שני הכישורים המוערכים ביותר שתוכלו לפתח לרשת בהצלחה
תוֹכֶן
- שני כישורי הרשת החשובים ביותר
- הופך למאזין טוב
- מכירת עצמך אינה קשורה בך
- רשת עם ספירת כנות
- כיצד לשאול את השאלות הנכונות
לעולם אל תשתתף באירוע חברתי או עסקי עם הרעיון שהכול קשור אליך כי זה לא. עבודה ברשת קשורה לבניית מערכות יחסים, לא ביצוע מגרשי מכירות שבהם אתה מכריח אחרים להקשיב לך להתמוטט לגבי עצמך.
כך גם ברשתות חברתיות ומקצועיות דרך האינטרנט. כשאתם בונים רשתות עליכם להחזיר משהו. כדי לקיים קשרים אישיים ועסקיים טובים, על שני הצדדים להפיק תועלת בדרך כלשהי.
שני כישורי הרשת החשובים ביותר
בין כל כישורי הרשת שתוכלו לפתח, השניים החשובים ביותר, ללא ספק, הם הקשבה ושאלת שאלות. שתי המיומנויות הללו תרשמו אנשי קשר חדשים ולקוחות פוטנציאליים אפילו יותר מהסטטיסטיקה העסקית הטובה ביותר שלך.
הקשבה טובה מאמתת את ערך הזולת ומפגינה כבוד. לדבר יותר מדי נתפס כגסות רוח, דומיננטי ולא הדדי. שאלת שאלות מהורהרות מראה כנות ובונה אמון מכיוון שהיא מגלה באופן פעיל עניין בדעותיו ובמחשבותיו של מישהו אחר.
הופך למאזין טוב
אחת מכישורי הרשת הלא-מוערכים שאתה יכול לשלוט בקלות היא היכולת להקשיב. כדי לאנשים להתרגש ממך ומהעסק שלך, זה נראה נגד אינטואיטיבי, אבל אתה צריך לעשות יותר הקשבה ופחות מדברים.
האזנה טובה היא פעילה, לא פסיבית. כדי להיות מאזין טוב, בצע את הפעולות הבאות:
- לשמור על קשר עין.
- אל תתחנף, העבר את משקל גופך לעתים קרובות ולעולם אל תסתכל בשעון שלך! כל הדברים האלה שולחים הודעה שאתה משועמם, חסר סבלנות או לא מעוניין.
- לכסות את הראש כדי להראות הסכמה, אך אל תפריע להצביע או לשתף את החוויות שלך.
- השב על ידי חזרה על נקודת מפתח אחת לפחות על האדם שאתה מדבר עימו עתה בצורה של שאלה. לדוגמה, אם סינדי מילר רק סיפרה לך כמה היא מתרגשת לקראת מוצר חדש, שאל אותה מתי זה יהיה זמין.
שאלות טובות עוקבות אחרי הקשבה טובה ומשיגות שני דברים חשובים מאוד: זה מראה שאתה מקשיב ומתעניין מספיק כדי לשאול שאלה וזה ממשיך את השיחה לכיוון שאתה בוחר.
טיפ למיומנויות הקשבה: מאזין טוב שם לב באופן פעיל לשיחה ומגיב כנדרש בסקרנות ובשאלות.
מכירת עצמך אינה קשורה בך
יש טקטיקת ראיון יעילה שעובדת היטב גם במצבים ברשת: כדי להתרגש ממישהו, תחילה תחילה לדבר על עצמם ועל הישגיהם.
כשאנשים מרגישים טוב עם עצמם, הם נוטים יותר להרגיש טוב גם כלפיך. חשוב להראות שאתה מכבד ומעריך מישהו על ידי האזנה ושאלת השאלות הנכונות.
כשאתה עובד ברשת, פלפל את השיחות שלך עם טיפים על עצמך ועל העסק שלך, אך תמיד סיים את המגרש העצמי שלך בשאלה המופנית לאדם שאתה מדבר איתו. הם יתלהבו מהתשובות שלהם וישברו את ההתרגשות הזו לפגישה איתך.
עצה להצלחה ברשת: הטבע האנושי הבסיסי ממחיש שאם מישהו מתעניין בך, הם פתאום נעשים מעניינים יותר בעצמם. כדי להיות מעניין, ראשית עליכם להתעניין!רשת עם ספירת כנות
אף אחת מהטקטיקות שהוזכרו לא מעלה עלייך להמציא שאלות רק כדי למכור את עצמך. עם זאת, אם תלמדו את אומנות ההקשבה ושאלת השאלות, תגלו שבאפשרותכם לבנות בקלות מערכות יחסים כנות ומתמשכות המשתלמות עבור שני הצדדים.
הימנע מהתייחסות ללקוחות, ללקוחות ומקורבים עסקיים כאל "פרות מזומנים" והזדמנויות. רוב האנשים טובים לזהות את אלה שמנסים להתחבר אליהם ונפגעים מעניין, מחמאות ומחוות לא כנות.
כיצד לשאול את השאלות הנכונות
לשאול שאלות זו אמנות. שאל את השאלות הלא נכונות, ותוכל בקלות להעליב מישהו. אבל ההפך הוא הנכון; שאלת השאלות הנכונות יכולה לבנות אמון על ידי פתיחת שורות של תקשורת בטוחה.
שמור על שאלות חיוביות וממוקדות. לדוגמה, אם יולנדה ווינסטון אומרת לך כמה היה קשה לצמצם ולפטר עובדים, תשובה טובה הייתה מראה אמפתיה ומציבה שאלה שתפנה את מחשבותיה:
- תגובה טובה: "זה בטח היה קשה עבורך בהתחשב כמה אכפת לך מהעובדים שלך (האזנה אמפתית). האם אתה חושב שהמשק ישתפר עבור בעלי העסקים ברבעון הבא? " (כאן, אתה ממקד מחדש את נושא השיחה לכלכלה והרחק מהפיטורים תוך כדי בעקיפין ליידע את יולנדה שאתה מייחס לה צמצום כלכלי לכלכלה ולא לכישלונה האישי).
- תגובה גרועה: "אל תרגיש רע. הרבה עסקים מפטרים עובדים (כשחולקים מאבקים אישיים, מעטים אנשים שאוהבים להשוות אותם לאחרים; זה מזלזל). תעשה טוב יותר בשנה הבאה (לא מעוניין; מתנשא). "
