7 המשרות המובילות מבוססות הנציבות

תוֹכֶן

• סוגים שונים של נציבות
• כיצד מחושב הנציבות
• נציבות מכירה ברוטו
• אחוז הרווח
• נציבות משתנה
• ועדת מכירות שטחים
• 7 המשרות המובילות על ידי ועדה
• 1. מהנדסי מכירות
• 2. נציגי מכירות בסיטונאות וייצור
• 3. סוכני מכירות של ניירות ערך, סחורות ושירותים פיננסיים
• 4. סוכן מכירות פרסום
• 5. סוכן מכירות ביטוח
• 6. מתווכים וסוכני מכר
• 7. סוכני נסיעות
• מה הבא בנתיב קריירת מכירות

עבודה בעבודת מכירות מבוססת עמלה יכולה להיות דרך משתלמת להתפרנס אם יש לכם כישורי תקשורת, כישורי מכירה ויכולת לסגור עסקה.

איך העמלה משלמת עבודה? למעסיקים שיטות רבות ומגוונות לפיצוי עובדים, כולל שכר שעתי, שכר, בונוסים, שכר הצטיינות, עלויות יוקר המחיה ועמלה.

מערכות הנציבות לפיצויים מתגמלים עובדים על מכירת מוצרים ישירות לצרכנים או לעסקים אחרים.

סכום העמלה שנצבר מבוסס על השגת קריטריוני מכירה כמו עמידה ביעדים או חריגה ממכסות.

סוגים שונים של נציבות

בהתאם למעביד, ניתן לשלם את העמלה על גבי שכר בסיס או משכורת, ישולם כתיקו כנגד רווחי העמלה העתידית, או לשלם כבונוס.

• נציבות ישר היא צורת העמלה הטהורה ביותר, בה עובדים מקבלים שכר אך ורק על בסיס המכירות שהם מייצרים.
• למשוך נגד הנציבות העתידית מעניק לעובדים הכנסה שמנוכה מעמלה ברגע שהיא משתכרת.
• נציבות שכר פלוס מערכות כוללות קביעת שכר מוגדר לאנשי מכירות ואז הוספת הכנסות מעמלה על בסיס המכירות המיוצרות.
• שכר פלוס בונוס הסדרי פיצויים כוללים קביעת משכורת קבועה שתוספת סכום חד פעמי כאשר העובדים משיגים יעדי מכירות ספציפיים.

כיצד מחושב הנציבות

ישנם מבנים רבים ושונים בהם מעסיקים משתמשים כבסיס לחישוב העמלה.

נציבות מכירה ברוטו

בצורתו הפשוטה ביותר, העמלה יכולה להתבסס על נפח מכירות ברוטו. לדוגמא, איש מכירות מקרקעין מוכר בית ומקבל 1.5% ממחיר המכירה כעמלה.

אחוז הרווח

עמלה יכולה להתבסס על אחוז מהרווח על פריט העולה על עלות המעביד.לדוגמה, אם מכונית עולה לסוחר 20,000 $, איש מכירות רכב עשוי להרוויח 5% ממחיר המכירה הסופי מעל 20,000 $.

נציבות משתנה

מערכות עמלה משתנות כוללות שיעורי עמלה שונים ברמות מכירה שונות או בהגעה ליעדים ספציפיים. לדוגמה, איש מכירות עשוי לקבל 3% עמלה על המכירות הראשונות של 100,000 $, 5% על מכירות מ- $ 100,000 - 200,000 $, ו- 7% על כל המכירות העולות על 200,000 $.

ועדת מכירות שטחים

עמלת מכירות שטחים או קבוצתיים כוללת תגמול לכל אנשי המכירות בצוות אם הקבוצה עומדת ביעדי מכירות באזורם או חורגת ממנה.

7 המשרות המובילות על ידי ועדה

אלה כמה ממשרות המכירות מבוססות העמלות עם פוטנציאל הרווחים הגבוה ביותר החל ממאי 2019, על פי הנתונים העדכניים ביותר של הלשכה לסטטיסטיקה של העבודה.

1. מהנדסי מכירות

מהנדסי מכירות מוכרים מוצרים ושירותים מתקדמים מבחינה טכנולוגית לעסקים. עליהם להיות בעלי הכישורים המדעיים והטכניים כדי להבין את הפונקציות של המוצרים ולהיות מסוגלים להסביר את הפונקציות הללו ללקוחות. הם עשויים לסייע גם במחקר ופיתוח של מוצרים אלה ולעזור ללקוחותיהם לפתור בעיות לאחר ההתקנה.

