כיצד לכתוב מכתב מכירות שמשיג תוצאות
תוֹכֶן
- ראשית, זהה את קהל היעד שלך
- הכירו את הלקוח שלכם בשמו
- כתוב כותרת עוצמתית ומרתקת
- צור מבוא מסקרן
- הרחב לך הודעת מכר באמצעות כותרות משנה
- אתה צריך להיות כל הזמן בקשר עם הלקוח
- היווה בעיה, אך תמיד תן את הפיתרון
- קבע את התכונות והיתרונות ... שוב ושוב
- השתמש בנקודות Bullet להבנה קלה
- המלצות על לקוחות משכנעים מאוד
- הצע תמריץ לעזור לסגור את המכירה
- אל תשכח להוסיף P.S.
אפילו בעידן הדיגיטלי הזה, מכתב מכירות יכול להמיר לקוחות פוטנציאליים אם אתה יודע לכתוב אחד. לימוד מיומנות זו יעזור לך להגיע למגוון אנשים.כתיבת מכתבי מכירות לא חייבת להיות מוגבלת לדואר ישיר. אתה יכול לכתוב מכתב מכירות עבור אתר האינטרנט שלך, לידים בדוא"ל שלך ותקשורת שיווקית אחרת. בואו נתחיל.
ראשית, זהה את קהל היעד שלך
אתה צריך לדעת בדיוק מי קהל היעד שלך לפני שאתה כותב את מכתב המכירות שלך. ערכו רשימה של הלידים שלכם ומי האנשים האלה הם להכיר את הלקוח הפוטנציאלי שלכם. אם אינך יודע למי אתה מוכר, אינך יודע כיצד למכור להם. הבן למי קונה את המוצר שלך, למי אתה שולח את מכתב המכירות שלך ולהעביר אליו את מכתב המכירות שלך ישירות.
הכירו את הלקוח שלכם בשמו
קח את הזמן לפנות ללקוחות שלך על שם הצד החיצוני של המעטפה ובמכתב המכירות שלך. מכתב שקורא "גברת ג'ונסון היקרה" אומר הרבה יותר להוביל שלך מאשר אחד שקורא "לקוח פוטנציאלי יקר" או "אדוני / גבירתי היקר."
כתוב כותרת עוצמתית ומרתקת
כותרת כתובה היטב מציבה את הדרך למכתב מכירות יעיל. אתה יכול לגרום לזה להתבלט על ידי ריכוזו, הפיכת הגופן לגודל גדול, מודגש או בצבע בהיר. רק וודא שאתה בוחר במילים הנכונות כדי לתפוס את תשומת ליבו של הלקוח כבר מההתחלה. עדיין יש לכתוב היטב כותרת של 100 נקודות בגופן אדום מודגש, או שהלקוח הפוטנציאלי שלך יפסיק לקרוא.
צור מבוא מסקרן
המבוא לא אמור להיות תפל או הולך רגל. זה בדרך כלל המקום בו אתה עושה או מפרק את הסיכוי למכירה, אז תן לזה לספור. המבוא שלך עשוי לשאול שאלה. זה עלול להוות תרחיש בעיה ואז אתה מספק את הפיתרון. רק וודא שהמבוא שלך לא נותן ללקוח דרך קלה לצאת. לדוגמה, אם אתה משתמש בשאלה כמבוא, ודא שהלקוח לא יכול פשוט לענות עם "לא". אם תשאלו שאלה כן או לא, תוכלו לאבד בקלות את הלקוח מכיוון שאין להם את הבעיה שהצבתם בשאלתכם. הם מפסיקים לקרוא, והמכתב שלך נכנס לפח האשפה.
הרחב לך הודעת מכר באמצעות כותרות משנה
כתוב את כותרות המשנה של מכתב המכירות שלך כך שיעזרו לפרוס את טקסט המכתב לחלקים. אינך מעוניין להתממש במשך שלושה עמודים שממלאים את העיתון במילה אחר מילה. השתמש בכותרות משנה כדי לסכם כל קטע, הזמין את הקורא לאותו מדור, והכי חשוב, המשך לקרוא את מכתב המכירות שלך עד הסוף.
אתה צריך להיות כל הזמן בקשר עם הלקוח
צרו קשר עם הלקוח הפוטנציאלי שלכם בתדירות רבה ככל שתוכלו באמצעות נימה אישית וידידותית. השתמש באותו הטון לאורך כל מכתב המכירות שלך. הזדהו עם הבעיה של הלקוח וספקו להם את הפיתרון. על ידי כתיבת המכתב כאילו הלקוח הוא חבר שלך, מכתב המכירות שלך משפיע יותר מאשר מכתב שמרגיש כמו חברה מחניקה שמנסה לגרום ללקוח לקנות משהו.
