סקירה כללית על נציג מכירות עצמאי

תוֹכֶן

• יום בחייו של נציג מכירות עצמאי
• התגמולים
• סוגי עמדות נציג מכירות עצמאיות
• פיצויים
• דברים שצריך לקחת בחשבון

עבור אותם מאבריקים שמעדיפים לקבוע את לוחות הזמנים שלהם ואוהבים את השליטה בהחלטה אילו מוצרים או שירותים למכור ואילו לא, מכירות עצמאיות עשויות להיות עבורן. להיות נציג מכירות עצמאי לוקח משמעת עצמית, כישורי ניהול זמן יעילים ודורש עבודה קשה מאוד. למי שמעדיף להיות לבד ומוכן לשלם את המחיר, מכירות עצמאיות עשויות להיות הקריירה המושלמת.

יום בחייו של נציג מכירות עצמאי

בעוד שלרוב אנשי המכירות העצמאיים יש בוס או חברה עם ציפיות למתי הם צריכים להתייצב לעבודה וכמה פעילות צפויה בכל יום נתון, נציגי מכירות עצמאיים קובעים לעתים קרובות את הכללים, הציפיות ולוח הזמנים שלהם. עם כל החופש הזה, תתפתו לחשוב שנציג עצמאי עובד רק כמה שעות ביום ויש לו הרבה זמן פנוי. תפיסות אלה חלות רק על אלה שאינם נמשכים זמן רב יותר כנציג מכירות עצמאי.

הנבחרים המצליחים עובדים בדרך כלל שעות ארוכות הנמשכות לרוב בסופי שבוע ובחגים. הם אדונים לניהול זמן ומקדישים שעות ואנרגיה רבים ללמוד את כל מה שיש ללמוד על המוצר או השירות שהם מייצגים. במילים אחרות, נציגי מכירות עצמאיים המצליחים הם נציגי העובדים הקשים ביותר בתחום המכירה.

התגמולים

קשה לעבוד עם נציגי מכירות עצמאיים, רבים יחשבו כי התגמול האפשרי היחיד יהיה הכנסה גבוהה. ובעוד שנציגי מכירות עצמאיים יכולים ולעתים קרובות להרוויח הכנסה משמעותית, התמורה האמיתית זהה לאלה שחווים יזמים. ביטחון עצמי בשפע, ביטחון עצמי והסתמכות, וברוב המקרים, רשת מקצועית רחבת היקף הם רק חלק מהיתרונות שמשפיעים לטובה על תחומי חיים רבים.

סוגי עמדות נציג מכירות עצמאיות

בדומה לנציגי היצרנים, נציגי מכירות עצמאיים מחפשים עסקים שצריכים להגדיל את כוח המכירה שלהם ומוכנים למיקור חוץ ממכירות או שכבר מאמינים פעילים במיקור חוץ למכירות ושיווק. מפתחי תוכנה הם אחת החברות הנפוצות ביותר שמתקשרות עם מכירות עצמאיות, אך ניתן למצוא עמדות בענפים רבים.

כשאתה מחפש חברה לייצג, עליך להימנע מבעלי מכירות קיימים ולהתמקד יותר בעסקים קטנים, סטארט-אפים ועסקים אשר משרדם (או היחיד) נמצא מחוץ לארצות הברית.

פיצויים

אם אתה מצפה לשכר בסיס, אתה מחפש את סוג המכירות הלא נכון. רוב מכריע של עמדות מכירות עצמאיות מבוססות על 100% עמלה. זה אומר שאתה מקבל תשלום רק כשאתה מוכר משהו. מכיוון שהחברה שאתה מייצג לא צריכה לשלם לך משכורת, לכסות את ההטבות שלך, לשלם לך על פסק זמן או לשלם דמי עבודה ממשלתיים או מדינה כלשהם, הם מוכנים יותר לשלם לך אחוז גבוה יותר מהרווח הגולמי. תוכניות הנציבות שמשלמות בין 30 ל 60% נפוצות בתפקידים עצמאיים. כל הטריק הוא למצוא מוצר או שירות שניתן למכור עם שולי רווח משמעותיים שכן בדרך כלל זו הדרך היחידה שתקבל תשלום.

דברים שצריך לקחת בחשבון

רבים נכנסים למכירות עצמאיות בגלל חוסר יכולת למצוא משרה כעובד שכיר. נציגים אלה נשארים בדרך כלל בשורות העצמאיות עד למציאת עבודה. אך עבור מי שבוחר במכירות עצמאיות, או עבור אלו הרואים עמדה נציגת מכירות עצמאית, ישנם מספר גורמים שצריך לקחת בחשבון. האחת היא פרישה והעובדה שתצטרך לנהל ולתרום לתוכנית הפרישה שלך. גורם נוסף הוא ביטוח הבריאות. אמנם ישנן אינספור תוכניות ביטוח שנבחרים עצמאיים יכולים לבחור בהן, אך לעתים קרובות תוכניות אלה יקרות מאוד וחותכות ישירות לכל עמלה שתרוויח.

לבסוף, נציגי מכירות עצמאיים צריכים לשקול כיצד הם יוצרים איזון בריא בין חיים לעבודה. ללא שכר קבוע או מובטח והסתמכות לחלוטין על עמלה שנצברה ממכירות, נציגי מכירות עצמאיים הם "וורקוולים" טיפוסיים. ולמרות שאהבת העבודה שלך חשובה לרווחתך הכללית, זמן הרחק מהעבודה חשוב לא פחות.