטלפון. מצד שני, כמה אנשים עמידים במיוחד יתבררו כסיכויים פנטסטיים ובהמשך, לקוחות. שימו לב שיחסו של הלקוח הפוטנציאלי במהלך שיחה קרה אינו בהכרח אינדיקטור לכמה סביר שהוא יקנה.

מכור את המינוי

שיחות קור אינן מיועדות לסגור מכירות. זה נועד להביא לך צעד קדימה בתהליך המכירה לקראת סוף סוף סגירת מכירה. התמקדו במכירת הסיכוי לקבוע פגישה איתכם, ולא במכירת המוצר עצמו. לאחר שיש לך סיכוי לפגישה בתיאום מראש, ואז תוכל להתחיל למכור את המוצר.

תעפילו, אך לא קשה מדי

אף רשימת לידים אינה מושלמת, כך שלפחות חלק מהאנשים אליהם אתה מתקשר לא יהיה מוסמך לקנות ממך. אם אתה יכול לנכש את האנשים האלה במהלך השיחה הקרה, תחסוך לעצמך הרבה זמן פגישה מבוזבז. מצד שני, אינך רוצה לשאול מיליון שאלות מתאימות במהלך השיחה הקרה ולהגביל את הסיכוי שלך. היצמד לכמה מהשאלות החשובות ביותר במוקדמות והמשיך בשאר עד מאוחר יותר.