מדוע עליכם לבחור קריירה במכירות
תוֹכֶן
הסופר ודובר המוטיבציה בריאן טרייסי תיאר את המכירות כ"קריירת ברירת המחדל האולטימטיבית. " בכך הוא התכוון שאנשים רבים נכנסים למכירות מכיוון שהם לא יכולים למצוא עבודה אחרת שמשלמת להם את מה שהם צריכים. עם זאת, בעוד שחלק מאנשי המכירות המובילים בעולם יודו כי אין להם שום כוונה להיכנס או להישאר בענפי המכירות, רובם לא ישנו את החלטתם להישאר. ישנן כמה סיבות מדוע עליכם לבחור קריירה במכירות במקום להיות איש מכירות עד שייפתח משהו אחר.
להרוויח פוטנציאל לקריירת מכירות
יש מעט מאוד קריירה המציעה את פוטנציאל ההכנסה שקריירות מכירות מציעות. אמנם לא כל קריירות המכירות מציעות פוטנציאל הכנסה בלתי מוגבל, אך רבות עושות זאת. במכירות הכנסותיך מבוססות על הביצועים שלך. כן, יהיו מכסות וציפיות לפעילות, אבל יהיו גם תגמולים. התגמולים כוללים צ'קים של עמלות, בונוסים רבעוניים ושנתיים, טיולים, פרסים ושלל תמריצים אחרים.
מי ששוכר אנשי מכירות שוכר אותם כדי להגדיל את הכנסותיהם. ללא מכירות, דלתותיהן ייסגרו בקרוב, ולכן המעסיקים מוכנים לעשות את מה שצריך כדי להניע את צוותי המכירות שלהם - שהמוטיבציה בדרך כלל באה בצורה של הכנסה.
הגמישות של קריירה במכירות
עמדות מכירות רבות מחוץ לתחום מגיעים עם היתרון של לוח זמנים גמיש. בעוד שכמות הגמישות נעה בין משרה לתפקיד, רובם מאפשרים לאנשי מכירות לקבוע את לוחות הזמנים היומיים שלהם, כל עוד מתקיימים רמות הפעילות וההדרכה שצוינו. עבור אנשי מכירות שלא משתמשים לרעה בחופש זה ומשתמשים בשעות העבודה שלהם למטרות ייצור עסקיות, התמורה הנובעת מכך היא אדירה. בשילוב עם היכולת לקחת הפסקה נפשית במהלך היום או לנהל סידורים אישיים מהירים, קריירות מכירות והגמישות הנלווית לכך הופכות לתפקידים נחשקים ביותר.
אם היית מציע לאיש מכירות מצליח משרה מלאה בשולחן העבודה, סביר להניח שההצעה שלך תידחה. למה? לאחר שנהנית מהחופש של קביעת לוח הזמנים היומי שלך, קשה מאוד לבצע עבודה כלשהי שיש לה את הציפיות בזמן והמיקום שרוב משרות המשרד או השולחן דורשות.
ביטחון תעסוקתי
ככל שאתה עושה את עצמך בעל ערך רב יותר למעסיק שלך, כך פחות סביר שאתה מפוטר, מוחלף או מפוטר. עם זאת, אם הכלכלה מסתובבת, הענף שאתה עובד בו סובל מכה, או אם בעלי החברה מחליטים למכור את העסק או פשוט לפרוש, הערך שלך יורד משמעותית.
ניתן לומר את אותו הדבר גם על אנשי מכירות. ההבדל הוא שאנשי מכירות מצליחים הם בדרך כלל האחרונים שנחתכו מעסקים גוססים מכיוון שקיצוץ במכירות פירושו קיצוץ בהכנסות, וזו לא תוכנית טובה לעסק שמנסה להישאר בר-קיימא.
הדרך השנייה שמכירות מייצרות ביטחון תעסוקתי היא באמצעות ביקוש לאנשי מכירות מנוסים ומוכחים. כל עסק שמוכר מוצר או שירות זקוק לאנשי מכירות יעילים בכדי להניע את הכנסותיהם. אם אתה טוב במכירות, יש לך שווי שוק אדיר.
תחרות במכירות
אנשים אוהבים לנצח ולהרגיש כאילו העבודה שלהם עושה את ההבדל. אין כמו התחושה של סגירת עסקה גדולה שמכניסה בונוס משמעותי לארנק שלך וגם מסייעת בהבטחת משרות התמיכה והצוות האדמיניסטרטיבי. הידיעה כי המאמצים שלך מנצחים את התחרות שלך ועזרו ללקוח שלך לפתור בעיה עסקית יכולה להיות מתגמלת יותר מההכנסה שנצברה.
בעוד שהתגמולים הרגשיים נעים באופן דרסטי בין עבודות מכירות למשרות מכירות, ולא כל עמדות המכירה מתגמלות בכלל, הריגוש מהניצחונות שלך, תגמולים בהכנסה, הגמישות הכרוכה במכירות והעובדה שאתה יוצר ומאבטח תעסוקה עבור אחרים, הופך את בחירת הקריירה במכירות לאופציה אטרקטיבית ביותר שכדאי לקחת בחשבון.