שכר: השכר החציוני עבור מהנדסי מכירות בחודש מאי 2019 היה 103,900 דולר, כאשר 10% התחתונים של המשתכרים מרוויחים פחות מ- 59,180 דולר לשנה, וה -10% הראשונים שמרוויחים יותר מ- 174,270 דולר לשנה. המכירות הממוצעות הגבוהות ביותר שולמו בתחומי הטלקומוניקציה, שירותי תכנון מערכות המחשוב ואלקטרוניקה סיטונאית בשוק.

התחזה עבודה: ההעסקה של מהנדסי מכירות צפויה לגדול 6% בין 2018 ל 2028 - בערך מהר ככל הממוצע לכל העיסוקים. צמיחת התעסוקה עשויה להיות חזקה עבור מהנדסי מכירות המוכרים תוכנות מחשב וחומרה. צמיחה חזקה בתעשייה צפויה גם בתכנון מערכות מחשוב ושירותים נלווים, שבהם צפויה התעסוקה לגדול של 24% בין 2018 ל 2028.

2. נציגי מכירות בסיטונאות וייצור

נציגי מכירות אלה מוכרים מוצרים לחברות פרטיות ולגורמים ממשלתיים. נציגי מכירות בסיטונאות וייצור עשויים לזהות לקוחות פוטנציאליים, לעזור ללקוחות קיימים להבין ולבחור מוצרים, לנהל משא ומתן על מחירים ולהכין חוזי מכר, בין חובות אחרים. הם עשויים לעבוד עבור יצרן אחד או מספר חברות.

שכר: התשלום החציוני עבור נציגי מכירות בסיטונאות וייצור, למעט אלו שמוכרים מוצרים טכניים ומדעיים, היה 59,930 דולר במאי 2019. 10% התחתונים מבין המשתכרים הרוויחו פחות מ -30,530 דולר לשנה, בעוד 10% המשתכרים העיקריים הרוויחו יותר מ- 125,300 דולר לשנה שָׁנָה. נציגי מכירות שמכרו מוצרים טכניים ומדעיים עשו את המשכורות הגבוהות ביותר בקטגוריה זו, עם הרווח החציוני של 81,020 דולר לשנה.

התחזה עבודה: ההיקף הכולל של נציגי מכירות בסיטונאות וייצור צפוי לגדול בשיעור של 2% בין 2018 ל 2028. זה איטי מהממוצע עבור כל העיסוקים.

3. סוכני מכירות של ניירות ערך, סחורות ושירותים פיננסיים

סוכני מכירות של ניירות ערך, סחורות ושירותים פיננסיים קונים ומוכרים ניירות ערך (למשל מניות, אג"ח) וסחורות (למשל זהב, תירס). הם עוקבים אחר שווקים פיננסיים, מייעצים לחברות ומוכרים ניירות ערך לקונים בודדים.

שכר: השכר השנתי החציוני לסוכני מכירות של ניירות ערך, סחורות ושירותים פיננסיים היה 62,270 דולר במאי 2019. 10% הנמוכים מבין המשתכרים הרוויחו פחות מ- 35,320 דולר לשנה, וה 10% הגבוהים ביותר של המשתכרים הרוויחו יותר מ- 204,130 דולר לשנה.

התחזה עבודה: העסקת סוכני מכירות של ניירות ערך, סחורות ושירותים פיננסיים צפויה לגדול ב -4% בין 2018 ל 2028. זה מהיר ככל הממוצע של כל העיסוקים.

4. סוכן מכירות פרסום

עובדים המכונים גם נציגי מכירות פרסום, עובדים אלה מוכרים שטחי פרסום בפלטפורמות מדיה מקוונות, משודרות ומודפסות לעסקים ולאנשים פרטיים. תחומי האחריות שלהם כוללים יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים, ניהול חשבונות לקוחות והצגת מכירות.

שכר: השכר החציוני השנתי לסוכני מכירות פרסום היה 53,310 דולר במאי 2019. 10% הנמוכים ביותר ברווחים עשו פחות מ- 25,390 דולר לשנה, וה 10% המרוויחים הגבוהים ביותר הרוויחו יותר מ- 118,300 דולר לשנה.

התחזה עבודה: תחזוקה של סוכני מכירות פרסום צפויה לרדת בשיעור של 2% בין 2018 ל 2028. עם זאת, הסיכויים טובים בהרבה בשוק הדיגיטלי, שם הפרסום מתרכז בסרטוני וידיאו מקוונים, מנועי חיפוש ותכנים ניידים המיועדים לסמארטפונים או טאבלטים.