היווה בעיה, אך תמיד תן את הפיתרון
איך הלקוחות יידעו שהם זקוקים למוצר שלך אם הם אפילו לא יודעים שיש להם בעיה שתוכל לתקן? כתוב את מכתב המכירה שלך מנקודת מבטו של הלקוח. גם אם מישהו הוא תופרת אדירה ואתה מוכר דבק שעוסק בבגדים תוך דקות, גרם לכל לקוח להרגיש שהוא לא יכול לחיות בלי המוצר שלך. בדוגמה זו, יש לך הזדמנות להגיע לאנשים שקורעים את הכיס או זקוקים למכונית מהירה מבלי שיהיה לך הרבה זמן לתקן את הבעיה. המוצר שלך עוזר להם לעשות בדיוק את זה, לא משנה מה רמת ניסיון התפירה שלהם. רק שימוש במעט מהדבק המיוחד שלך עוזר להעלות אותם לדרך.
קבע את התכונות והיתרונות ... שוב ושוב
הצבת את הבעיה ונתת ללקוח את הפיתרון. אל תפסיק עכשיו. המשך לציין את היתרונות והתכונות של המוצר שלך. אם לא תשמור על המומנטום כעת, מכתב המכירות שלך יאבד קיטור ולא יעזור להעביר את הלקוח שלך לסוף מכתב המכירה. מדוע המוצר שלך טוב יותר? איך זה יעזור ללקוח באופן ישיר?
השתמש בנקודות Bullet להבנה קלה
כשאתה מציין עובדות לגבי המוצר שלך, תכונות, יתרונות וכו ', זה יכול להיות קל להיתפס במלכודת של שימוש במשפט אחר משפט כהסבר. חזור לפילוסופיה הישנה "שמור על זה פשוט טיפש". השתמש בנקודות כדור במקום משפטים ארוכים ומשעממים. תבליטים עוזרים גם לפרוס את הדף באופן חזותי, מה שהופך את מכתב המכירות שלך למזמין יותר ללקוחות שלך.
המלצות על לקוחות משכנעים מאוד
אם יש לך המלצות על לקוחות, הם יכולים להוות כלי מכירות נהדר. הם הופכים אתכם ואת המוצר שלכם לאמינים תוך שהם עוזרים ללקוחות שלכם לקבוע בדיוק מה הם אוהבים במוצר שלכם. השתמש בהמלצות במשורה וקצר אותם. כמה מהעדויות החזקות ביותר הן הקצרות ביותר. אם המלצה ארוכה מדי, חתוך אותה מכיוון שאינך רוצה לאבד את הסיכוי שלך בהמלצה ארוכה ומושכת.
הצע תמריץ לעזור לסגור את המכירה
ניסיון חינם, אין התחייבות לסיכון או מתנה מיוחדת הם רק חלק מהתמריצים שבהם תוכלו להשתמש בכדי לייצר עניין במוצר שלכם. שימוש בתמריץ מעניק למכתב המכירות שלך קילומטראז 'גדול יותר עם הלקוח מכיוון שאתה מציע להם משהו רק עבור אותה קבוצה נבחרת של אנשים המקבלים את המכתב שלך.
השתמש היטב בקריאתך לפעולה
הקריאה שלך לפעולה אומרת ללקוחות מה אתה רוצה שהם יעשו. התקשר עכשיו! מהרו לפני שההצעה הזו תסתיים! הצעה זו אינה זמינה בחנויות. קבל שדרוג חינם רק לשיחות. השתמש בקריאה לפעולה כדי להפנות את הלקוחות למהלך הבא, ולקדם אותם צעד אחד קרוב יותר למכירה.
אל תשכח להוסיף P.S.
פ.ס. הוא נאגט מוזהב שעליך להשתמש בו במכתב המכירות שלך. אתה יכול להשתמש ב- P.S. למידע חשוב שברצונך לשמור עד הסוף, הזכר לאנשים שהצעה תסתיים בתאריך מסוים או השתמש בה כדי לחשוף מידע רלוונטי אחר שאתה רוצה להשאיר אנשים כמחשבה סופית. פעמים רבות אנשים שעשויים לרפרף על מכתב המכירות שלך יקראו את P.S. אם הוא מספיק חזק ומשכנע, הם עשויים להחליט לקרוא את המכתב כולו כשאולי לא היו אחרת.