5. סוכן מכירות ביטוח

סוכני מכירות ביטוח מוכרים סוג ביטוח אחד או יותר, למשל חיים, בריאות, רכוש וכו '. הם פונים ללקוחות פוטנציאליים, מסבירים את תכונות הפוליסות השונות ועוזרים ללקוחות לבחור תוכניות. הם גם מנהלים חידוש מדיניות ומתחזקים רשומות.

שכר: השכר השנתי החציוני לסוכני מכירות ביטוח היה 50,940 דולר במאי 2019. 10% הנמוכים ביותר מבין המשתכרים הרוויחו פחות מ -28,000 דולר לשנה, וה -10% המרוויחים הגבוהים ביותר הרוויחו יותר מ- 125,500 דולר לשנה.

התחזה עבודה: מספר המשרות של סוכן מכירות ביטוח צפוי לגדול 10% בין 2018 ל 2028, שהוא מהיר מהממוצע עבור כל העיסוקים. הלשכה לסטטיסטיקה של העבודה צופה כי הביקוש לסוכנים עצמאיים יגדל הכי מהר, ככל שיותר חברות ביטוח יבחרו להשתמש בתיווך.

6. מתווכים וסוכני מכר

מתווכי נדל"ן וסוכני מכירות מבצעים עבודות דומות, ועוזרים ללקוחות לקנות, למכור ולהשכיר נכסים. עם זאת, מתווכי נדל"ן מורשים לנהל את עסקיהם בתחום הנדל"ן שלהם, ואילו סוכני מכירות עובדים עבור מתווכים, בדרך כלל על בסיס חוזה.

שכר: השכר השנתי החציוני למתווכים בנדל"ן היה 59,720 דולר במאי 2019. 10% הנמוכים ביותר ברווחים עשו פחות מ- 23,600 דולר לשנה, וה 10% המרוויחים הגבוהים ביותר הרוויחו יותר מ- 178,720 דולר לשנה.

התחזה עבודה: ההעסקה של מתווכי נדל"ן וסוכני מכירות צפויה לגדול בשיעור של 7% בין השנים 2018-2028, בערך מהר ככל הממוצע לכל העיסוקים. סיכויי העבודה טובים יותר בתקופות של התרחבות כלכלית ושיעורי ריבית נמוכים.

7. סוכני נסיעות

סוכני נסיעות מתכננים, מזמינים ומוכרים נסיעות ליחידים וקבוצות. הם עשויים להזמין הסעות, לינה ופעילויות, כולל סיורי קבוצות וטיולי יום. בדרך כלל, הם גם מסדרים חלופות כאשר התוכניות משתנות במהלך הטיול.

שכר: השכר החציוני השנתי לסוכני נסיעות היה 40,660 דולר במאי 2019. 10% הנמוכים ביותר מבין המשתכרים הרוויחו פחות מ- 23,660 דולר לשנה, וה -10% המרוויחים הגבוהים ביותר הרוויחו יותר מ- 69,420 דולר לשנה.

התחזה עבודה: הלשכה לסטטיסטיקה של העבודה מציגה כי תעסוקה לסוכני נסיעות תפחת ב -6% בין 2018 ל -2028. עם זאת, כשסוכני הנסיעות הנוכחיים מגיעים לגיל פרישה, הזדמנויות נוספות עשויות להיפתח לסוכנים חדשים, במיוחד כאלה שמתמקדים בנישה כמו נסיעות עסקיות. Deen

מה הבא בנתיב קריירת מכירות

איך אתה יכול להגדיל את קריירת המכירות שלך? השלב הבא בדרך הקריירה עבור עובדים שרוצים להתקדם מתפקיד מכירות הוא בדרך כלל תפקיד מנהל מכירות. השכר החציוני בשנת 2019 עבור מנהל מכירות היה 126,640 דולר לשנה. התעסוקה לתפקיד זה צפויה לגדול 5% בין 2018 ל 2028.

כדי לעבור לתפקיד ניהולי, כנראה שתצטרך ניסיון של כמה שנים כנציג מכירות. מעסיקים רבים דורשים תואר ראשון למשרה זו ועשויים להסתכל לטובה על מועמדים שעובדים בעבודה בתחום ניהול, שיווק, כלכלה, חשבונאות, פיננסים או תחומים קשורים.